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小说巴士 > 都市 > 我做销售的那些年 > 第一百三十二章 教育组“旧账”

深入想一想,余长似乎明白了,杨峻宇是以这样的方式告诉大家:余长是我杨峻宇的人,你们休想对余长动歪心思。

想通这些,余长掏出电话打给了陆怀西,销售部教育组开会。

十分钟后,余长步入会议室,这次出奇的,大家都没有迟到,而任倾晨嘴角挂笑,眼中似有期待般看着余长。

这个会议,余长主要听取了上周大家的工作情况,同时也通过几人的汇报,逐步掌握和了解几人负责市场的情况。

待几人汇报结束,余长总结了一番,让几人先按部就班按照自己的想法和思路继续工作。

说完这些,余长看了一眼众人,说道:“教育组今年的销售任务是1000万,这周是我来红河任职的第二周,我对大家负责的市场,以及对应的市场情况都有了一定的了解,今天我们就来分配一下任务吧,大家先来认领一下自己的任务,哪位同志先来说一说?”

几人沉默下去,都没有说话,余长扫视了众人一圈,将目光停留在一直凝视着自己的任倾晨身上,说道:“倾晨,你先来说说吧!”

任倾晨微微一笑,说道:“余总监,我去年认领的任务是185万元,我最终完成的业绩是211万元,我今年就增长10%吧,我认领235万元。”

余长点了点头,他看得出,也感受得到,自己上周陪着任倾晨跑了两天,又不厌其烦地传授她很多东西,她对自己的看法在发生着肉眼可见的改变。

“怀西,你呢?”

陆怀西想了想,道:“我去年的任务是240万元,最终完成的业绩是264万元,我今年也在去年的基础上,增加10%吧,265万元。”

接着,余长又问了雷小小和周瑾钰,两人认领的任务分别是220万和190万元。

四人合计才910万元,距离1000万的底线还差90万元。

余长看了众人一圈,道:“距离公司定的任务还差90万元,有没有哪位同志自告奋勇,扛起这90万的空缺?”

没有人讲话,就连任倾晨也似乎没有信心,玉指微微一握,似是在思考,也似在纠结。

最终见众人都没有说话,余长本想说:就你们认领这个任务,还想拿几十万的提成,做梦吧。

但话到嘴边,他却说道:“嗯,好,任务目标就先按照你们认领的定吧。90万元的缺口,我来扛。”

余长说出这句话,众人都不约而同看向了他,有吃惊,也有不解。

“是不是觉得部门总监不应该扛任务,只要监督和带领你们完成公司定的任务就行?”

众人都点了点头。

余长解释道:“首先,销售总监的本职工作还是销售,虽然带领你们完成公司既定的销售目标,我可以拿到对应的奖励,但是我明确地告诉大家,公司1000万的任务目标,不是我的目标,我的目标不止于此。”

“其次,公司现在还有好几个县市未曾覆盖,国家级的薄改项目前两年在其它地州已经开始,而今年红河也必然会有,具体哪些县市我不清楚。但如常春、远化、红元、屏冉、岸渠、边遥等地一定会有,我想争取一下。”

余长说出这一番话,众人都很吃惊,他们似乎没有想到浴场的目标居然如此之远大和深远。

同时,从雷小小和周瑾钰眼中,他也能看出那一闪即逝的轻蔑和暗讽。

打铁还靠自身硬。

【说一千,道一万,不去实际干一干。】

余长知道,只有展现出自己的实力才能让他们心服口服,才能让他们闭嘴。

任务认领完毕,余长在笔记本上记录下每个人的任务,接着他又道:“现在我们来说说教育组应收款的事情吧!”

本来应收款的事情,余长还想再拖一拖,等自己全面掌握教育组后再处理,但是今早的周例会既然已经提了这个事情,他不得不将自己的计划提前。

“刚才的周例会上也提了这个事情,我上周也核对了每一项应收款,发现最长的应收款已经有五年,最短的也有三年。对照相应的合同,发现这些款早就可以收了,但是迟迟没能收回,谁能告诉我一下,这是因为什么原因?”

