我做销售的那些年 第一百七十九章 搞定竞争对手

对于王霖在分管教研的副校长罗萍面前夸夸其谈，口若悬河，余长等人不发一言，仅仅是认真聆听，其中林丹几次想要插话，都被余长眼神制止了。

待王霖说完，罗萍提了一个问题：“项目由教育局招标，这件事已经定了，作为使用方，学校自然想要最好最适合的产品，不过，有一个问题，项目落地后，关于如何尽快让老师们适应这套系统，并运用教学，有没有好的建议。”

另外一名男子，也就是木坤厂家之人，叫杜彬，只听他说：“如果我们有幸能够中标，届时，公司将派对应的产品运营师入驻学校，每家学校一到两人，为期三个月，直到系统完全用于学校教学，对应的使用老师完全掌握。”

这自然是最好的方式，驻场的效果可以实现一对一辅导，类似于旧锡一中电子白板运用比赛时，厂家之人驻场一对一辅导一样。

交流了几句，王霖和杜彬见目的已经达到，便不再说话，罗萍转身看向周瑾钰和林丹，道：“小羊的产品我们已经试用过，效果挺不错的，也符合学校的实际需求，只是，招标主体在教育局，这个我们无能无力呀。”

罗萍的这句话落下，可以明显看得出木坤厂家的杜彬神色大喜，仿佛项目已经是囊中之物，触手可得。

周瑾钰和林丹并未解释，仅仅是淡淡一笑，有竞争对手在场，两人听从了余长的指示，闭口不提项目的事情。

几人坐了几分钟，便离开了罗萍的办公室，又去了校长的办公室，校长仅仅给了一个指示：这个事情由学校的罗萍副校长负责，有什么需要沟通的，只需去找她。

三人离开校长办公室，来到校门口，王霖和杜彬还没有出来，余长示意两人等一下。

大约过了10分钟，王霖两人出来了，一脸笑意，仿佛胜利者的姿态，见到余长等人站在在门口，眼神微微讶异，也闪过了一丝警惕之色。

余长主动上前打招呼，笑道：“兄弟，我是道玄科技的余长，认识一下呗。”

说着，主动拿出了自己的名片递给两人，两人眼神中的警惕不减，不过还是礼貌性接过，只听杜彬道：“原来是道玄科技的余总监，幸会幸会。”

道玄科技在云南省的名声，作为厂家之人，定然有所耳闻，并且，作为销售，不管你是当地的运营商，经销商还是厂家的销售，没有永远的竞争对手，也没有永恒的敌人，有时候，在竞争中也会有合作，这个项目没有合作，在其他项目中说不定也会有。

树敌不如交友，因此，作为厂家，顺便插柳，日后自然好相见。

给两人都散了一支烟，不痛不痒地聊了几句，主动加了对方的微信后，余长带着两个美女离开。

回到酒店，临近下班的时候，余长主动联系王霖道：“王经理，教育局这个项目你们跟进得很好呀！”

王霖过了好一会儿才回复，道：“还行吧，主要是客户对产品的认可。”

余长想了想，又道：“有没有时间，一起出来坐坐，虽然是竞争对手，但我始终相信，竞争中，也会有合作。”

对方拒绝了，这在意料之中，不过余长并不气馁，道：“嗯，有时间来蒙城道玄科技坐坐呀。”

这当然是客套话，不过王霖却回复道：“嗯，有时间一定。道玄科技可是大公司呀！”

闻言，余长知道话题来了，便趁机道：“乾达科技在埠头做得也挺好的呀，行业内，知名度很高！”

却听王霖回复道：“屁，表面看上去光鲜亮丽，实则负债累累......老板就是个铁公鸡，一毛不拔，不按时发提成不说，还以各种名义克扣销售员的提成和奖金。”

余长敏锐捕捉到了王霖对自家公司或者对老板的不满，但是按照正常的情况，即使再不满，也不应该随便说出来吧？

何况自己还是他的竞争对手。

亦或者是感觉到自己向一个不熟悉的竞争对手发牢骚委实不妥，王霖讲到这里后，便停止了继续往下讲。

听了王霖的牢骚，余长便有了一个不成熟的策略，既然王霖对乾达科技已经不满，何不借此机会利用一番。

“那可能是财务管理制度存在着问题，需要逐步改进。道玄科技从来没有出现拖欠提成和奖金的情况，都是按时发放。”

王霖回了两个字，但透露着羡慕：“真好。”

过了五分钟，王霖似乎耐不住心中的疑问，又主动问道：“余总，你们销售员的提成是多少呀？”

按说每个公司的提成都是公司的秘密，不过余长为了取得对方的好感，将话题继续进行下去，也没有隐瞒道：“我们的提成是销售额的3%个点，此外还有高温补贴，出差补贴，交通补贴以及岗位补贴等，当然，入职一年，有五险，入职两年有公积金，入职三年并且处于领导岗位还有企业年金。”

