我做销售的那些年 第二百六十六章 反击措施

敲响了杨峻宇办公室的门，只听里面说了一声：“请进。”

余长推开门，杨峻宇并未第一时间抬头，而是低头在本子上写着什么，随后才抬头，见到余长，他的嘴角露出微笑。

“是余长来了呀，来，过来坐。”

余长主动散了一支烟，坐了下来，说道：“杨总，我来找你汇报一下工作。”

“嗯。”杨峻宇应了一声，点燃烟，道：“张翔和我说了，说你教育局今年扛了3000万的任务，有责任，有担当，非常不错，加油。”

余长心中诽谤：你是张翔向你汇报后才知道的吗？这3000万的任务分明就是你通过张翔的手压给教育组，或者压给我余长的好吗？

嘴上却说道：“嗯，有杨总还有张总的支持和帮助，我相信教育组一定会拼尽全力。”

杨峻宇抽了一口烟，说道：“你的带队能力不错，教育组在你的带领下，变了一个样，这是好事。”

余长想：杨峻宇为何这样说？难道自己的带队能力也引起了他的不满？如果这也不满，那我接下来的工作可就真的太难做了呀！

“都是杨总领导有方，我可不敢抢功啊！”余长的这句话明显带着敷衍的嫌疑。

“怎么样，今年的销售任务都有目标和方向了吗？”

余长缓了缓，将自己今年的工作计划，简略向杨峻宇说了一遍，只听杨峻宇点点头，笑道：“嗯，思路清晰，目标明确，不错不错！”

接下来，余长和杨峻宇，一问一答，聊了一会儿，但两人都能感觉到，气氛不同以往，稍稍有点怪异，亦或者两人都在刻意回避着一些东西。

聊天的时候，余长心中一直在纠结，要不要直接向杨峻宇说明边遥项目的事？看着杨峻宇有些回避的眼神，他反而坚定了想法。

“杨总，我听说冯总监年前就在跑边遥教育局的统采项目？”余长还是直接抛出了此次来找杨峻宇的真实目的。

杨峻宇闻言，抬头看了余长一眼，显然，他似乎也猜到了余长会说这事，轻轻点了点头，算是默认。

余长又道：“这个项目，前期我组的任倾晨也在跟进，如果冯总监也跑这个项目，在某些事情上会不会形成冲突？”

“再则，这个项目从行业划分，应该属于教育组吧！”

余长的意思很明确，第一、这个项目不同于岸渠的网红基地孵化项目，教育组的任倾晨确切知道边遥的项目，并在跟进着；第二、从行业角度，这个项目属于教育组，冯敏直接去跑，显然是将自己的手，伸到了别人的裤包之中。

“这个事情，冯敏之前和我提过，她说，她在边遥教育局有客户关系。”杨峻宇的这句话说得很平淡，仿佛在他看来，是一件极小之事。

见余长不说话，杨峻宇灭了手中的香烟，道：“这个项目评估，教育组有多大的把握可以拿下？”

这个项目还没有开始，但以任倾晨维系客户关系的情况判断，只要局长那里不过多干涉，交给电教负责，那么很大的可能性会落地道玄科技。

但杨峻宇问的显然不是这个意思，他的意思是，如果这个项目和冯敏竞争，能够有多大把握。

冯敏的客户关系在分管的副局长，而任倾晨的客户关系目前在电教室。

从上下级关系而言，副局长分管着电教室，所以，目前而言，冯敏的客户关系优于任倾晨。

但，事情不到最后，谁又能说得准。

余长不排斥冯敏以自己的客户关系去跑这个项目，他反感的是，冯敏的这种行为属于公报私仇，以这样的方式向余长挑衅或者挑战。

最后两败俱伤，极有可能成就了竞争对手。

杨峻宇如此问，让余长心里很不舒服，他道：“目前任倾晨的客户关系在电教室，她也是通过电教室才知道，冯总监跑着这个项目，如果说拿下项目的几率，在没有阻碍，一切顺利的情况下，应该有五成把握。”

“冯总监说，她有八成把握！”

闻言，余长微微一愕，八成？开什么国际玩笑，她是不是太自以为是了一点？搞定一个副局长就有八成把握，真是大言不惭。

“那杨总的意思是？”余长问出这句话，心头已经带着怒意和深深的不忿，但都被他尽可能隐藏了起来。

杨峻宇看着余长，面色古井无波，没有丝毫情绪变化，淡淡道：“我的想法是，既然冯总监有如此把握，那是不是让她作为主跑，而教育组的任倾晨协调配合？当然，这个项目毕竟属于教育组，如果成功，届时也会按体量将销售业绩划分到教育组。”

