我做销售的那些年 第一百三十四章 意外之喜

算了，这些事情目前不是最主要的，也不是一时半会儿就能解决。

要证明自己的实力，拿下项目才是目前工作的重中之重。

而眼前的契机和机会就是旧锡一中和旧锡四中。

旧锡一中是【触控一体机和学生机房】，旧锡四中是【网络建设】。

今天，需要拜访几个人，一中分管教研的副校长李玉，教育局分管电教的副局长，以及教科处科长阮金容。

之所以拜访阮金容，并为其准备了小礼物，是因为她是教科处科长，工作涉及旧锡的各个学校，余长考虑的不是这个项目，而是为了布局，为了后面旧锡的教育市场。

试问一下，如果一中此次的【电子白板】运用比赛能够成功举办，那么后面的学校是否会争相效仿，直至全县的比赛，而届时，教育局需要一个带头人，而这个人，不出意外，只会是教科处，因此提前布局，提前介入，搞好关系，乃布局之要领也。

两人去了旧锡教育局，分管电教的副局长刚好在办公室，两人敲门进入，说明了来意。

这位副局长微微惊讶，不过随即淡定下来，道：“嗯，早上一中的郑卫国刚刚给我打过电话，说了此事，这事我是赞成的，也是支持的。但有一个前提，那就是不能影响到正常的教学，不能影响学生正常上课。”

副局长姓邓，全名已经写在门口工牌上，叫邓一初，分管电教、信访、招办、民族和宗教，说话也干脆，一来便表明了自己的意思和立场。

余长给对方发了一支烟，道：“我的想法和邓局的想法不谋而合，我也建议学校将此次的课件比赛放到假期或者周末，这样，老师有充分的时间做准备，另外则是效果会相对更好。”

接着，余长又表明了自己站在厂家立场，如果一中此次的比赛成功，希望通过教育局的影响，在全县范围内推广，让老师们快速掌握【电子白板】的运用。

邓一初表示支持，同时强调具体和学校对接和联系。

从他办公室出来后，两人并未选择去教科处，而是选择去了旧锡一中，在旧锡一中，两人先拜访了分管教研的李玉。

李玉说：“今早已经开过校党委会，已经初步同意了【电子白板】运用比赛，并且将时间定在四月份，清明节之后的第一个周末。”

余长想了想，学校总共有300多老师，这次是学校第一次举办校级的“技能”大赛，两天的时间会不会太紧了？

似乎看出了余长心中有疑惑，李玉继续道：“学校总共三个年级，涉及367位老师，除去音体美老师和技工人员外还有217人，考虑到即将退休的老教师不用参与等问题，最后可以参与此次比赛的老师人数应该在182人左右。学校决定以学科和年级的方式进行划分。如高三年级：英语组、语文组、数学组等，高二，高一同样如此。”

闻言，余长心中突然想到了另外一件事，目前高一和高二年级没有一体机，如果所有高一高二年级的老师都报名参加，那实战演练时，他们将面临没有机子的情况，这是一个大问题。

“据我了解，咱们学校现在只有高三年级有一体机，高二和高一暂时没有，如果所有老师都报名参加，那届时，高一高二年级的老师使用一体机怎么办？”

李玉道：“嗯，这个问题我们也想到了，所以刚刚郑校长已经找马副校长去商量这事了。”

余长微微一凛，心中暗道：校长的意思不会是想让马副校长接着办理采购手续，购买一体机，尽快安装好吧？

如果这个节点，竞争对手提出，可以先发来给学校安装使用，再进行招标，自己现在做的一切岂不是都白费了？没有任何意义了？

想到这里，余长连忙道：“找马副校长商量什么？”

李玉摇了摇头，如实回答：“这个，我就不知道了。”

余长觉得不能再等了，便道：“倾晨，你陪李校长聊一下。”

说完，不等两人反应，他便飞速朝着郑卫国办公室跑去。郑卫国的办公室在五楼，李玉办公室在三楼，余长飞速向上，三步跨作两步来到郑卫国办公室门口时，只见马副校长正在打着电话。

电话的内容正是关于一体机的事情。

见到余长，郑卫国微微一惊，不过神色却难掩的一喜，而这时马副校长挂了电话说道：“校长，刚才已经对接，这事有难度，主要是怕届时控制不好，万一丢标就麻烦了。”

郑卫国似没听到马副校长所说一般，对着余长打招呼道：“是余总来了呀，进来坐吧！”

见到余长，马副校长稍显吃惊，同时神色一紧。

余长缓了一口气，走进办公室，给两人分别散了一支烟，笑道：“两位领导这是怎么了？神情如此严肃？”

马副校长一言不发，郑卫国却笑道：“早上经过学校党委会研究，将【电子白板】技能运用提升比赛的时间定在四月份清明节后的第一个周末，但现在涉及一个现实问题，高三年级的老师有设备用了，但是高一和高二的老师没有设备用，这对于参赛的老师不公平呀。”

从李玉那里，余长已经得知了此消息，并且已经知晓了参赛的老师人数，看了一眼神色不悦的马副校长，转而道：“这个简单呀，以最快的速度将设备发来，安装起来就行了。”

马副校长道：“哪有那么容易，走完采购程序，招完标，签完合同发货，安装，最快都要到三月底了，时间上根本来不及。”

