我做销售的那些年 第一百三十二章 教育组“旧账”

深入想一想，余长似乎明白了，杨峻宇是以这样的方式告诉大家：余长是我杨峻宇的人，你们休想对余长动歪心思。

想通这些，余长掏出电话打给了陆怀西，销售部教育组开会。

十分钟后，余长步入会议室，这次出奇的，大家都没有迟到，而任倾晨嘴角挂笑，眼中似有期待般看着余长。

这个会议，余长主要听取了上周大家的工作情况，同时也通过几人的汇报，逐步掌握和了解几人负责市场的情况。

待几人汇报结束，余长总结了一番，让几人先按部就班按照自己的想法和思路继续工作。

说完这些，余长看了一眼众人，说道：“教育组今年的销售任务是1000万，这周是我来红河任职的第二周，我对大家负责的市场，以及对应的市场情况都有了一定的了解，今天我们就来分配一下任务吧，大家先来认领一下自己的任务，哪位同志先来说一说？”

几人沉默下去，都没有说话，余长扫视了众人一圈，将目光停留在一直凝视着自己的任倾晨身上，说道：“倾晨，你先来说说吧！”

任倾晨微微一笑，说道：“余总监，我去年认领的任务是185万元，我最终完成的业绩是211万元，我今年就增长10%吧，我认领235万元。”

余长点了点头，他看得出，也感受得到，自己上周陪着任倾晨跑了两天，又不厌其烦地传授她很多东西，她对自己的看法在发生着肉眼可见的改变。

“怀西，你呢？”

陆怀西想了想，道：“我去年的任务是240万元，最终完成的业绩是264万元，我今年也在去年的基础上，增加10%吧，265万元。”

接着，余长又问了雷小小和周瑾钰，两人认领的任务分别是220万和190万元。

四人合计才910万元，距离1000万的底线还差90万元。

余长看了众人一圈，道：“距离公司定的任务还差90万元，有没有哪位同志自告奋勇，扛起这90万的空缺？”

没有人讲话，就连任倾晨也似乎没有信心，玉指微微一握，似是在思考，也似在纠结。

最终见众人都没有说话，余长本想说：就你们认领这个任务，还想拿几十万的提成，做梦吧。

但话到嘴边，他却说道：“嗯，好，任务目标就先按照你们认领的定吧。90万元的缺口，我来扛。”

余长说出这句话，众人都不约而同看向了他，有吃惊，也有不解。

“是不是觉得部门总监不应该扛任务，只要监督和带领你们完成公司定的任务就行？”

众人都点了点头。

余长解释道：“首先，销售总监的本职工作还是销售，虽然带领你们完成公司既定的销售目标，我可以拿到对应的奖励，但是我明确地告诉大家，公司1000万的任务目标，不是我的目标，我的目标不止于此。”

“其次，公司现在还有好几个县市未曾覆盖，国家级的薄改项目前两年在其它地州已经开始，而今年红河也必然会有，具体哪些县市我不清楚。但如常春、远化、红元、屏冉、岸渠、边遥等地一定会有，我想争取一下。”

余长说出这一番话，众人都很吃惊，他们似乎没有想到浴场的目标居然如此之远大和深远。

同时，从雷小小和周瑾钰眼中，他也能看出那一闪即逝的轻蔑和暗讽。

打铁还靠自身硬。

【说一千，道一万，不去实际干一干。】

余长知道，只有展现出自己的实力才能让他们心服口服，才能让他们闭嘴。

任务认领完毕，余长在笔记本上记录下每个人的任务，接着他又道：“现在我们来说说教育组应收款的事情吧！”

本来应收款的事情，余长还想再拖一拖，等自己全面掌握教育组后再处理，但是今早的周例会既然已经提了这个事情，他不得不将自己的计划提前。

“刚才的周例会上也提了这个事情，我上周也核对了每一项应收款，发现最长的应收款已经有五年，最短的也有三年。对照相应的合同，发现这些款早就可以收了，但是迟迟没能收回，谁能告诉我一下，这是因为什么原因？”

众人再次低头沉默下去，就连任倾晨，也是如此，余长看出了，针对这些应收款，他们似乎有心理压力，甚至有难言之隐。

见众人不讲话，余长又不得不点名，道：“倾晨，你说说吧。”

任倾晨微微一愣，眼神微紧，欲言又止。

余长鼓励道：“没事，畅所欲言吧，我们对事不对人，只针对事情的本身。”

