我做销售的那些年 第一百八十二章 任倾晨的眼泪

上半年，任倾晨拿下了旧锡一中的两个项目，一个是触控一体机，一个是计算机机房。

这两个项目加在一起接近100万，于任倾晨而言，是对她销售自信心极大的刺激和鼓励，但旧锡四中的网络改造项目，任倾晨丢了。

准确来说，她努力了争取了，余长也一并陪同想办法，想策略，但最终还是没能搞定计算机老师张成柯，因此这个项目最后没能成功。

任倾晨丢了这个项目，有点气馁，但销售员，尤其是做大客户销售的销售员，哪里有常胜将军，有胜利，就会有失败，要保持着永远打不死的心态，才能在销售之路上抗住压力，顶住不公和不忿，才能一路走下去，走得更远。

对于这个项目的失利，余长也挺郁闷，能够想的方式方法都想了，并且也去做了，但最后还是没能搞定张成柯。

张成柯确实如余长判断，就是中国式典型小男人的代表。

事后，余长安慰任倾晨道：“丢了便丢了，项目是做不完的，不要因为这样一个项目影响到你的自信心，像张成柯这种人能遇到一次是意外，再遇到第二次就可以去买彩票了。”

任倾晨回应道：“我知道。但我就是不忿，尤其是，最后他还假惺惺地让我去投标......最后另外一家公司中标了，他又说：真可惜呀，就差了几分，下次努力，我们学校还是哼期待与你们公司合作的......老大，你都不知道，我当时真想给他一拳，打爆这小男人的眼睛。”

余长笑笑，道：“没事了，四中这种类型的客户也不一定是最优质客户，将有限的时间和精力都放在重点客户上。”

那件事之后，或多或少，任倾晨的自信心受到了影响，再者，余长不可能将所有精力都放在她一个人身上，因此在接下来的临西小学的项目中，她再次失利。

临西小学要采购12台触控一体机，任倾晨和学校谈妥的单价是27000元，总金额预算在32.4万元，原本已经确定了采用我司的参数，并且已经交到了招标公司。

从项目五控的角度而言，这个项目到这个环节已经基本没有了问题，但意外还是出现了。

竞争对手不知道采用了何种手段，将我司的招标参数改得面目全非，而也因此，我司直接没有了参与投标的权力。

参数不是我司提供的，厂家只认参数，不认前期的付出。

任倾晨心中不忿，和触控一体机的厂家争吵了一番，但最后依然无果，厂家都是些有奶就是娘的东西。

打铁还是得靠本身硬，千万不能将希望寄托厂家，也不能期待和厂家之人能够形成真正的利益共同体。

和厂家的关系，仅仅保持在相互利用和利益共享阶段就行，不能和厂家谈感情，也不能讲所谓的江湖规矩。

余长安慰了一番任倾晨，并且从心理层面对她进行了开导，但是效果甚微，也因此，这段时间，任倾晨的工作状态受到了很大的影响。

余长决定上去旧锡，陪陪任倾晨，疏导一番她受伤脆弱的心灵。当然，对于销售而言，所有的安慰和鼓励，都不及帮助对方拿下一个有价值，有意义的项目来得重要。

见到余长时，任倾晨正端在一棵树下，此时的她，瞳眸通红，眼中含泪，精致的妆容，也因为眼泪弄得不成样子，如瀑布般的青丝被风吹乱，见到他余长心道：“看来，她的自信心确实受到了影响，而女孩子顶不住这种压力，眼泪似乎是最好的宣泄方式。”

不过余长转念又想：做大客户销售本就需要有一颗强大的心脏，能够面对挑战，顶住压力，坦然面对不公，欣然接受磨炼。看来任倾晨需要走的路还很长......不过，这未必是坏事，雏鹰要成为翱翔天空的雄鹰，本就要经历一番常人难以想象的洗礼，唯有如此，铁才能成钢，雏鹰才能成为雄鹰。

“倾晨，怎么了？风太大了吗？把你好看的秀发都吹乱了。”余长下车，递上一张纸巾，开玩笑说道。

见到余长，任倾晨强忍泪水，嘴唇嗡动，如果不顾及任何其它，说不定此时她已经扑到余长怀中。

“谢谢。我没事，只是想宣泄一下。”任倾晨擦了擦泪痕，说道。

余长极能理解她此刻的心情，便道：“宣泄的方式有很多种，眼泪只是其中最常见，却不一定是最好的一种。”

任倾晨扑哧一笑，强忍收回泪水，道：“那什么才是最好的？”

余长摊了摊手，道：“比如逛街，比如美食，比如一场电影......再比如，一个可以让你避风的男朋友。”

任倾晨闻言，看向余长，瞬间来了兴趣，道：“只可惜，老大已经有女朋友，还是集团公司的第一美人，不然，勉为其难找老大当男朋友，应该是不错的选择。”

余长笑笑，知道对方是开玩笑，便道：“但这不影响我陪你逛街，吃饭，看电影......当然，前提条件是你有这种需要。”

余长含笑间的三言两语，就让任倾晨堵在心口的巨石松动了许多，她含笑道：“行，既然老大都如此说了，那我就勉为其难答应你吧！你请客啊......”

