我做销售的那些年 第一百九十八章 方琳的优势

“我公司的空调设备外机采用大功率机箱，每台主机可以带载8-10台设备，这样既可以节约使用空间，150台空调差不多可以节约127%的使用空间，又可以节约能耗，按照150台核算，每台空调，每个月可以节约26.5元，150台设备，每年可以节约将近五万元。”

这些产品特点和优势都是方琳昨晚恶补的，面对技术出身的王总，和对方讨论技术方面的相关知识，这是对症下药，一般可以引起对方的共鸣，也因此，方琳说这段话是刻意为之，同时，说话时，她的眼睛一直盯着王总。

方琳讲话时，王总一直在翻看方琳给的产品资料，她的话音落下，王总神色一喜，道：“哦？这是新技术呀！”

方琳继续说道：“现在国内已经有几个厂家可以使用类似技术了，但功率负载都低于我们，我们每台带载是8-10台，其它厂家最多只能到7台，这是我们的核心优势，所以特意向王总宣传一下我们的产品，希望获得您的支持。”

其实，这样的技术在国内并不稀奇，很多厂家之所以并未优先推荐这种技术，其实是因为外机太重太大，运输成本、安装成本都很高，同时，散热相比小型机而言，也不是太好。

王总笑道：“好产品，我们自然是欢迎的。”

方琳娇笑一声，正准备接话，突然来了几名西装革履的男子，一进门便和王总寒暄起来，丝毫不顾及王总的对面，端庄优雅坐着的方琳。

王总随意应付了几句，但那几人并未有要走的意思，反而自己找了个地方坐了下来，王总便看向眸中镇定的方琳，略带歉意道：“不好意思，我现在有点事，你可以去下面的技术部门去宣传和推广，也可以去供应商那里走走。”

方琳站起身，微微鞠躬，道：“好的，王总，感谢你的接待，和你聊天很愉快。”

离开的时候，方琳有意将精美茶盒放在了那里，王总也并未提醒她带走，出来后，她和余长在一楼碰头。

她将刚才的拜访情况和余长简略说了一遍，余长点点头，道：“嗯，这次的拜访效果很不错。”

“嗯，我也这么认为。”方琳娇笑一声，露出女儿态道。

接下来，两人开始商量第二天的拜访计划以及细节......

方琳去拜访王总的时候，余长也没有闲着，找到了商务部的杨工，暗示他，自己已经找到了关系，正在做相应的工作，如果最后顺利拿到推荐信，希望杨工可以为奥克斯开一下绿灯。

对于余长的讲述，杨工眼中满是惊疑，他心中打起了问号，但看余长认真的表情和态度，他又相信了三分。

“好，如果你们能顺利拿到推荐信，我会第一时间将你们公司的信息录入供应商目录。”

第二天早上八点，方琳准时等候在了王总办公室门口，当王总看见方琳时，心中微微惊讶，而方琳当先开口，笑道：“王总，我给您带了早点，有稀饭和鸡蛋。”

“谢谢，小姑娘太客气了。”王总边说着，边打开了办公室门，然后邀请方琳进去。

方琳也不客气，跟随着王总，进入了办公室，在昨天的同一个地方坐了下来。

今天的她穿着一条粉红色的贴身短裙，一件湛蓝色的冰丝衫，给人一种清新凉快的感觉。

“王总，我给您剥鸡蛋，你经常应酬，要注意养胃，喝点粥，吃点鸡蛋比较不错。”话音落下时，她已经剥好鸡蛋递给了王总。

“谢谢，小姑娘真细心。”王总赞叹了一句，还是接过方琳给鸡蛋咬了一口。

看着王总吃起了早点，方琳环视了一圈王总的办公室，这是她一如既往的习惯，去到一个地方，都会观察环境，久而久之，练就了一身的眼力劲儿。

“王总，您先吃，我给你烧水泡茶。”说完，便点开了茶几上的自动按钮开关，只听水声哗哗传来，方琳又起身，拿了抹布，将王总茶几上的灰层轻轻擦拭干净。

她的这段操作灵巧而自然，丝毫没有做作的意思，这也赢得了王总的几分好感。

见王总吃得差不多，方琳便主动道：“对了，王总，昨天我听从了你的建议，到下面的技术部门宣传了我们产品，他们都一致认为我们的产品不错，技术也挺好......但是，我们现在被一件事情卡住了。”

王总说：“哦？被什么卡住了？”