余长看了一眼郑卫国，说道：“如果现在发货，那么最快五天就可以到货，然后用两天的时间进行安装，下周二三之前就可以正常用起来。”

“哦？”闻言，郑卫国神色一喜，坐直了身体，问道：“余总的言下之意是你们可以发货？”

余长解释道：“类似的案例，我在玉溪时也遇到过。学校教学刚需是重中之重，为了学校的教学需求，我们和学校商量后，采取了打擦边球的策略。那就是办理采购程序和发货安装同步进行，这样设备安装好时，也进入了采购程序。”

马校长打断道：“哪有那么容易，万一最后中标的不是提前供货的公司，那届时的责任谁来负？”

余长笑道：“如果双方配合得当，出现这种意外的可能性很小。政府采购虽然采用公平、公正、公开的方式，但大家都知道，其实事情的导向和结局都是靠人去操作的。”

郑校长似乎不懂采购的相关程序，便问道：“如果要保证提前供货和中标是同一家公司，需要进行哪些操作？”

余长也不避讳，他知道自己的机会来了，并且这样的机会极为难得，如果不抓住，那一切就前功尽弃了。

“第一、方案参数选用我们公司提供的；第二、评标公司选用熟悉和可控的；第三、评委评标前和招标公司提前沟通好，让他们和评委打招呼；第四、参与评标的甲方代表全力支持我们，在评标会上要敢讲敢说。”

余长这句话说出，可以明显看出马副校长神色微微一变，但郑卫国听后，却是神色一喜，看向马副校长道：“天行，你觉得余总说得如何？”

马天行想了想，道：“说得确实有一定道理。但我分管后勤，从售后保障和服务的角度而言，我的个人建议是本地化解决。我记得你们公司应该在蒙城吧，蒙城距离这里20多公里，售后服务的响应上，相比旧锡本地的公司要慢了很多。”

余长知道对方想的是什么，马天行已经和竞争对手达成了某些协议和承诺，现在自己突然跳出来搅局，打乱了他的计划，自然引起了他的不满。

所谓的售后服务，其实根本不用担心，希沃触控一体机的售后服务体系已经很完善，即使道玄科技在蒙城，有些小问题，也能远程解决，不需要跑到现场。

涉及需要跑到现场，从蒙城上来旧锡，顶多也就是30分钟的事情，耽搁这点时间，对客户的使用和教学而言，形成不了实质性影响。

“我们公司在旧锡片区专门配备了两名技术人员，基本可以做到30分钟内响应，因此售后服务不是问题。同时，大问题，如果我们不能解决，厂家之人也会协助我们处理，毕竟现在触控一体机的售后服务体系已经相对完善。”

郑卫国补充说道：“我校也有专门的计算机老师，售后服务的技能始终要掌握在自己人手里面，一般而言，电子设备前期不会有太大的问题，多数问题都集中在质保期满，也就是三年以后。所以打铁需要本身硬，基本常见的问题，还是要掌握在我们自己人手中，纯粹依托供应商或者厂家都是不现实的。”

既然校长都已经这样说，马天行也不好再说什么，低头拨弄手机，似有不甘。

郑卫国又看向余长道：“这样吧，这个项目学校就交由你处理了，总共20台，高一年级10台，高二年级10台，以最快的速度发货并在下周三前完成安装。具体的事情你和马副校长对接。”

“对了，厂家的售前和技术服务人员什么时候可以驻场学校？”将主要事情盖棺定论后，郑卫国又问道。

余长想了想道：“校长，我们的计划是这样的你看是否妥当？第一、明后天厂家的培训师就会进场1人，先进行大体的，全面的了解和讲解，针对是课余的所有老师；第二、设备发来，并安装好后，厂家再派遣两人进场，进行一对一运用指导，为期两周。”

郑卫国口中念念有词，想了想道：“嗯，我看这个方案可行，就这么办吧，具体的事情你和分管的李玉对接。”

事情到这里就算基本定论，余长心中万喜，原本学校本学期只计划采购10台，但因为有了余长提出的电子白板运用比赛，将采购的数量从10台提升到了20台。

从郑卫国办公室离开后，余长尾随马天行去了办公室，看得出马天行神色不悦，想想也正常，已经在马天行碗里面的肉，却被余长生生抢了过来，他能有好脸色才怪。但校长已经有了定论，他想要再挣扎也无济于事。

只听他说道：“既然已经定了，你们就尽快发货，同时，我们也谈谈价格吧，毕竟我办理采购程序，要有对应的采购预算。”

余长不知先前任倾晨报的价格是多少，便含糊道：“马校长看着办吧，只要符合正常的市场价格就行。”

马天行并未回复，转身点开了任倾晨和他的聊天记录，上面的报价赫然是28500元一台，包含机子、黑板、软件以及对应的PC。

“你们的报价是28500元，还能再少吗？”马天行问道。

余长想，玉溪的价格大概在29000元左右，和红河相差不多，给马天行又散了一支烟，以缓解他心中的不甘，道：“这个价格基本是市场价了，但我们毕竟是第一次合作，考虑投标以及对应的程序产生的费用，马校长就按照这个价格申报？投标时我们让价500元，也就是单价28000元。”