受到鼓励，任倾晨没在犹豫，微舒一口气，说道：“教育组一共600多万的应收款，其实和我们在场的几人关系都不大。其中100多万是前任总监闵昊手上产生的，而200多万则是通过闵昊在付总的手上间接产生的，至于剩下的一百多万则是由各方面的原因造成的。”

闻言，余长微微一惊，心道：闵昊手上产生和通过闵昊之手在付鸣海手上间接产生？这是什么意思？闵昊已经离职，难道离职前这些应收款不交接亦或者不收回，公司就轻易允许他走吗？

“倾晨，我听得不是太清楚，你能具体说说吗？”

任倾晨想了想，既然都已经开口，索性就托盘而出吧，想了想，看着应收款表，说道：“比如兴海教育培训机构的应收款，这个项目做了办公设备、监控、网络以及广播，还有课桌椅，办公家具，总共80多万，已经是2014年的事情了。这个项目在闵昊手上交付，但是后来因为种种原因，一分钱都没能收回，一直拖到现在。”

余长心中疑惑，打开对应的合同看了一眼，合同签署的支付方式是：验收后支付95%的货款，剩余的5%满一年后支付。

那到底因为什么原因，迟迟未能收回呢？

“是因为什么原因呢？”余长继续问道。

任倾晨却道：“这事具体得问一下付总了。”

余长又不解，道：“这事不是闵昊负责交付的吗？怎么又和付总扯上关系？”

任倾晨脸色稍变，心中似乎在纠结，余长看得出来他有难言之隐，便道：“嗯，那其他的呢？”

在这个问题上，余长并未纠结，让任倾晨的脸色稍稍缓和，只听她继续道：“类似的项目还有很多，比如私立学校英武小学、英华小学、警星中学、智科高中等都是类似的情况。”

听了任倾晨所述，余长觉得这事其中有猫腻，自己也有点大意了，这事应该私底下问就对了，在没有了解和掌握清楚事情始末的情况下，就组织召开会议，显得草率了。

想到这里，余长道：“嗯，行吧。应收款的事情就先这样吧，放一放，缓一缓。”

后面余长部署了相应的销售工作后，便宣布散会。

回到办公室，他给任倾晨发了条信息：“倾晨，礼物都准备好了吗？”

任倾晨回复：“都已经准备好了。”

“好，那准备好拜访资料，20分钟后出发。”

20分钟后，任倾晨主动上门，道：“余总监，我已经准备好了，现在可以出发了吗？”

两人一前一后下楼，坐车朝着旧锡而去。

在车上，余长先开口，道：“刚才不方便说，现在可以说了吧？”

任倾晨微叹一口气，说道：“兴海培训机构法人不是付鸣海，但实际上就是付鸣海的公司。”

这一消息让余长心中一惊，道：“还有这样的事？但即使是他的公司，通过道玄科技供了货给他的培训机构，货物已经交付完毕，正常验收后，该付的款也没有理由拖着不付呀！”

任倾晨道：“当初交付项目的时候是闵昊负责，交付的办公设备中有一台复印机和两台电脑都出现了问题，付鸣海因此拒绝验收，因此一直拖到了现在。”

余长眉头一皱，产品，尤其是电子产品出问题，这是很正常的事情呀，出了问题，维修就行，如果不能维修，更换产品就行，为何以此原因拖着迟迟不验收呢？再怎么说，付鸣海也是公司的人，还是公司的管理层，带头如此胡作非为，当初身为总经理的力度难道不知道吗？

“这件事当时的总经理李度不知道吗？”余长问道。

“当然知道，只不过李度被掐了脖颈，只好睁一只眼，闭一只眼，从程序上，将事情推脱给了教育组的闵昊，而闵昊又是付鸣海的人，其中是否涉及利益交换，谁也不知晓，但闵昊就一直压着，能拖就拖，能不处理就不处理，因此，三拖两不拖，就到了现在。”

余长稍稍明白一点其中的玄妙了，李度是总经理，但是他自己的屁眼都不干净，自己一些见不得人的东西被付鸣海掌握在手中，被付鸣海卡住了七寸，就只能睁一只眼闭一只眼了。

所以这笔款一直挂在了公司的应收款账户上。

公司有着严格的财务制度，并且这笔款金额不小，李度或者付鸣海想要通过个人的手段，“红冲”这个款项显然不现实，因此选择摆烂应该也是迫不得已的做法。

这件事不知杨峻宇是否已经知晓，自己有必要和他碰头说说此事。

余长又问：“那诸如私立学校这些验收款呢，又是因为什么原因？”