方琳笑道：“供应处说，我们没有在供应商目录里，届时不能给我们招标文件，我们就不能参与投标。问了商务部的杨工才知道，要进入供应商目录，需要有推荐信，而且需要推荐人签字盖章才有效。”

咽下最后一口早点，王总说：“这样啊，你去三楼找项目技管部的钱工，让他给你办。”

方琳深深鞠躬，道：“感谢王总，我待会儿就去。”

陪着王总闲聊了十多分钟，方琳离开，从四楼的楼梯下来，找到了技管部的钱工，说：“你好，钱工，我是王总介绍来的，需要你帮我办理一下，供应商入围申请表。”

钱工是一个三十五六岁的中年男子，可能常年从事技术工作，头发已经稀疏，可以明显看到头发下的有些发红的头皮，听方琳这么说，他露出了惊讶，问道：“王总真让你来找我拿申请表？”

“是呀，钱工，千真万确。如果没有王总的同意，我哪里敢来找你呀。”方琳笑着解释。

“王总是技术出身，喜欢新产品，新技术，他推荐来的厂家一般在技术层面都不错。”钱工边说着边拿申请表交给了方琳，继续道：“在上面填写公司名字，纳税人识别号，公司代码等。弄完后，你去找王总签字，他不签字，我这里可不敢给你盖章。”

“好嘞！”方琳应了一声，电话了余长将陆浩的营业执照和厂家的营业执照都发了过来，她认真核对，很快便按照要求，填写完成。

方琳拿着申请表，再次敲响了王总的门，说道：“王总，申请表我已经拿到，相应的信息我也填好，不过需要你给签个字。”

说完，方琳递上申请表，王总大致瞟了一眼后，在上面签上了自己的名字。

弄完后，方琳再次表达了感谢，找到了钱工，钱工稍稍有些吃惊，多看了方琳一眼，他或许没有想到，方琳可以如此之快就拿到王总的签字。

钱工盖了公章，然后递还给方琳，道：“你去找商务部的杨工，让他帮你录入系统，公示三天，你们就进入供应商目录了。”

方琳的效率非常高，这超乎了余长的意料，从钱工办公室出来，她立马联系了余长，告知了事情的原委。

余长倍感高兴，手臂在空中狠狠挥舞了一下，道：“你等我，我在项目部，我现在就过来和你汇合。”

和方琳汇合，看了那盖着鲜红公章的申请表，余长顿感心中一阵暖流划过。

“走，我们现在就去找杨工。”

两人来到了杨工办公室，当他看到那申请表上鲜红的公章时，表情中难掩惊讶。

看了一眼，道：“这里还差几个人签字，麻烦你们跑一趟，去外务部，招商部找相关负责人签字。”

方琳笑道：“杨工，那么麻烦吗？”

“是呀，公司大了就是这样，没办法。签完字后，拿来给我，我接着帮你们录入，不出意外，州庆之后，你们就能入围供应商目录。”

出了杨工办公室，两人跑了一趟外务部和招商部，并找了相应的负责人签字，不过，余长道：“今天先不忙，你明天再送去给杨工。”

方琳疑惑道：“我送吗？”

“嗯，你送。”余长接着又道：“你觉得杨工这个人怎么样？有没有办法搞定他？”

方琳略微思索，道：“初见很傲，但沟通也还好。老总都能搞定，何况一个杨工。”

“那好。我和杨工的关系短期内只能到这个地步了。这个项目虽然我们有了参与投标的资格，但这仅仅是万里长征的第一步，我们要走的路还很长。”

“行，杨工我来搞定，大方向你来把关。”方琳承诺下来。

“嗯，通过杨工的口，我现在已经知道了，这个项目会在12月中旬左右招标，扣除州庆的假期，我们大概还有半个月的时间做工作。而评标委员会不出意外是7人。我们现在的关系支撑是杨工，先努力做通他的关系再说。”

“对了，这个项目的佣金是20%，我拿出15%，作为所有的商务活动经费。”

方琳一喜，道：“真有钱可以拿啊？”

“当然，总不能让你当免费劳动力吧！”

“那行，我后面和杨工谈了再说，不过，我个人拿2个点就行。”

余长同意的她的建议，近一年多，方琳在玉溪市场干得风生水起，她已经不缺钱了。

将搞定杨工的工作交给方琳后，余长去了信息部，虽然网络和监控的项目已经基本定了，此次参与不了投标，但他还是想了解一下项目的情况，以及是哪个厂家的设备。