我做销售的那些年 第一百三十五章 全光网络项目

马天行“嗯”了一声，也没再和余长杀价，他之所考虑不讲价，极有可能是为后面的【空缺】照顾本地那家公司，毕竟这次即使采购了20台，后面差不多还有30台左右的空缺。

如果这次采购的价格如果太低，以后的采购标准只会和这次一样，或者比这次低，这样间接损害了这家公司的利益。

这是马天行不愿也不想看到的。

从马天行办公室出来，余长又回到三楼李玉办公室，此时只见她和任倾晨在聊着工作之外的事情，心中道：任倾晨这小妮子对销售也不是没有天赋，只不过带她的人没有带好。

和李玉沟通具体的培训事宜以及和她传达了刚才校长的指示后，两人便离开了。

来到校门外，余长还未说话，任倾晨便问道：“余总监，怎么样了？”

余长掏出一支烟点燃吸了一口，道：“好险，不过成了。你联系公司，让公司对照着方案参数，尽快发货，买双份物流费用，以最快的速度发20台触控一体机，地址就是旧锡一中。”

任倾晨神色一喜，同时又带着惊讶道：“什么，真成了？可是......不是还没有招标吗？怎么可能那么快？”

余长不得已，将事情的前因后果都讲了一遍，只听得任倾晨拍了拍高耸又不时浮动的胸脯，道：“果然好险，如果是我遇到这种情况，根本把握不住这样的机会......你也太厉害了吧，才拜访了郑校长两次，就将这个项目搞定了。”

这个项目如果不是在从李玉口中听出了端倪，并立刻跑去校长办公室，说不定，现在已经与这个项目失之交臂，而前期所做的规划和努力，也将付诸东流。

看得出任倾晨对此时的余长有了崇拜之情，当然更多的是内心的激动。

余长谦虚道：“这次是意外，更多的是运气成分，差点就和这个项目说‘拜拜’了。还得感谢竞争对手，如果竞争对手承诺先安装，再办采购程序，我们就完了，没有任何的机会，所谓的【电子白板】比赛针对此次的项目而言，也显得毫无意义，为别人做了嫁衣。”

任倾晨沉静下激动的心情后，先电话告知了商务经理谷芮这个消息，不知对方在电话中说了什么，挂断电话后，任倾晨说：“谷经理说了，这事要先和杨总沟通，杨总同意后，才能办理发货程序。”

余长想了想道：“这样吧，这个项目我亲自打给杨总，你现在联系厂家的人，对接关于驻场培训和指导的一系列事宜。”

余长打通了杨峻宇的电话，听完余长所讲，杨峻宇心中震惊，他没有想到余长仅来红河一周的时间，就拿下了一个项目，哪怕这个项目就程序而言不规范。

但作为总经理的杨峻宇必需支持，便道：“好，这事我接着和谷芮讲，以最快的速度发货。余长，你做得很好，继续加油。”

挂断电话后，任倾晨也和厂家之人沟通完毕，道：“已经对接好了，厂家的售前周三进场，具体届时我会和李副校长对接了。”

做完这些，余长再次掏出一支烟，针对整个项目回想了一遍，这是他一直以来的习惯——复盘。

在这个项目中，如果不是自己刚好来一中，又刚好听说此消息，跑到校长那里，真的就和这个项目失之交臂了！

以他目前的判断，他觉得郑卫国主动找他询问项目的可能性比较小，毕竟两人才见面一次，他更多的可能是会让马天行联系自己，但马天行联系自己，又有很多文章可以做。

自己如果给了马天行承诺，那么对方转头，极有可能将余长的承诺告知竞争对手，最后的结果还是逼迫着竞争对手妥协，自己没有落得什么好处，最终还给竞争对手做了嫁衣。

所以，机会和机遇，有时候讲运气，有时候又讲机缘，而与机会和机缘相匹配的是，作为一个销售员，要时刻有所准备，要有窥斑见豹，一叶知秋般的嗅觉。

否则，今天的场合如果自己不能当机立断，采取请示汇报再做决定，极有可能会让客户看扁。

希望自己的先斩后奏没给杨峻宇带来不悦。

“走吧，我们去四中转一趟。”余长提议道，接着又似乎想起了什么事，又道：“你约一下李玉副校长，晚上一起吃饭。”

给李玉准备的小礼物，因为在办公室，不方便拿出，便一直放在了余长的手提包中。

值得高兴的是，在任倾晨的软磨硬泡之下，李玉最终答应出来吃饭，余长又道：“你以探讨的名义，邀请教科所的阮科长，就说和李玉副校长一起探讨一下关于教育教学质量提升和实际运用的相关事宜。”

不出意外，阮金容科长也答应了赴约。

两人来到旧锡四中，校长和分管的副校长都不在学校，两人找了分管的计算机老师。

同时也谈了项目的相关事宜。

旧锡四中是坝区学校，生源相比于一中稍微差了一些，以前是六年制初高中，但最近几年办成了全日制高中，和一中一样都是高一到高三，但生源相对少了一些，仅有2000人左右。