余长的这句话明显引起了王霖的兴趣，他发了个吃惊的表情，余长乘胜追击，道：“并且，总公司已经决定了，接下来要在楚雄、临沧、版纳、普洱、迪庆等地开设分公司，只是现在人手不足，兄弟如果有合适的人，可以帮忙推荐，我们公司的推荐费很不错的。”

原本这句话，余长想要试探对方，但对方听完这个消息后，没有再回复消息。

接下来的几天，余长白天陪着周瑾钰拜访客户，下午下班后会邀请王霖吃饭，在拒绝了两次后，第三次终于答应出来吃饭了。

吃饭只有余长和王霖两个人，见到王霖时，他的脸色有些阴沉，余长便问道：“怎么了，兄弟？看你愁眉苦脸的！”

王霖撇了撇嘴，道：“我们老板就是专门敲诈员工的资本家，太气人了。”

余长给对方散了一支烟，道：“嗯，老板都大同小异吧！”

“屁，我后面私底下查了你们公司的资料，你们的老板绝对不会克扣员工工资和提成，也不会让上交客户资料。”

这倒也是实话，道玄科技，客户的管理都在销售员或者部门经理手中，一般而言老板不会干预，至少在玉溪时，张天没有干预，现在来红河了杨峻宇和分管销售的副总张翔也没有干预。

对于销售而言，最有价值的无非就是源源不断为公司创造收益，而最没有价值的就是上交自己的客户资料。

因为客户资料一上交，意味着老板随时可以找人取代你的位置，弃之如糟粕，将你随时舍弃。

听他如此说，余长明显感受到了他对现在公司或者老板的不满，等菜上来，余长主动点了一瓶茅粮酒，给对方倒了一杯，说道：“这里距离玉溪不远，有没有兴趣去玉溪工作？我就是从玉溪调来红河的，如果有兴趣，我可以帮忙引荐，待遇不错。”

听余长抛出的橄榄枝，王霖的眼睛明显一亮，不过却并未立刻答应，而是道：“这件事再说吧。”

接下来两人开始边吃边聊。

或许是因为天气热的原因，一瓶酒足有一斤，但很快就被两人消灭了，却仅有四分醉意。而借着酒意，王霖也无意中向余长透露了一些关于项目的事情。

回到酒店，余长开始回忆今天和王霖的交流过程和内容。

从王霖的讲述中，获得了以下消息：

1、他和乾达科技的老板已经有了矛盾，并且这个矛盾不浅，在这个项目中说不定可以利用一下，但如何利用还得看下一步王霖的情况；

2、其实木坤的产品也不见得多好，无非是乾达销售员，也就是王霖的影响力以及先入为主的优势；

3、埠头一小，埠头三小，埠头四小的客户和王霖的关系都不错，如果有王霖的引荐，所不定小羊的产品可以进入这几家学校演示；

4、王霖和教育局电教室主任已经认识了快5年，那时的杨福达还是电教室的普通工作人员，王霖便和他建立了不错的关系，因此当杨福林坐上电教室的位置后，也对王霖也信任有佳。

接下来，余长和两位美女游走于教育局和采购的几家学校中，但拜访的效果都不是太好，其中三小和四小明确拒绝了演示的请求，而一小，虽然并未明确拒绝，但从拜访中可以看出，对小羊的产品，兴趣不大。

就在余长打算放弃这个项目的时候，事情出现了转机，五月下旬的最后一周，王霖主动打电话来，说：和老板彻底闹翻了。

余长问及原因才知：王霖的家人生病，需要一万块的医药费，向老板支钱，但乾达的老板以各种方式推脱，硬是不给支一分钱。

正因如此，王霖刚刚和老板大吵了一架，并彻底闹翻。

余长知道他打这个电话过来的意思，道：“嗯，你的情况我知道了，之前我说的提议你可以考虑一下。”

其实，余长完全可以将他介绍来红河分公司，但如此做容易引人诟病，去其它部门，他不一定适应，而自己的部门目前人马齐备，也暂时不需要人。

王霖在电话那头道：“我已经考虑好了，如果余总愿意帮忙，将我安排到玉溪分公司，那么这个项目我愿意帮忙。”

这句话直接成为了项目走向的标志。

从前面的聊天中，余长已经得知，王霖是曲江人，从玉溪回家也就五十分钟的车程，再者，他刚刚和女朋友分手不久，也想换个环境，重新开始。

这是一个振奋人心的消息，余长欣然答应，并嘱咐对方，项目没有眉目前，暂时不要辞职，防止打草惊动了乾达老板。

这是一个交换，王霖自然明白余长的言外之意。