别人已经伸手进入自己的裤包中拿钱了，自己还傻不拉几地配合着对方将钱拿走，最后对方以施舍的方式还回来一部分钱。

世上会有这样的傻子，但余长不傻，这样的要求，他怎么可能答应？

如果真答应了，不要说自己看不起自己，就连教育组的诸位小伙伴，也会对自己有意见，余长不可能让这样的事情发生。

“既然如此，这个项目，我们教育组放弃。”余长已经知道了杨峻宇的想法，他不想在这里再继续浪费时间，消耗精力。

“这样会不会很可惜？如果教育组没有参与，届时业绩......”杨峻宇的话还没有说完，余长便打断了他，他想通过打断的方式表达自己的内心的极度不满，道：“杨总，如果冯总监能够跑下这个项目，业绩全归政企组，教育组不要一分。”

杨峻宇眸子一亮，却一闪而逝，道：“好，但我也和冯敏说了，她跨行业作战，仅限这一次，以后她不会再插手教育市场。”

出了杨峻宇办公室，余长脸色阴沉如死水，牙齿紧咬，心底那个骂娘。

他没有想到，杨峻宇对冯敏的袒护已经到了如此恶劣的地步，也没有想到，作为一把手的总经理，在大是大非面前，不能一碗水端平，没有一点总经理该有的样子。

这让余长对他失望至极。

回到教育组工位，几人都看出了余长脸色不正常，阴沉如水，别提有多难看。

闭着眼睛，背靠椅子，余长让自己尽可能地冷静和放松。

十五分钟后，余长将任倾晨喊到了自己的办公室。

“怎么了老大，你的脸色很不好看。”任倾晨一进来就说道。

“没什么。”余长淡淡回了一句，又道：“边遥的那个项目，你先别跑了。”

“为什么？”任倾晨很震惊。

刚才余长就一直在想，如何向任倾晨说此事，后来发现，无论怎么说，结果都会很大程度上影响到任倾晨的积极性，甚至工作状态。

“杨总放话了，这个项目让冯敏去跑。”余长最终还是没有选择欺骗任倾晨，接着，又将和杨峻宇聊天的具体情况简要告知了任倾晨。

“我不甘心。”任倾晨听后，脸色变幻，比之余长不遑多让，一样的难看。

“我也不甘心，但是人在乌云下，又有什么办法？”余长心里也感到了一阵无奈，心中暗想，如果我是总经理，不管到什么时候，都要公平公正地处理和协调工作，不因为私心，而有失公允。

想到这里，余长又想起了李铭的话：除非余长成为总经理，否则在体制里面，受制于人，在所难免......

是啊，想要不受制于人，那就成为人上人，唯有如此，才能避免。

同时，不想当将军的士兵不是好士兵，余长一直以来，寻求随遇而安，不强求......只要做好自己的工作就行，但杨峻宇的处理态度，让他明白，在职场，随遇而安完全就是一个笑话。

“冯敏这个老女人，太可恶了，不行，绝对不能让她就这样得逞。”任倾晨很是气愤，这种愤怒由内向外，不是装的。

做一个项目很难，但是破坏一个项目却很容易，如果从个人的角度而言，余长有至少数十种方法可以破坏这个项目。

但他毕竟是公司的一员，并且还属于公司的领导层，他能这么做吗？

即使不为自己考虑，也不能拿着公司的利益开玩笑，这也是余长的处世之道，也是他的原则和底线。

他一直深信，大河有鱼，小河才会有虾的道理。

但任倾晨的愤怒和不甘，极有可能在某一段时间内，影响到她的工作状态，余长一时间也没有好的办法。

突然，就在这时，余长心中灵光一闪，想到了一个人。

说完，他示意任倾晨平复心绪，拿出了电话，拨通了一个电话号码。

“喂，锋哥，我是余长。”电话一接通，余长就自报家门。

电话那头说道：“嗯，怎么了余总？”

“锋哥今晚有时间吗？一起吃个饭。”余长也没有寒暄，直接说道。

“今晚可以，你那边几个人？”

“我这边三四个人，我们小范围聚一下。”

“行，我这边约人。”

挂断电话，余长看向任倾晨，道：“今晚你陪我一起吃饭。”

任倾晨现在哪里还有吃饭的心思，脸上满是愤怒和不甘，余长不得不解释：“我们看看能不能以彼之道还施彼身？我约的锋哥，社会关系复杂，但人脉挺广，看看他能不能介绍几个政企客户让你跑跑。”

任倾晨眼睛一亮，脸色瞬间缓和了很多，道：“老大，你的意思是，以这种方式反击？”

余长重重点了点头，道：“对了，KTV的项目是清雅负责，你也将她喊上，还有林东方，他也应该上战场了。”

一个电话，一个目的，任倾晨心中的阴霾一扫而空，她就是这样的人，喜怒变化得很快。