首页 排行 分类 完本 书单 专题 用户中心 原创专区
小说巴士 > 都市 > 我做销售的那些年 > 第一百九十七章 借力打力

我做销售的那些年 第一百九十七章 借力打力

作者:沧海横流 分类:都市 更新时间:2025-02-01 12:06:57 来源:平板电子书

而有资格推荐的人有分管技术部的副总,集团的副总裁以及分包的副总经理。

集团副总裁一般只在项目上挂个名头,基本不来项目部,而分包的副总不是技术出身,不懂技术,一般也不会推荐。

那么机会就只有在分管技术的副总身上了。

现在的局面是,竞争对手很强大,既有上面的关系,也有下面的关系,并且已经领先奥克斯,进入了入围供应商目录。

而现在的奥克斯连入围资格都还成问题。

陆浩作为奥克斯在蒙城的代理,是懂销售的,否则这几年怎么做起来?但他在这个项目上似乎早就偏离了方向,或者他依然对余长有所保留,并未全盘托出。

想到这里,余长决定单干,不带陆浩了。

本来看在陆怀西的面子上,余长打算带带陆浩,让他参与项目中,但从今天的情况来看,他基本帮不上什么忙了。

同时,余长猜测他对自己依然有所保留,不管出于什么目的,余长心里有郁结,不想带他了。

“陆总,你是怀西的朋友,也是我的朋友,但我还是得强调一下,这个项目根据我们之前的约定,如果成功了,我有20%的佣金,而这部分佣金包含这个项目过程中产生的所有费用。”

陆浩道:“佣金是佣金,但商务应酬过程中产生的商务费用,不管事情成与不成,我陆浩愿意承担......”

余长打断了他,道:“你给的佣金已经足够高了,商务费用等,不需要你再承担。同时,如果这个项目最后没能成,产生的费用我也不会找你报账。但是,希望陆总遵守约定,中标后的五个工作日内,佣金要确保到账。”

陆浩有些不明白,余长讲话突然变得严肃起来,不过还是点头承诺道:“放心,君子一言驷马难追,我陆浩承诺的事情,一定办到。”

余长微松一口气,道:“好,接下来这个项目,我要单独跑,陆总有事情就先回蒙城吧。”

陆浩微微一愕,刚要说话,余长又道:“陆总应该是没办法了才选择找外援吧?既然如此,就希望陆总将这个希望寄托在我身上吧,因为你现在已经没有更好的选择了。”

最后陆浩答应了余长的要求,当天下午就回了蒙城。

而当天下午,余长在酒店的房间中徘徊了整整一个下午,最终他还是打算将第一步棋下在杨工身上。

同时,余长在想,如果将杨工拿下,那么会是个什么样的局面呢?在采购中,他或许起不到决定性的作用,但对于已经落后竞争对手的余长而言,这应该是一盏指路明灯吧?

杨工,表情一看之下严肃、冷漠,对待新销售员,讲话的冲气也很重,是典型的骄横型性格,喜欢随便找个理由就将销售员打发走。

但往往这样的人,内心都是孤独的,同时祈望获得别人的认可和认同。

而强有力的竞争对手定然已经在做上层的关系,从而在某种程度上忽略了杨工,杨工虽然嘴上不说,但他的内心肯定有想法。

想到这里,余长发了一条信息给杨工,说道:“杨工,你好,我是早上拜访您的奥克斯的余长,我第一次来岸渠,诚心想要交你这个朋友,晚上一个人吃饭挺无聊,诚邀杨工一起出来喝一杯,刚好有件事情想向您请教。”

过了五六分钟,余长收到杨工的回复,道:“有什么事情就来办公室说吧。”

邀请杨工一起吃饭的事情泡汤,不过,这在余长的意料之内,他响应了杨工的要求,立马驱车去了他的办公室。

见到余长,杨工微微一愕,道:“你怎么又来了?”

“我有点事情想要向您请教。”余长诚恳道。

“你说。”

“早上你和我说的两种获得招标文件资格的途径,我分析了一下,目前只有第二种方式适合我们,但对应的,需要走哪些程序呢?”

杨工的办公室没人,同时也看出了余长的用心,便道:“有资格推荐的就是我早上说的三人,你可以去找他们,如果说服他们推荐,你去技术部领取表格登记,然后拿给推荐人签字盖章后拿来给我就行。”

“当然,还有一个方式拿到我们的招标文件。”杨工喝了一口水,继续说道:“我们集团每年都会举行供应商资格选拔,当然,选拔的时候也需要推荐,推荐后进入审查名单,公司会组织人去你们厂里考核,确认资格没问题后,就会认为合格,就能进入供应商目录。不过,今年的供应商选拔已经结束了,只能到明年......不过,我们暂时也不考虑增加新的供应商了,现在的供应商太多,我们还计划删减几个呢。”

余长道了谢,道:“看来只有采取推荐的方式了。感谢杨工和我说这些,你为我接下来的工作指明了方向。”

“每个来拜访我的销售,想要进入我们集团的厂家,我都和他们这样说。”王工笑笑,看了一眼表。

余长知道他看表的意思,便道:“杨工,差不多下班了,晚上一起喝两杯?”