计算机老师姓张，叫张成柯，小眼睛，看起来尖嘴猴腮，贼眉鼠眼的，一见到任倾晨，眼神中就露出了淡淡的猥亵之意。

余长从“面相”上判断，这种类型的人，属于贪图小便宜、小恩小惠，但不敢讲话，没有坚定的立场，同时，也属于有色心没有色胆的类型。

果然，从任倾晨和他的交流中，余长就感知到了这点。

只听他道：“学校计划假期来做，但如何做，怎么做现在还没有定。”

任倾晨说道：“那什么时候会定呢？”

余长觉得任倾晨问了一个白痴问题，不过成长和蜕变都需要经历一些过程和风雨，他也不着急。

“这个具体还不知道，学校还没有开会讨论。”

对方说话之时，一直有意无意盯着任倾晨的胸口看。

任倾晨身高比柴宁稍矮一点，肤色也没有柴宁白皙，但她的身材比例还是挺好的，尤其是薄纱之下，胸前那若隐若现的雪鸾，犹如呼之欲出，含苞待放的莲花，惹人热血上涌。

任倾晨接下来又问了一些不着边际，和项目不相关的问题，余长觉得没意义，便插话道：“张老师，咱们四中的网络建设，计划采用传统模式还是现在市面上最新的‘全光建设’模式呢？”

张成柯眼中露出了一丝的不耐烦，看了一眼余长，道：“传统模式和你说的什么全光模式有什么区别吗？”

对方的表情余长尽收眼底，不过还是耐心解释道：“传统模式采用【网线交换机】的传输模式，而全光则采用【光纤加分光器以及ONU的传输模式】。两者都能实现网络的正常传输和运用，最大的不同点在于：全光模式比传统模式要快，丢包率也相对低得多。”

张成柯毕竟是计算机专业，余长一讲，他就明白，问道：“那造价呢？”

余长道：“在前面两三年，造价是全光模式要稍高一些，但近两年技术普及后，全光模式和传统模式的造价已经很接近了。”

“嗯，我知道了，我会向学校建议的。”

不管是余长还是任倾晨都知道，对方的这句话带有明显的忽悠和敷衍之意，余长觉得再聊下去意义不大，向任倾晨使了个眼色后，两人便起身告辞了。

来到门外面，余长道：“这个项目还是要找校长或者分管的副校长，张成柯这里使不上力。”

任倾晨认可的点了点头，道：“嗯，校长明早应该会回来了，我们明早去找校长。”

余长应了一声，看了下表，说道：“现在时间还早，还有其他客户需要拜访吗？”

任倾晨一笑，露出一口皓齿，笑道：“今天我很高兴，脑子里面很激动，我不想拜访客户了，我知道旧锡有一家冰淇淋很好吃，为了表达谢意，我请你吃冰淇淋吧？”

余长看了一眼憨笑的任倾晨，想到了两年前的自己，便也打趣道：“不说后面的计算机项目，光这次的触控一体机项目就有58万元，一根冰淇淋就将我打发了？”

任倾晨闻言，又是一笑，歪着脑壳，说道：“那要怎么感谢，难不成要我以身相许？”

余长哈哈一笑，道：“你别逗我，我可是有女朋友的。”

“咦？我听说你女朋友是集团公司董事长李振海的助理？曾经也是玉溪分公司的第一美人？”

“你听谁说的？”

任倾晨的消息之灵通，超过了余长的想象。

“我有个姐妹在昆明公司上班，行政岗位，她说的，到底是不是真的？”

“走吧，车来了，去吃冰淇淋。”

......

当晚的饭局氛围很好，任倾晨本人也很有社交天赋，和李玉和阮金容都相谈甚欢，几人聊了工作，又从工作聊到生活，增进了彼此的了解。

原本李玉和阮金容都不喝酒，但在任倾晨的邀约下，三人喝了整整一瓶红酒，饭局结束时，三人都稍稍有了些醉意。

而余长陪她们喝了两瓶二两的‘兰益松’，刚好到状态。

分别时，任倾晨将两人各自的礼物都给了对方，包装很精美，虽不知里面是什么，但看得出，任倾晨确实很用心。

两人打车离开后，任倾晨回身看了余长一眼，道：“余总监，谢谢你。”

余长自然知道，她口中的谢指的是一中项目的事情，便笑道：“不用客气，分内之事。”

“虽然才跟了你几天，但这几天从你身上学习了好多东西，我感觉我过去几年白干了......有句话说得好，有能力的男人让人向往，有能力，有实力的男人让人神往......而有能力又有颜值的男人让人着迷。”

余长翻了一个白眼，道：“你喝醉了，走吧，回酒店，做明天的工作计划。”