首页 排行 分类 完本 书单 专题 用户中心 原创专区
小说巴士 > 都市 > 我做销售的那些年 > 第一百八十章 做‘服务员’也可以拿下项目

六月上旬,凭借王霖的关系,小羊的产品顺利进入到埠头一小、三小、四小演示,并疏通了上下关系,接着,又在他的帮助下,疏通了电教室的关系。

当然,这个阶段产生的一系列费用,都是余长先垫付的,在项目没有最终落地前,他暂时不打算向公司支钱。

看得出,王霖之前做的客户关系比较扎实,和这些客户的关系都比较不错,在他的帮助下,小羊的产品经过一系列的演示和答疑,顺利被各家学校和电教室认可。(具体的操作细节,如果完结后写番外,再讲了,这里暂不讲操作细节)。

待这些关系都没有问题后,王霖果断向公司提出了辞职,而直到此刻,乾达的老板才意识到问题所在,好言相劝,极力挽留,但王霖去意已决,任其如何挽留,如何花言巧语也无济于事。

木坤的人在项目挂网并看到参数后,彻底傻眼了,原本以为已经是囊中之物,却没有想到,到嘴的肉就这样飞走了。

厂家的杜冰气愤不已,第一时间质问王霖为何会出现这样的情况?王霖直接回复:他已经从乾达离职,有什么问题,就直接去问乾达的老板。

项目在六月下旬招标,最后没有意外,软件项目,道玄科技以198万元的高价中标,而硬件设备选用的是公参,虽然有很多竞争对手,但在财基科牛通达的帮助下,硬件设备也以68万元的价格中标。

这个项目在接下来的几年,都成为了道玄科技红河分公司的典型项目,被各分公司津津乐道,参考和模仿。

而余长本人也因为操作埠头和麻阳的两个项目成功,成功在红河分公司站稳了脚跟,同时,也获得了很多人的认可,当然......也有人因此妒忌如脓。

这个项目余长介入时,已经落后竞争对手太多,并且客户关系不到位,按照正常的项目流程推断,这个项目基本上没有了任何希望。

但余长很好地抓住了竞争对手的弱点,并对症下药,将其挖到自己的公司的同时,还将项目一并带了过来,这件事在各地州分公司中引起了不小的轰动。

而王霖去玉溪报到前,将自己埠头的客户关系全部交给了周瑾钰,而周瑾钰也凭借埠头的客户关系,在后面的销售工作中,取得了不错的成绩。

“老大,你是怎么做到的,太牛了,我对你的敬仰如滔滔江水,连绵不绝......”在一间咖啡厅,周瑾钰满眼都是崇拜的眼神。

余长笑道:“打住,马屁就不要拍了,希望你从这个项目中能够学到些对你销售之路有用的东西。”

林丹也由衷道:“余总,我以奶代酒,敬你一杯,感谢你的帮忙......没有没有你,小羊连进入演示的机会都没有,更别谈中标。”

余长抬起奶茶和对方碰了一下,手指却不小心触碰到对方,道:“后面有机会继续合作。”

项目结束后,余长将王霖应得的信封交给他,里面是整整5万元钱。

王霖推脱道:“不用,余总能够将我介绍到玉溪,我已经很感激。”

“介绍归介绍,但这提成是你应得的,别嫌少,收下吧!”

在几番推辞中,王霖最终收下了这笔属于他的钱。

拿下埠头县原本已经不可能拿下的项目,不但激发了团队的士气,也开拓了众人的视野,同时很多人对余长都升起了由衷的敬佩之情。

当然,木秀于林风必摧之,正因为余长的带领,教育组的强势崛起,让他在后面的一段时间,引来了不必要的麻烦。

七月初的时候,王霖入职玉溪分公司,去的时候,余长送的他,并且亲自带到了代总经理罗乾面前。

见到余长,罗乾依然保持着应有的热情和态度,亲自协调,最后将王霖分配到了康帅的教育组。

原本,李度出事后,总部想从昆明派一人到玉溪当总经理,主持玉溪分公司的工作,但看到这两个月主持玉溪工作的罗乾有条不紊的节奏,便让罗乾先以代总经理的方式主持着玉溪分公司的工作。

因为公司已经明确考虑扩张,成立其它地州的分公司,此时正是用人之际,因此这种安排,也比较符合公司发展的需求和方向。

李度和付鸣海等人的事件后,李振海加强了公司的人事结构管理,并出台了诸多关于人才成长和培养的相关政策和计划,这些政策和计划在未来的几年内为公司培养了诸多管理层人才。

