我做销售的那些年 第一百二十九章 “钩”住客户

听余长讲完，郑校长来了兴趣，熄灭手中的香烟，又从自己的包中掏出一支递给余长，道：“嗯，你这个想法很好，也具有可操作性，但老师自学提升速度会不会太慢了？还有，比赛的时间安排在什么时候比较合适？”

余长接过香烟，拿在手中并未点燃，道：“在比赛前，针对老师的个人提升，可以先安排一场培训，这事我们可以来协调，由厂家的【星级讲师】驻场讲解和培训，利用一周左右的时间，将电子白板软件的所有功能都摸透，在灵活运用到学科教学中。至于比赛的时间，这个以学校的意见为主，不过，我个人的建议是假期或者周末。”

厂家一到两个人驻场一个星期，配合着学校老师将【电子白板】所有的功能摸透并熟练运用，接下来就是老师根据自己的教学习惯和特点，将这些功能灵活巧妙运用在课堂之中。

郑校长点了点头，主动将火机递给了余长，余长道了谢，接过火机也点燃抽了一口，只听他继续说道：“嗯，比赛的事可行，届时我向局里申请一下，从教育局抽取几个专家评委连同学校的几个管理层，组成评委小组。”

余长道：“嗯，这个可以，显得更正式，规模更大，影响更广一点。同时，我还有个建议，老师比赛讲课的过程也可以让学生听和看。”

“据我了解，目前【咱们一中】配置触控一体机的班级只有高三年级，老师比赛的过程可以通过直播的方式直接投屏到班级的触控一体机上，让学生观摩，而对于高一和高二年级的同学，这次没有条件，但以后如果建设好【学生云机房】，那么通过云机房学生也可以进行观摩和学习。”

余长又抛出了【云机房】的建设理念，这又勾起了郑校长的兴趣，只听他说道：“你的意思是，采用网络的形式就可以将老师比赛的过程全校投放，让学生都能参与？”

余长道：“是的，但据我了解，咱们学校的计算机机房目前采用的是传统模式，极域软件管控的方式，暂时不支持远程投屏，但如果建设【云机房】，搭建服务器，采用网络的形式就可以实现。和触控一体机一样，云机房的建设也成为了目前市场的趋势。”

郑校长点了点头，道：“很好，这个假期学校就计划采购学生机房，这件事我后面找马副校长了解一下，如果如你所言，云机房成为了市场的趋势，那么我们一中应该紧跟潮流才对。”

郑校长如此说，余长的目的已经达到了，不过为了更进一步勾起他的兴趣，余长继续道：“目前触控一体机厂家的软件技术还不算成熟，但已经趋近于成熟，在未来的一年左右，如果厂家推出了【云平台】软件，那么对于学校而言，将有很大的利处。”

“哦？什么云平台？”郑校长问道。

“厂家针对每台触控一体机建立统一的ID认证，推出对应的【班级管理大师】和【集控软件管理】，班级管理大师就是每个班级一个账号，这个账号的管理者是老师，而成员是学生，通过这个软件，班级的任课老师可以通过电脑或者手机直接发布消息，这些消息包括但不限于作业、通知、教学资料、名师讲堂等。学生在班级自习时，登录班级的账号，就可以获取对应的资源，实现自主学习的目的。”

“至于集控软件，则主要针对学校触控一体机的统一管理和服务。比如有些班级忘记关机或者长时间开机，负责的计算机老师在自己的电脑上可以实现远程关机的目的。同时，最重要的一点，通过集控软件，可以在后台清晰地看见班级对触控一体机的使用情况。比如：使用的时间、使用的内容、展现的成果等都可以通过集控软件实现。”

听了余长讲解，郑校长眼睛一亮，道：“嗯，当初选择触控一体机替代激光电子白板时还有人反对，现在看来，当初的决定说正确的。看来真理往往掌握在少数人手中这话是正确的。”

余长继续道：“在未来的几年，教室还可实现常态化录播教学的方式。什么意思呢？就是在教室里面安装常态化录播设备，将老师正常上课的视频录制下来，和刚才说【集中管理平台】相结合，将对应的资源上传到上面。这样，针对不同的知识点，如果有同学没能理解或者没有掌握，可以随时打开一体机，观看老师的讲解回放，这更利于学生对知识点的掌握，也很大程度上可以减少老师的精力和时间投入，不用再以传统的方式一一指导。”

