我做销售的那些年 第一百三十一章 付鸣海开火

因为周六不团建的原因，当天，余长终于搬进了公司的宿舍，他的行李是从玉溪打包发来的，整整四大箱，其中两箱是衣服裤子，另外两箱是他平时喜欢读的书籍。

花了一个上午的时间，将床铺铺好，又将书一一摆好，余长又觉得还差电风扇和茶具，便在京东上下了单。

做完这些，看着干净整洁的房间，像极了一个小家，余长心满意足，给柴宁开了视频，告知自己已经彻底安定下来。柴宁在视频中表达了自己的思念之情，说了下周就下来看余长。

周末无所事事，余长周六下午花了半天逛了一圈蒙城后，便开始投身到工作中，他重新评估了公司教育组的人员情况以及对应的市场情况，写出对应的心得和想法。

同时，又花时间对公司未曾覆盖的几个县市进行了网上调研，其中，弥勒和远化暂时不考虑覆盖，因为这两地都有强有力的竞争对手，这些竞争对手盘根错节，根深蒂固，想要介入，极其困难，没有必要用鸡蛋去碰石头。

但麻阳、常春、红元这三个县市近几年没有大的采购，当地的经销商也不强势，国家对应的【薄改】项目马上下来，政策和资金上将有很大的优势，在未来的一到两年内，这几个县市会有大作为，可以重点抓一抓。

但如何抓，余长心里暂时没底，考虑了公司教育组目前的几人都不适合这三块的教育市场，出场初步决定，自己亲自来抓，亲自跑一跑。

但跑之前，摆在眼前最主要的工作还是先理清内务，所谓攘外必先安内，只有教育组全面走向正规，才能腾出时间和精力去跑市场。

周一，公司正常的周例会，参与人员是公司总监以上的管理层，这样的会议，来红河后余长是第一次参加，选择坐在靠后的位置。

在会议上，总经理杨峻宇提出了销售部门要快马加鞭，尽快出业绩，各部门总监要监督好，带好头，管理好团队。

有了上周公司的欢迎酒宴，公司管理层的众人对这位新上任的总经理有了新的认识，会议也相对融洽了很多，当然除了一个人，付鸣海。

上周付鸣海提出的购车计划被总部驳回了，其实，这件事不用告知总部，杨峻宇便可拒绝，但他最终还是按照程序向总部提交了申请，但最终被驳回。

驳回的不是这份申请，而是付鸣海的面子，此时的他黑着脸，坐在栗明的旁边，一言不发。

部门经理和总监按照程序汇报了上周的工作以及本周的工作计划，最后轮到付鸣海时，只听他说道：“我没有什么汇报的。”

一句话让会议陷入了沉默，同时杨峻宇脸上也闪过一丝尴尬，不过杨峻宇嘴角依然挂笑，说道：“嗯，好，各部门按照计划开展工作吧，散会。”

“等等。”杨峻宇已经宣布散会，但付鸣海突然出声，这让众人的眼光不约而同看向了他。

他刚才不是说：没有什么汇报的吗？

现在突然提出，这摆明了不按照总经理杨峻宇的节奏走呀，这是要公开开火的节奏吗？

杨峻宇停住要走的身形，道：“嗯，付总还有什么要补充的吗？”

付鸣海眼中带火，但极力地控制着自己的情绪，道：“我听说，购车申请总部没有审批？”

杨峻宇摊了摊手，笑道：“嗯，被总部驳回了，原因是标准太高，资金太大，不建议采购。”

付鸣海一字一句道：“既如此，那就按照集团的标准来，但采购两辆。工程车其中一辆已经不行了，每年的维修费用较高，将这辆卖了，采购两辆新的。这样，工程车总共四辆，刚好达到每个销售部一辆的标准。”

听了付鸣海所言，余长心道：“这才是付鸣海一开始的真实目的吧！他的愠怒应该是装出来的，明知道12万元的购车标准总部不可能审批。先以这样的方式给杨峻宇出一个难题，试探杨峻宇的底线，接着又为自己找个台阶，那就是采购两辆，总价基本没变，但变向地将一辆车变为了两辆。”

杨峻宇的脸上依然挂笑，看了参会的众人一圈，最后目光停留在付鸣海身上，问道：“嗯，这辆车用了几年了？采购的时候是多少钱？是因为什么原因不行的呢？”

