我做销售的那些年 第一百三十三章 问题不小

任倾晨道：“几家私立学校的情况和兴海培训机构差不多，项目的交付和验收都没有什么问题，但学校以没钱为由拖着不付。之所以如此，和闵昊以及付鸣海依然脱不了干系。”

余长又道：“怎么和他们两人都关系？”

“具体情况我也不是很清楚，我听说的啊，不一定是事实。据说付鸣海在这几家私立学校都有股份。”

闻言，余长心下一紧，瞬间便明白了，付鸣海这是顶风作案，薅道玄科技的羊毛不说，还公然损害公司的利益，这种行为极其可耻。

幸亏总部的眼睛是雪亮的，并未让他当红河分公司的总经理，否则红河分公司在他手里的结果只有一个，那就是灭亡。

余长不确定，杨峻宇是否知晓这些情况，但分管销售部的栗明以及公司的一些老员工铁定知道，自己确实有必要和杨峻宇碰碰头，说明这些情况。

问题已经出了，并且出在教育组，余长现在已为部门总监，有责任，也有义务扛起这些压力，履行自己的职责。

想到这里，余长又问道：“既然他们都不履行合同约定，那为何不将已经安装的设备拆回来？以这种方式逼迫学校买单？”

任倾晨微叹了一口气，道：“项目起初，客户答应得很好，态度也很真诚，说：现在暂时没钱，希望公司宽限一下，等收起了学费，会立马支付，同时也愿意支付一定的违约金和资金占用费。这事当时李度是默许的，因此此事就拖了下来，但教育组并未中断催收，每隔一段时间都会去催，但每次都会被各种理由给搪塞回来。这一拖，就是一年多。”

“设备安装使用满一年后，对方的态度便强硬了起来。已经使用满一年的设备，即使你去拆，对方也不怕，你只要一拆，对方就立马会喊人重新进场施工安装新的设备，并且那么多的设备，拆回来如何处理？卖吗？二手的产品，谁还要呢？个人承担吗？谁有这样的能力将这些设备逐一消化？”

“因此，公司就变得进退两难，教育组的催收工作根本没办法开展，因此，这事就这样拖了下来。”

余长瞬间明白了，这是所谓的客户“拖延”战术，拖满一年后，态度又变得强硬，这必然和付鸣海等人脱不了干系，说不定还是他一手策划和指使的。

“公司有明确和严格的财务制度，既然正常的催收不能解决问题，那为何不走法律途径呢？”余长又问道。

任倾晨道：“李度和付鸣海都不发话，下面的人本就抱着多一事不如少一事的想法，谁愿意去蹚浑水？”

余长一阵无语和咬牙启齿，这些人就是公司的蛀虫，是公司的败类。

“几家私立学校加上兴海培训机构的应收款就占了三分之二，不算资金占用费，利息，产品折旧，售后服务等人工成本，光是这几年就对公司造成了不小的损失。这些情况，前任总经理，李度应该清楚，难道就任由付鸣海胡作非为，他一点不管？”

“哼......”任倾晨哼了一声，随即冷笑道：“说不定，李度也是几家私立学校的股东，他们私底下早就沆瀣一气，用公司的资源，办自己的事情，谋求个人利益了。”

余长再度震惊，同时也掀起了滔天巨浪，暗道：如果真如任倾晨所言，那么李度这是明目张胆的损害公司的利益呀。这样的人，怎么配做公司总经理，又凭什么可以带领公司的团队朝着更好的方向前进？

所谓上梁不正下梁歪，有些东西和本性是刻在骨子里面的，改都改不掉。

李度去了玉溪，说不定又要祸害一方，将张天辛辛苦苦打下的江山毁坏得一无是处。

李度和付鸣海所为，难道总部不知晓吗？

答案应该是否定的，有着相对成熟的财务体制，红河教育组如此大金额的应收款没能收回来，早应该引起了总部的关注。

但是，几年下来，非但没有追究，反而相安无事，还升了职，将李度调到了玉溪任总经理。

即使李度在总部有现任的副董事长关晓鹏关照，但也不可能在李振海手下做得如此明目张胆吧？

那么只能说明一个问题，总部的财务制度下，李度出了关晓鹏外还有人，并且这个人可以保证他安然无恙。

想到这里，余长后背一凉，早先在会议上杨峻宇提出，解决教育组验收款问题，并且将此事推到自己身上，其中一个目的是想让自己朝他靠拢，而另外一个目的，何尝不是将自己当枪使呢？

