我做销售的那些年 第二百七十七章 往事如潮

李景兰的一席话，瞬间勾起了余长的回忆。

在玉溪时，没有人知道余长和柴宁的恋情，在这样的情况下，产品部的王欣怡邀请余长吃饭，名其曰：做她几天男朋友，给父母一个交代。

实则，王欣怡用这样的方式向余长表达心中对他的爱慕之意。

余长像白痴一样毫无所觉，毫无所知，直到最后深深伤害了王欣怡，才恍然大悟，但一切为时已晚。

虽然已经过了很久很久，但余长依然清晰记得，当他告诉王欣怡，自己已经和柴宁恋爱，并且已经长达两年之久时，王欣怡那种肝肠寸断，撕心裂肺的痛楚。

王欣怡的眼泪和那时的痛苦对比自己失去柴宁时的痛苦，何其相似，仿佛王欣怡的痛就是映照余长终将失去柴宁一般。

此时想起，余长脑海中没来由想起了王欣怡的影子，最后这个影子变得越来越淡，取而代之的又是杨清雅那清晰却透着凄凉的倩影。

虽然只有一夜的缠绵，但和杨清雅紧紧相拥，仿佛用尽全身气力般的释放依然让余长历历在目。

柴宁的身材近乎完美，完美之中让人迷恋和痴醉，让人欲罢不能，永不满足和贪婪。而杨清雅，丰腴之下的饱满，虽然尽显亢奋和生硬，但却仿佛新大陆一般让人激情澎湃......

三个女人。

余长同时伤害了这三个女人，王欣怡伤心，失望，意外......最终离去。

柴宁，失望，痛心，悲鸣......最终离去。

而杨清雅，失望过，痛心过，爱而不得，最为煎熬和痛苦......最终又会走向哪里？

因为对柴宁倾注了太多的爱，因此她的离开，似乎已经将余长对爱那仅有的一丝期待彻底湮灭。

他曾经问过自己，既然柴宁已经离开了，那么选择和杨清雅在一起......应该可以填补来自她心灵深处的创伤以及深深的痛。

但余长最后的答案是，自己做不到。

第一，自己依然没能放下柴宁，心海深处依然被她占据着绝大部分的位置，而同比之下，已经没有了杨清雅任何的容身之地，这对于杨清雅而言是极其不公平又是极其残酷的。

第二、余长没有办法说服自己爱上杨清雅，哪怕她是一个如此优秀的女孩。

“怎么了，往事涌上心头了？看来啊，我没有猜错，你果然是有故事的人。”李景兰看着余长的脸色稍显暗淡，打趣道。

余长苦笑一声，道：“突然好想喝酒，上酒，今晚不醉不归。”

“对于你的感情，深表遗憾，我知道你心里一直有个她，但，有些事，有些人，或许错过了就是永恒，我们是社会的人，我们所具有的第一属性就是社会属性，因此需要向前看，向前走。”

余长点了一瓶茅粮，李景兰说：“我不喝，一喝就醉，你喝吧，待会儿我照顾你，也算是还了你上次送我回家的情。”

李景兰这句话让余长眉头稍稍一蹙，不过也并未多想，给自己倒了满满一杯，足足有三两之多，还没有开始吃菜，就咕咚咕咚喝了下去。

“哎......看来，今晚你是抱着必醉的决心了，喝吧，男人痛点不是罪，喝酒或许可以给予安慰。”

嘴上如此说着，但李景兰还是给余长舀了一碗汤，接着道：“这样喝酒太伤胃，喝点汤，暖暖胃。”

余长轻嗯了一声，尽可能控制着烈酒下肚后，那火辣般灼烧，又如穿心般刺痛的感觉，说道：“谢谢啊！”

李景兰莞尔一笑，手杵着下颚，看着余长，眼中却不经意流露出一种似乎从未有过，却又在此刻真实存在的东西。

这是什么？

李景兰不清楚，只不过，看着余长如此模样，她心海最深处的某根神经仿佛被深深触动。

不出意外，余长喝醉了，至少身体醉了，已经不再听他的使唤，但不知为何，余长的脑海此时却是异常的清晰。

余长的理智，让他拒绝了李景兰的搀扶，月光之下，萧索的背影，一歪一倒，没入黑夜。

回到宿舍，余长呕吐不止，仿佛心底的不忿和怨念随着呕吐尽释而出。

“宁宁，为什么，为什么如此决绝？为什么！”

“余长啊，余长，都说男人是下半身思考的动物，你真是身体力行，证明了这句话的正确......呵呵，呵呵......”