他连问了三个问题，口气却极为平淡，仿佛是在咨询，而非反问。

付鸣海不假思索，道：“采购的时候应该是四万八，全部办下来五万五左右，已经用了四年了，不行的原因是水箱冷却系统有问题，不能正常散热，同时方向的传动轴也有问题，影响着安全驾驶。”

余长心中一阵诽谤：玉溪的一辆工程车用六七年都没有什么问题，红河的车只用了四年就有问题，这都是管理的问题，也是使用人员的问题，不爱惜公司的财产造成的结果。

听了付鸣海所言，杨峻宇沉默了一下，随即看向财务总监贾青鸾，道：“青鸾，刚才付总说的这辆车，每年的维修费用是不是几辆车里面最高的？”

自从上次迎新宴会见识过杨峻宇的酒量以及酒后的镇定后，贾青鸾对他的态度有了一定的改观，她道：“嗯，付总说的这辆车的维修费用确实是目前三辆车中最高的，加上保养、保险、维修，每年的费用已经超过了叁万元。”

杨峻宇闻言，点了点头，道：“嗯，既如此，那这辆车现在卖还能值多少钱？”

付鸣海抢先道：“前期我已经找人问过，二手车商回收的话，大概在9000元左右。”

杨峻宇笑笑，低头思索了几秒，道：“既然每年产生的费用那么高，那就卖了吧，重新买一辆。”

“杨总，我说的是两辆。”

这应该是付鸣海第一次称呼杨峻宇为‘杨总’，他的口气生硬，似乎带着不容辩驳的意味。

杨峻宇却道：“我上周查看了一下四个销售部门的业绩，发现教育组的业绩是最差的，并且应收款较多，极有可能存在死账坏账的情况。公司原先三辆就能暂时满足需求，这样吧，等教育组出业绩或者将往年的应收款收得差不多再考虑一辆。”

闻言，余长心中一怔，他不明白为何杨峻宇要将问题抛给教育组，抛给教育组也就抛给了自己，这是将自己架在火上烤呀！

杨峻宇为何这么做？

余长一想，突然灵光一闪，明白了其中关键，杨峻宇针对的不是自己，毕竟自己来红河才一个星期，对教育组的工作情况还未彻底摸透和掌握。

杨峻宇针对的是分管销售的栗明，同时也暗指已经离职的，也就是前任教育组总监闵昊。

付鸣海和汪东来是一条线的，而栗明属于老油条，既不和两人走得近，也不疏远两人，属于中间派。

杨峻宇这样说，是想分化付鸣海和栗明，他这是逼着栗明向他站队呀。

余长心中暗道一声妙。

对于空降而来的杨峻宇，想要彻底拉拢或者分化付鸣海和汪东来，显然不现实，但分管销售部栗明属于中间派，趁此机会分化付鸣海和栗明的同时，又逼迫栗明不得不站队，这是杨峻宇出的第一招，也是一招妙棋。

只听付鸣海道：“老栗，怎么说？杨总已经发话，销售部有没有信心？”

公司所有人都知道，闵昊在任时，虽是教育组总监，却是付鸣海的人，教育组出现这样的烂摊子和付鸣海本人脱不了干系，但从明面上而言，这是销售部的工作，即使大家知道内情，但帽子扣下来时，也只能由栗明挡着。

栗明果然是老狐狸，只听他不动声色喝了一口茶水，淡淡道：“我赞同杨总的意见，原本三辆工程已经能满足使用需求，就等教育组的摊子理顺，出一定的成绩再考虑第四辆吧！”

而栗明如此说，最终的问题又集中在了余长身上，毕竟现在他是教育组总监，有责任收拾这个烂摊子。

杨峻宇的目光看向余长，淡笑一声，道：“余长，你是玉溪过来的总监，事情的起因不是因你而起，但现在作为教育组总监，你有责任处理后这些陈年旧账，你有没有信心？”

余长知道，轮到自己表态了，便说道：“嗯，起因虽不是因我而起，但我现在确实有责任去处理这些事情，我有责任，同时也有信心，希望公司给我一定的时间。”

既然已经表态，那么付海明的算盘暂时落空，不过他并未愤怒，看了余长一眼，道：“好，既然余总监已经表态，那么我们就拭目以待。”

会议结束，余长回到办公室，回想着刚才的会议过程，余长暗道：付鸣海似乎想要逼走自己呀。自己得努力了，不出业绩，站不住脚，迟早要被排挤走。

杨峻宇将问题引到教育组，还有另外一个目的，那就是想要以这种方式拉拢自己和他保持同一个站队，但自己不是已经表露心声了吗？