上了车，任倾晨的心情仿佛发生了180度的变化，她拉开遮阳镜，开始勾勒眉毛，补妆，涂抹唇彩......

“不用化得那么精致，除了我，没人会嘲笑你的。”余长打趣道。

任倾晨看向余长，脸色微微一红，轻哼了一声，道：“刚才一时没忍住，流了几行泪，被你看见了，将之当做打趣我的借口和理由，如果再不精妆细裹，还不被你嘲笑死？”

补了妆，整理了那垂直如瀑布又烫染得如马尾般的秀发，精致如精灵般的任倾晨再次成为了一道靓丽的风景线。

看了任倾晨一眼，见其情绪好了很多，便主动问道：“先吃饭还是先逛街？”

“先逛街，消耗体力，腾空肚子后再海吃一顿，减肥？去他大爷的......”

余长笑笑，第一次听任倾晨说粗话，不过此言一出，她似乎长长松了一口气。

旧锡县，商业街。

果然，逛街购物治百病，至少这句话适用于大部分女性。

一段操作猛如虎。

夏天，好看的衣服对女性，尤其是爱美的女性而言，确实有着极大的杀伤力。

两人足足逛了两个小时，任倾晨一口气买了三条裙子，一套化妆品，一双高跟鞋......结束时，她意犹未尽，却耐不住接下来的美食诱惑，否则，余长猜想，任倾晨还可以继续逛两个小时。

“逛街狂购的感觉真爽。”

“钱包可不这么认为！”

“放心吧，我单身，能养活自己。”

“我更希望你养好自己。”

......

“肚子饿了，走吧，狂吃一顿。”

“想吃什么，我请客！”

“等我想想，吃什么最贵，既然老大请客，可不能轻易放过你......嘻嘻！！”

最后架不住火锅对任倾晨的巨大吸引，两人顶着夏日后的烈阳炎热，去了一家重庆老火锅，牛腩、虾滑、腌牛肉、耗儿鱼、黄辣丁......基本可以点的都点了一份。

“点那么多，能吃完吗？”

“怎么，老大心疼钱了？”任倾晨心情转好，打趣了一句。

“那倒不是，我就怕吃不完浪费了。”

“放心吧，我挺能吃的。”

“你意思是，先前一起吃饭，你一直装淑女，吃个半饱？”

任倾晨嘻嘻一笑，并未回应，不过算是承认。

很快，菜品上桌，看着滚烫的油锅，余长的额头开始溢汗，任倾晨却是扎起高马尾，准备大战一场。

哗哗哗，将所有能下锅的菜品全部下锅，一顿翻煮后，任倾晨丝毫不顾及淑女形象，开始大快朵颐起来。

余长也被她带了节奏，尝了尝，味道确实很地道。

“感谢老大赐予美食和时间，我以饮料代酒，敬老大一杯。”

吃火锅的时间差不多接近逛街的时间，两人都胀到吃不下，方才停下。

“怎么样？现在心情好多了吧？”余长递上一张纸巾道。

“嗯，不错，我现在感觉浑身充满了力量。”任倾晨做了一个超人挺胸的动作。

“那好，既如此，我们聊几分钟工作？”

任倾晨擦了擦玉唇，又拿出唇彩涂抹了一番道：“嗯，好，不过我们去金湖边吧！边散步边聊，顺便消化一下，太胀了。”

两人离开，朝着金湖而去，这里距离金湖不远，大概一公里，两人步行差不多十分钟就到。

去的路上，余长主动问道：“教育组这边的关系梳理得如何？”

见余长谈工作，任倾晨也开始认真起来，道：“这段时间我一直在做电教室主任，副主任以及分管的副局长的工作，当然，局长我也去找过几次，但他对此事不是太上心，让我去和副局长对接就行。”

上半年受到旧锡一中的影响，城区的多家学校都已经自行组织了电子白板的运用比赛，但下半年关于县级的比赛，迟迟未能上马，究其原因还是教育组的组织有问题。

旧锡教育局教科处的阮科长经过一段时间的相处，和任倾晨的关系已经处得非常不错，但她主要分管教研和教学，思考问题站在整个教育系统的高度。

并且类似于全县这样的比赛，不是一两个部门就可以协调去做的，需要领导授意和支持的同时，也需要教育局各部门以及学校端的通力配合。

阮科长在积极促成此事，但其他部门的反响平平，不排斥，但也不主动，这让阮科长的工作委实不好开展。

任倾晨继续道：“不过，这件事现在已经有眉目来，教育局已经下发了通知，11月份，也就是州庆后的第一个周末举办全县比赛，为期两天，每个学校出3到6名代表，小学和中学分开，分为小学组和中学组。”