余长自嘲中，显得如此凄凉且无助。

——

第二天，翰博尔的李木山很早就来了公司，并且还特意给余长和陆怀西带了早点，或许也因为早点的缘故，余长最终答应和对方签订代理合同协议。

李木山已经请示过公司领导，可以签订独家，并且为了表示最大的诚意，给予12%的返点，余长也没有过多和他纠缠，就让陆怀西和李木山对接协议的具体事宜，并让其和黄静怡沟通，签订人那里最好由黄静怡签字。

余长本来的想法也就是签订触控一体机，广播系统以及录播系统，至于计算机机房，可签可不签，一切得看对方的诚意。

如果对方没有诚意，就随风散了吧，管它是否得罪了厂家，是否得罪了杨峻宇。

心中如是想着，锐捷的陈同翔却仿佛幽灵一般，出现在余长的办公室门口，因为昨晚喝得大醉，对于和他交流，余长一开始并没有太大的兴趣。

“陈经理，你怎么又来了？”

“还不是因为想念余总呀，眼看那么多公司都和贵公司签订了协议，我们着急呀！”陈同翔主动递上一支烟，却被余长拒绝了。

“昨晚喝多了，今天一根烟不想抽。”余长微叹一口气说，本不想和对方过多交流，但想想，还是将刚才签订的合同给陈同翔看了一眼，道：“看到了吧，我签订的代理协议，没有任何一家的返点低于10%，陈经理如果想谈，就拿出诚意，如果不想，就欢迎经常过来喝茶了。”

余长的这句话说得很含蓄，但意思表达得很明确。

只听陈同翔面露苦色，支支吾吾道：“余总，我也想啊，我们是朋友嘛，我也想拿出更多的返点给贵公司呀，但是总部不给优惠，不给政策，我也没办法呀......余总知道，我也是个打工人，每天风里来雨里去，很是辛苦，余总看在薄面上，再少一点吧，让我回去也能交差。”

“你们总部不给你政策，那就是你的事了，这事我可不关心，咱们在商言商，在我这里，打感情牌是没有用的。”余长的话语中已经隐隐带有不悦。

他是干脆之人，但锐捷的厂家就像牛皮糖一样，甩都甩不掉，粘得要死。

“7%，这是总部能够给予的最大返点了，再多也就没有办法了。”似乎看出了余长的不悦，陈同翔主动报出了底牌。

但所谓的底牌，应该不是他的最终底牌，余长是这样认为的。

锐捷的人就是如此，仿佛鬣狗抢食，丝毫必争，这种行为站在锐捷商家的角度而言是好事，毕竟在其位谋其政，食君俸禄，为君分忧嘛。

但余长也有自己的原则和底线，不可能因为厂家的三言两语就妥协。

“最少10%，如果能成，就签，不能签就算了，我也不挡你的财路，你可以找别人......当然，你也可以找杨总。”

余长故意将‘杨总’两个字的声音压得很重，并且说完这句话，目光直视着陈同翔，色厉内荏，在气势上，余长要彻底压住他。

陈同翔干笑了一下，道：“杨总说了，具体负责是你余总，让我来找你......我是抱着很大的诚意的，我也很想和贵公司签订，但是总部真的不给予那么高的返点，我是爱莫能助呀。”

“嗯，你的心情我理解，这次不能合作，我们还有下次机会嘛。对了，待会儿升腾的厂家就要来找我了，你既然放弃了，我就决定签订升腾了......希望我们以后有机会再合作。”

说完，余长端起了茶杯，这是送客的意思，陈同翔不可能不知道，闻言，陈同翔的脸色变了，但还是努力挤出一丝微笑，道：“不要这样嘛，余总，我们好说好商量，9%，这是公司的底线了。”

“我不想再讨价还价了，10%，少一分都不行。”余长的声音很坚决，让陈同翔看不出任何的犹豫。

陈同翔脸色变幻，沉默了一会儿，最终舒了一口气，道：“哎......余总啊，我可真是败给你了，你太厉害了.......好，你这个朋友我交定了，就如你说的一般，按照10%的返点签订......哎，这次公司可是要骂死我了。”

余长心中冷笑：10%应该还不是你最终底牌吧？从3.5%到10%，差不多翻了三倍，如果不和你纠缠，你岂不是要将我，将道玄科技当做傻子耍？

“行了，10%已经给你留有一定的颜面了，你的底牌应该是11%或者12%，我说的没错吧？”

余长此话说完，陈同翔一时哑然，随即干笑了几声，连连解释并否认，最后道：“余总，可一定要努力将锐捷的产品推进去呀。”

喊来陆怀西，很顺利的签订了合同，最后陈同翔邀请余长吃饭，但被余长拒绝了，他是真的不想和这样的人吃饭。

如果不是碍于杨峻宇的面子，即使对方的返点给到12%，余长依然不会考虑和对方签订。