众人再次低头沉默下去,就连任倾晨,也是如此,余长看出了,针对这些应收款,他们似乎有心理压力,甚至有难言之隐。

见众人不讲话,余长又不得不点名,道:“倾晨,你说说吧。”

任倾晨微微一愣,眼神微紧,欲言又止。

余长鼓励道:“没事,畅所欲言吧,我们对事不对人,只针对事情的本身。”

受到鼓励,任倾晨没在犹豫,微舒一口气,说道:“教育组一共600多万的应收款,其实和我们在场的几人关系都不大。其中100多万是前任总监闵昊手上产生的,而200多万则是通过闵昊在付总的手上间接产生的,至于剩下的一百多万则是由各方面的原因造成的。”

闻言,余长微微一惊,心道:闵昊手上产生和通过闵昊之手在付鸣海手上间接产生?这是什么意思?闵昊已经离职,难道离职前这些应收款不交接亦或者不收回,公司就轻易允许他走吗?

“倾晨,我听得不是太清楚,你能具体说说吗?”

任倾晨想了想,既然都已经开口,索性就托盘而出吧,想了想,看着应收款表,说道:“比如兴海教育培训机构的应收款,这个项目做了办公设备、监控、网络以及广播,还有课桌椅,办公家具,总共80多万,已经是2014年的事情了。这个项目在闵昊手上交付,但是后来因为种种原因,一分钱都没能收回,一直拖到现在。”

余长心中疑惑,打开对应的合同看了一眼,合同签署的支付方式是:验收后支付95%的货款,剩余的5%满一年后支付。

那到底因为什么原因,迟迟未能收回呢?

“是因为什么原因呢?”余长继续问道。

任倾晨却道:“这事具体得问一下付总了。”

余长又不解,道:“这事不是闵昊负责交付的吗?怎么又和付总扯上关系?”

任倾晨脸色稍变,心中似乎在纠结,余长看得出来他有难言之隐,便道:“嗯,那其他的呢?”

在这个问题上,余长并未纠结,让任倾晨的脸色稍稍缓和,只听她继续道:“类似的项目还有很多,比如私立学校英武小学、英华小学、警星中学、智科高中等都是类似的情况。”

听了任倾晨所述,余长觉得这事其中有猫腻,自己也有点大意了,这事应该私底下问就对了,在没有了解和掌握清楚事情始末的情况下,就组织召开会议,显得草率了。

想到这里,余长道:“嗯,行吧。应收款的事情就先这样吧,放一放,缓一缓。”

后面余长部署了相应的销售工作后,便宣布散会。

回到办公室,他给任倾晨发了条信息:“倾晨,礼物都准备好了吗?”

任倾晨回复:“都已经准备好了。”

“好,那准备好拜访资料,20分钟后出发。”

20分钟后,任倾晨主动上门,道:“余总监,我已经准备好了,现在可以出发了吗?”

两人一前一后下楼,坐车朝着旧锡而去。

在车上,余长先开口,道:“刚才不方便说,现在可以说了吧?”

任倾晨微叹一口气,说道:“兴海培训机构法人不是付鸣海,但实际上就是付鸣海的公司。”

这一消息让余长心中一惊,道:“还有这样的事?但即使是他的公司,通过道玄科技供了货给他的培训机构,货物已经交付完毕,正常验收后,该付的款也没有理由拖着不付呀!”

任倾晨道:“当初交付项目的时候是闵昊负责,交付的办公设备中有一台复印机和两台电脑都出现了问题,付鸣海因此拒绝验收,因此一直拖到了现在。”

余长眉头一皱,产品,尤其是电子产品出问题,这是很正常的事情呀,出了问题,维修就行,如果不能维修,更换产品就行,为何以此原因拖着迟迟不验收呢?再怎么说,付鸣海也是公司的人,还是公司的管理层,带头如此胡作非为,当初身为总经理的力度难道不知道吗?

“这件事当时的总经理李度不知道吗?”余长问道。

“当然知道,只不过李度被掐了脖颈,只好睁一只眼,闭一只眼,从程序上,将事情推脱给了教育组的闵昊,而闵昊又是付鸣海的人,其中是否涉及利益交换,谁也不知晓,但闵昊就一直压着,能拖就拖,能不处理就不处理,因此,三拖两不拖,就到了现在。”

余长稍稍明白一点其中的玄妙了,李度是总经理,但是他自己的屁眼都不干净,自己一些见不得人的东西被付鸣海掌握在手中,被付鸣海卡住了七寸,就只能睁一只眼闭一只眼了。

所以这笔款一直挂在了公司的应收款账户上。

公司有着严格的财务制度,并且这笔款金额不小,李度或者付鸣海想要通过个人的手段,“红冲”这个款项显然不现实,因此选择摆烂应该也是迫不得已的做法。

这件事不知杨峻宇是否已经知晓,自己有必要和他碰头说说此事。

余长又问:“那诸如私立学校这些验收款呢,又是因为什么原因?”

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