让自己打头阵，即使败了，自己走人，也不能从大局上影响到杨峻宇的位置，也不能左右红河分公司的大局。

如果成功了，那皆大欢喜，杨峻宇的第一步棋成功。

而栗明定然已经悟透了其中的玄妙，因此在会议上，表明态度支持杨峻宇的同时，又将锅甩给了自己。

栗明果然是老油条，而杨峻宇似乎也在用着一些看似不太高明的手段。

但是。

想到这里，余长心中又多了一个疑问，既然这些应收款和付鸣海都脱不了干系，那为何早上杨峻宇提出解决这部分应收款时，他丝毫不慌呢？

非但不慌，反而持支持态度？

难道，付鸣海原有的想法就是不看好自己，认定自己根本不可能收回这些款，因此即使放任自己去蹦跶也掀不起什么风浪，届时不能收回款，又可以给自己扣一顶帽子，同时，极有可能以此为契机，将自己排挤走？

再联想栗明的表态，这哪里是向杨峻宇靠拢，分明是悄无声息地给自己小鞋穿呀！

不懂的人还以为他的表态是向杨峻宇靠拢，懂的人才知道，这是暗中支持付鸣海，并且通过此事，又将自己挪回到中立的位置，两边都沾，但两边都不讨好。

栗明这人，果真是个老狐狸，老油条。

但是，不管事实如何，既然自己承诺了，就一定要想方设法解决这一问题，而这一问题的关键还是杨峻宇，只有他支持和力挺自己，自己才能使得上力，否则，自己一个小小的部门总监，根本没有实力和付鸣海等人对抗。

职场真是充满荆棘和风险。

当初张天曾经说过，职场也要讲政治，也随时充满了不尽的斗争。懂的人，随时都是如临深渊，如履薄冰......不懂的人，感觉风平浪静。

现在的余长深刻体会到这句话的深沉含义了。

“公司的这些应收款，过去的一两年，总部有没有派人下来审查过呢？”余长问道。

任倾晨想了想，道：“我记得前年和去年都分别来了一次，但时间不长，走走过场，待了一两天就回去了，我记得来的时候，全程都是付鸣海陪同，游山玩水，享受美食，商场购物......可谓空手而来，满载而去。”

余长心中讶然，看来毒瘤不光红河分公司存在，就连总部也被渗透了，那么至少说明，李度和付鸣海的关系渗透的不光是总部的关晓鹏一人，极有可能已经渗透到了各个部门。

而董事长李振海极有可能被蒙在鼓里，因为站在他的角度，他充分尊重地州分公司总经理对分公司的领导权，同时从整个集团而言，这些属于小事，应该还没到李振海那里，就被下面的人掐断了。

余长又问道：“既然下来审查了，最后总部是否给出了相应的回应呢？比如态度或者建议？”

“总部的回复仅有一个意思：让红河分公司尽快沟通协调，尽快处理。”

“没啦？”余长问道。

任倾晨回答：“嗯，没有了，就这么简单。”

余长：“......”

红河的这种情况，在张天手中定然不会存在，也不可能允许其存在，但在红河居然出现了如此多的毒瘤，危及了公司的财产安全和员工稳定，李度身为前任总经理，难辞其咎。

自己既然已经承诺下来，那么无论如何也要将应收款的事情处理好，如果自己的力量不行，那就依托总部的力量，他相信，有着柴宁和张天的关系，李振海一定会支持，那就在自己手里，将这些毒瘤都剔除吧。

让余长和所有人都没有意料到的是，他的这个决定将在整个集团掀起滔天巨浪和剧烈动荡。