我做销售的那些年 第二百七十六章 觉察异常

陈同翔去找了杨峻宇，结局如何并未得知，但看陈同翔离开公司时，面色沉重，甚至有些难看，让人隐隐猜到了几分。

“听说你在跑大项目？”李景兰的信息这个时候发来。

虽然同处一个公司，同处一层，但开年来大家各忙各的，似乎已经有一段时间没有和李景兰交流了。

“蒙自教育系统的融资项目。”余长并未隐瞒，再说，也隐藏不住。

“加油，你一定行，我工作那么多年，还没有接触过融资项目，改天教教我，我真心拜师。”李景兰言语中尽显谦虚，不似客套。

李景兰负责的公检法部门，涉及融资的可能性小，去年空闲时，余长查阅了云南省各地州近几年的案例，并没有见到哪个地州有融资项目。

“我哪敢呀，我也是摸着石头过河，成败与否尚且未知，哪敢让李总监拜师？可千万别折煞了我。”余长谦虚说道。

“可别谦虚得太过分哦，否则就有了虚伪的嫌疑。”

余长：“......”

“这个项目，目前而言，我对潜在竞争对手知之甚少，这是很危险的事......我真没谦虚，反而患得患失呀！”

“晚上得空不？我请你吃饭。”李景兰转移了话题，发出了吃饭的邀请。

余长想：李景兰该不会真心想向自己请教关于融资项目的事情吧？

但这个项目，目前而言，余长只知道资方是天谕资本，而具体的负责人是谁，余长压根不知道，也从未见资方任何人，有什么可分享的呢？

正如此想着，陆怀西带了一个戴着眼镜，个子矮小，身材稍显消瘦，穿着却相对得体的男子进入了余长办公室。

“老大，这位是做录播系统的厂家的销售，李木山，李经理。”

余长起身，客气地伸出手，主动和对方一握，道：“欢迎李经理，来，请坐。”

李木山的穿着和个人形象不太像大客户销售员，或者渠道类销售员，更像是快销产品的销售员。

“你们是哪个品牌呀？”余长给对方倒了一杯茶，主动问道。

余长交给了陆怀西一个任务，针对这个融资项目的厂家，要来找余长，首先得过陆怀西这关。

这既是余长对陆怀西的信任，也借机想要培养一下陆怀西的鉴别能力以及大局观。

“我们是翰博尔。”李木山说着，递上了产品说明书。

余长顺手接过，看了起来，而李木山顺势开始讲解，还别说，他的产品知识的底子还是挺硬的，说得头头是道，有理有据。

“嗯，你们的产品不错，你今天来主要是想和我谈产品吗？”余长合上产品介绍说明，问道。

李木山看了一眼余长，说道：“嗯，谈产品是一方面，另一方面，我想和余总谈一下，看我们翰博尔和道玄在蒙城的融资项目上，有没有合作的机会？”

余长心中暗道：不错，销售话术挺到位。

想到这里，余长对他的好感多了几分，道：“融资项目的竞争很激烈，你们有价格优势吗？”

李木山没有想到余长问得如此直接，心神稍乱，不过还是坐直了身体，说道：“我们翰博尔，相比奥威亚和中庆而言，没有绝对的价格优势，但余总如果有特定的要求，尽管明言，我做不了决定，但我会积极向公司申请。”

可以感受到，李木山的眸子很清澈，话语也尽显真诚，便道：“翰博尔做录播系统，和ITC做广播系统，市场占比和体量类似。”

余长这句话的言外之意就是，两者的毛利润也接近。

“我们前几天刚和ITC签订了独家代理协议，返点比例是11%，并且是独家，你就按照这个点向公司申请，如果公司同意或者有意向，我们可以再更进一步来谈。”余长脸色云淡风轻，却给李木山一种深不可测的感觉。

李木山听了11%这个数字，似乎在心中考量，默默点了点头后，承诺道：“好，余总是干脆人，我做事也不拖拉，我待会儿接着就申请，一有消息第一时间向你汇报。”

“嗯，你可以直接和陆怀西说，毕竟他也是当事人，事情的前后因果，他有必要知晓。”

余长这句话的言外之意是，你和陆怀西汇报就行，什么结果，陆怀西会反馈给我。

对于余长的信任和扶持，陆怀西眼中熠熠生辉，心中百般感动，承诺了几句，便带着李木山离开了。

两人离开后，余长才有时间回复李景兰，道：“李总监如此客气，是有什么好事吗？”

“拜师学艺算不算好事？”

余长想：难道李景兰请自己吃饭真的就因为想询问融资项目的事情？可是这个项目和她没关系呀，她为什么关心？不对，她的目的一定不是项目。

转念又想，上次自己买房子的事情，还多亏了李景兰中间协调处理，享受了政策，优惠了不少，自己欠她一个人情，也适时该还了，便道：“想吃什么，我请。”

“火锅，野生菌火锅。”

四月的蒙城，早晚还稍显凉意，吃火锅是个不错的选择，但吃野生菌出乎了余长的意料之外。

“不怕被毒死？不是有句话就形容云南的野生菌么？叫红伞伞，白杆杆，吃完一起躺板板.......”