“不了,谢谢,我晚上有事。”

十一月的岸渠,气候还是很热,随便动动就是满头大汗,从杨工办公室出来后,余长一个人走在中越大桥的长廊上,思考着接下来的工作。

从和杨工的交流中,余长已经知道,分管技术的副总姓王,是一名年约五十岁左右的男子。

下个月就要招标了,如果走正常的公关和拜访,时间上很大可能已经来不及,但是,现在唯一的希望就在王总身上,并且需要快速建立起关系,获得他的认可,顺利拿到推荐信,这样才能有资格参与投标。

很明显,想要搞定技术王总,需要一个快刀手销售员。

想到这里,余长想起了柴宁,柴宁可以快速和一个客户建立起关系,并将对方搞定,但这个项目,余长不想要柴宁的帮忙。

还有一个人适合,这个人就是玉溪的销售,方琳。

方琳这人很奇特,感觉没有自己的销售之道,但却能很快得到客户的认可,迅速建立起客户关系。

没有犹豫,余长拨通了方琳的电话,将事情的经过和她说了一番,方琳道:“我行吗?”

余长肯定道:“当然,现在时间紧任务重,只有你出马才有希望了。”

临近年底,方琳的工作也不忙,见余长诚邀自己,她还是挺动心,便道:“我这里没问题,但需要罗总同意才行。”

接着余长又打通了罗乾的电话,说道:“罗总,我手上有个项目,需要方琳的支持,能否借我几天?”

罗乾笑道:“我这里没问题,只要方琳同意。”

闲聊了几句,挂断电话,余长再次拨通了方琳的电话,道:“罗总那里没问题,你现在就买车票,从玉溪直接坐火车下来岸渠,我去车站接你。”

方琳坐着当晚七点半的火车下来,来到岸渠时已经十点半,余长接到她,并陪她吃了点东西,回到酒店后,余长开始详细介绍这个项目的概况。

经过分工,余长去和采购经理,项目经理周旋,而方琳则去找技术王总,将其搞定,并拿到推荐信。

当晚,方琳虽然舟车劳顿,但还是恶补了产品相关方面的知识。

第二天上午,方琳买了两盒精美的年前茶,就去了王总办公室。

见到一身雅装,面容清秀中带有几分灵气的方琳,王总显得很客气,主动邀请方琳坐下,并给她倒了一杯水。

“谢谢,王总,你真亲切。”方琳由衷赞美,露出一排如月般皓齿。

王总被方琳这突如其来的话弄得模棱两可,微微一怔,看着微笑的方琳,狐疑道:“怎么亲切了?”

“我刚才在一楼看见了王总和希望小学小朋友的合照,看起来就很亲切,很慈祥,就像用心呵护自己子女的父亲一般。”方琳诚恳说道。

听了这句话后,王总喜笑颜开,谦虚了两句,方琳继续道:“不但亲切,而且还很厉害呢!”

“听说这个项目是岸渠县政府的重点项目,山东高速为岸渠政府建盖网红孵化基地,正是响应了国家一带一路倡议的具体表现,排除了中国和越南的两国之别,为现在和以后的两国民众谋福利。这都是王总领导有方呀!”

王总客气道:“哪里哪里,这都是集团公司领导有方,我只是略尽绵薄之力。”

方琳趁此机会递上昨晚加印的名片,道:“王总,我是奥克斯空调在云南办事处的代表,听说贵单位要采购空调设备,特来向王总宣传宣传。我们的产品确实不错,公司也很重视这个项目,所以特意让我来负责。我呢,昨晚坐火车从昆明赶下来,就想参加咱们集团这次的采购项目。”

说完,方琳将火车票在手中晃了晃,歪着脑袋,露出可爱模样,这种微笑和模样对有爱心的中年王总有着不小的杀伤力。

只见王总看了一眼名片,顺手放下,道:“我们欢迎有实力的厂家来参与我们的项目投标。”

目录
设置
设置
阅读主题
字体风格
雅黑 宋体 楷书 卡通
字体风格
适中 偏大 超大
保存设置
恢复默认
手机
手机阅读
扫码获取链接,使用浏览器打开
书架同步,随时随地,手机阅读
收藏
换源
听书
听书
发声
男声 女生 逍遥 软萌
语速
适中 超快
音量
适中
开始播放
推荐
反馈
章节报错
当前章节
报错内容
提交
加入收藏 < 上一章 章节列表 下一章 > 错误举报