“当然，这些应该至少是三年后的事情，但有了这个目标，前期学校在这方面的投入便可有计划有目的地进行，可以减少一些不必要的资金投入，将钱都花到刀刃上。”

余长的话让郑校长陷入了沉思，余长没有打断他，因为他需要时间思考，最后只听郑校长道：“电子产品辅助教学已经成为当下或者未来的趋势，你说的这些让我眼前一亮，看来我们学校不光要走在前面，而且要走得好，走出榜样，走出标杆。”

接下来余长又和对方闲聊了几句，看得出，郑校长身系教育，心怀教育，一心想搞好教育工作，同时刚才所讲，也彻底激发了他的兴趣。

按照【五部推销法】，激起了客户的兴趣，后面的工作将会更好的开展，同时，对于争取一中这个项目，余长的信心也倍增。

余长又将话题引回来，道：“当然，目前的第一步是学校老师的比赛，我相信，如果这个比赛成功举办，旧锡的其他学校也会争相效仿，这对旧锡教育而言是一件大好事。”

郑校长想了想，道：“嗯，你说得不错，这件事我尽快开个校党委会，确定下来这个事情后再说吧。”

余长补充道：“嗯，好。老师们只管比赛，我司提供对应的直播、录播、导播设备以及后期的剪辑工作，将每位老师的视频单独分档。”

郑校长对比赛的事情很感兴趣，也显得很上心，和余长交流了几句后，将教研组的负责老师喊了上来。

她是教研组的组长，也是学校分管教研的副校长，叫李玉。

见她到来，余长又将刚才的话阐述了一遍，她眼前一亮，道：“嗯，这个办法好，我之前就有这个想法，但是奈何没有对应的经费预算，不能很好地调动老师的工作积极性。”

郑校长也笑道：“嗯，李副，现在可以了，这个事情我觉得可以搞。接下来的具体工作你可以和余总交流一下，既然计划搞，那就一定要想办法搞好，搞出特色，搞出效果。”

谈话结束时，余长加了郑校长和李玉的微信。

在这个谈话过程中，余长从头到尾都没有谈及关于项目的任何一个字，但是他相信，郑校长一定知道余长之所以绕这么大一个“弯”的真正目的。

出来后，余长又和分管教研的李玉沟通了十分钟，下楼时，任倾晨已经等候在那里，脸色正常，无悲无喜，余长就知道她今天的拜访和昨天一样，应该没有太大的进展和效果。

见到余长她问道：“余总监，怎么样？”

余长一笑，道：“嗯，效果很好。”

“怎么好了？”

接着，余长将拜访郑校长和李玉的经过阐述了一遍，任倾晨眼前一亮，神色渐喜，啪了一个巴掌，道：“妙啊，我怎么就没有想到这个办法呢？”

余长笑笑，道：“这应该是个人经验问题。”

之所以想出这个办法，还得感谢宋雨佳，在玉溪时，余长陪着宋雨佳跑项目，就听她说过，采用这样的方式，最后获得了学校的认可，最终拿下了项目。

这个项目和宋雨佳当时的情况何其相似，余长套用了这个模式，自然也成功引起了郑校长的兴趣。

对于一把手，你和他谈产品、谈价格、谈服务......都没有用，要能通过学校的整体情况，挖掘出对方的痛点，引起对方的兴趣才是王道。

旧锡一中是州属重点中学，作为校长的他定然在意学校教学质量的提升，师资力量的建设，而触控一体机的使用已经成为了一种趋势，如果学校的老师都能够熟练掌握触控一体机的运用，并用在教学上，对旧锡一中而言，是一种提高，同时也走在了其他学校的前面，这是郑校长愿意和想要看到的。

任倾晨两眼放光，看着余长，眼底多了一丝的敬畏之情，只听余长继续道：“我发条短信给郑校长，你现在联系厂家沟通相关的事宜，沟通好，下周一我们去找分管教研的副校长李玉。”

任倾晨却是眉头轻蹙，反问道：“不是才刚刚拜访完？为什么要发信息给郑校长？”