这句话说的就是吃野生菌有风险，要量力而为，适可而止，切不可贪嘴，否则后果不堪设想。

“云南人的体质，红河人的身体......我不怕，你要是怕，我们就换别的？”李景兰的这句话明显带着挑衅的意味。

余长自然不会在这种时候认怂，便道：“我单身寡汉，了无牵挂，我会怕？”

“那行，就这么说定了，晚上七点，新景路田记野生菌火锅，不见不散。”

到了吃饭的时间，余长按照约定到达时，李景兰已经等候在那里，她今天又化了精致的妆容，两片娇红的薄唇甚是性感，和平常的淡妆判若两人。

“化那么精致的妆容来吃火锅，岂不是白搭了？”余长坐下后笑着打趣道。

“有人欣赏，那就不是白搭，如果没人欣赏，就算你说中了。”李景兰哀叹一口气，这句话中似乎带有哀怨之气。

这句话余长不好接，便借口喝茶缓解了尴尬，随即又转移话题，说道：“说吧，李大总监，有什么我可以效劳的，合理范围，我一般不会拒绝。”

“向你拜师。”李景兰脑袋一歪，莞尔一笑，红唇艳艳，贝齿如雪，仿佛年轻了十岁，回到那个二十五六岁的花季时代。

“这天没办法聊了。”余长抱怨了一句。

“真的拜师，你爱信不信，不信拉倒......哼。”

天啦！

余长微微一怔，李景兰刚才这句话居然带有撒娇的韵味，让他一时间竟然恍神，同时也想，李景兰难道吃错药了吗？如此娇声细语的‘虎狼之词’能从她成熟且性感的口中说出吗？

“行，那你问吧？我知无不言言无不尽。”

李景兰的眼神突然变得幽怨起来，不知是不是错觉，余长觉得她眼中似带有淡淡的.......没错，是醋意。

天啦，这是什么情况，怎么可能？

正在余长百思不得其解间，李景兰淡笑一声，一双美眸死死凝视余长，仿佛要开始接下来的审判，道：“杨清雅是不是喜欢你？”

咯噔！

余长心中猛然一跳，眼神下意识晃动了一丝，而这一丝变化，都被李景兰完整捕捉眼底。

难道被这女人发现了什么，或者猜到了什么？

李景兰人很聪明，但也不至于如此敏感吧？

自己和杨清雅确实发生了那层关系，并且因此，在很长的一段时间内，两人都不知道如何面对彼此。

但随着时间的推移，心中的尴尬渐渐隐去。在余长看来，他和杨清雅已经恢复到了原来那个纯粹的上下级关系，虽然心底深处依然有着一丝的难言之隐，但都被工作的繁忙所取代了。

“喜欢我？应该吧，所谓高富帅，我除了不富，高和帅我都占了，可谓人见人爱，花见花开，车见车爆胎......我们组的很多人都喜欢我呀，比如任倾晨、李筱筱等。”

余长的回答是答非所问的强装镇定，显然有掩饰的嫌疑。

李景兰幽怨地看了余长一眼，撇了撇嘴道：“臭美。”

“我说的是真的，你要相信女人的第六感，绝对不会错，杨清雅这小妮子喜欢上了你，不知道是什么时候开始，但至少现在如此.....”

余长故意打趣道：“我说的也是真的，我们部门或者公司真的有很多人喜欢我。”

“我说的喜欢是那种喜欢，不是你说的那种喜欢！”李景兰有些气急，仿佛对牛弹琴。

“我说的也是那种喜欢，就是你理解的那种喜欢。”余长有意逗逗李景兰。

“被你打败了。”李景兰哀叹了一口气，看着余长似笑非笑的脸庞，她恨不得上前狠狠给他一拳，一泄心头之郁结。

“杨清雅喜欢你，或者说，爱上了你，并且这种爱很是深沉。”李景兰很认真，很严肃地说道。