罗乾想要留余长吃晚饭,但余长借口有事拒绝了。

如果留下吃晚饭,那么必然喝酒,喝了酒不能开车,需要住一夜,明天才能回去,虽然杨峻宇并未规定总监在职期间必须汇报工作,但如果余长留下和罗乾吃饭,此事日后说不定会传到杨峻宇耳中。

虽然都同属一个公司,吃顿饭无伤大雅,但现在的余长毕竟属于红河分公司,和玉溪分公司的罗乾走得近,毕竟容易落人口舌。

回到红河的第二天一上班,杨清雅便很激动地来告诉余长,她出项目了。

询问之后才知,她在职教园区出了一个19万的项目。

看着她激动的模样,几乎要跳起来,余长笑道:“客户采购些什么东西?19万元?”

杨清雅道:“采购一批用于直播的音响,灯光,手机支架,提词器,电脑以及平板,对了,还有一套正版的音视频剪辑软件。”

“厉害呀,两个月就出业绩了,加油!合同签订了吗?”

“打算今天早上去签订。”杨清雅的举手投足之间都透露着难掩的激动和欣喜。

杨清雅跑职教园区快已经快两个月,终于出单,实现了零突破,这是个很好的势头,余长有意鼓励她,便问道:“给我讲讲,这个项目怎么拿下的?”

杨清雅摊了摊手便说:“我没有销售经验,也不知道说什么,就按你说的,认准了采购负责人,每天有事没事就去他办公室坐坐,然后帮他打扫卫生,抹桌子,浇浇花水,带早点等这些小事。然后昨天下午他拿了一张表给我,让我询表上的价格,我询了,并咨询了其他同事如何报价,报过去之后,他连价格都没谈,就让我今早去签订合同。”

余长笑笑,道:“看来,做‘服务员’也能签订合同,真厉害,这是个良好的开头,继续加油。你现在才刚刚入门,不要好高骛远,先从小单做起,这对你反而是好事,稳扎稳打,不容易迷失自己。”

杨清雅高兴地去和商务经理谷芮对接合同的细节去了。

有时候,看似微不足道的小事,别人没做,或者不屑于做,你做了,更能打动客户,更能获得客户的认可

在后面的几个月中,杨清雅继续保持着这种作风,每天有事无事就去客户那里,做些微不足道的小事。

比如带点水果拼盘过去,和客户边吃边聊天,在余长的提醒下,周末的时候主动约客户去爬山、郊游、露营、聚会等。

用这种润物细无声的做法,很快打入了客户的圈子,和客户打成了一团,以至于在一年多以后,她的销售额在部门之中,已经足可以排入前三。

通过这种方式,在后面杨清雅又出了几个小单子,余长清楚记得,一个是8万元,一个是11万元,还有另外一个是17万元,全部合同加起来在16年9月份的时候,她已经完成了55万的销售额。

虽然都是小单子,但足以看出,客户对杨清雅的认可和信任。

做好了小事,赢得了客户的放心和信任,才能将大项目交给你。

而这些,并不是杨清雅的终点,仅仅是起点而已。

2016年10月份,职教园区和高等院校突击花钱,想要花完当年的预算,杨清雅凭借着“服务员”的身份,在职教园区拿下了一个机房项目,总共110个点,总金额90万元左右,又以同样的方式,拿下了蒙城学院的一个项目,总金额已经超过了100万元。

而到当年年底,结算单的时候,杨清雅的销售额已经突破了200万,这在公司引起了不小的哗然,而她也凭借这个数字,成功引起了总经理杨峻宇的关注。

看不出来,杨清雅很有做客户关系的天赋,一经点拨就上道,很快能走进客户的圈子,获得客户的认可......但也有一个短板,那就是她对产品知识的接受能力比较弱,亦或者缺少根筋。

为此,余长在年底的时候,特意协调了产品部的黄静怡带了她两个月,苦学产品知识,死记重点,在17年春节后,她迎来了二次腾飞。

目录
设置
设置
阅读主题
字体风格
雅黑 宋体 楷书 卡通
字体风格
适中 偏大 超大
保存设置
恢复默认
手机
手机阅读
扫码获取链接,使用浏览器打开
书架同步,随时随地,手机阅读
收藏
换源
听书
听书
发声
男声 女生 逍遥 软萌
语速
适中 超快
音量
适中
开始播放
推荐
反馈
章节报错
当前章节
报错内容
提交
加入收藏 < 上一章 章节列表 下一章 > 错误举报