我做销售的那些年 第三百零九章 关键先生

达伟却是哈哈大笑，也不做解释，和服务员用哈尼语交流了几句，服务员会意转身去了。

再出现的时候，手里拿着一个小型塑料壶，壶中是黄如蜜糖的液体。

余长有点奇怪，第一次见酒用塑料壶装，又第一次见黄稠的泡酒。

“来，喝杯尝尝，这可是好酒。”牛孔眸当先给余长倒了一杯，笑着说道。

余长看了一眼李筱筱，见她面色稍显古怪，却又不好开口，余长便猜到了这酒一定有猫腻，至于有什么猫腻，余长一时还真想不出。

凑在鼻端嗅了嗅，有酒味，又有一股淡淡的中草味，当然，还有一股从未闻过的怪味。

余长并未尝，而是放下酒杯，环视了一眼众人，见大家看自己的目光各异，更坚定了此酒有猫腻的猜测。

这时，达伟也是一笑，拉过水烟筒，点燃一根烟，吸了一口后递给余长。

“这是水烟筒，你试试。”

余长连连摆手，道：“这个我不会。”

“试试就会了。”

余长不好扶了对方的好意，接过水烟筒，尝试着按照他们所教的方法试了试，烟入口到不呛，但水压没能控制好，嘴离开烟管，水就从烟嘴处喷出。

众人哈哈大笑，余长也是尴尬一笑，达伟说：“没事，多试几次就学会了，嘴离开时，慢慢放气，不要一下子放开。”

余长瞬间明白了，这和气球放气的原理差不多。

果真，按照这个方法一试，水这次还真没有喷出。并且伴随着余长吐出烟丝，一时间烟雾缭绕。

这时菜上来了，有竹蛆，蝉蛹，另外几样，余长叫不出名字，便一一询问。

其中一个小阿妹解释道：“这是知了，这是碧绿虫……全部是高蛋白，大补。”

“知了？”余长疑惑，继续道：“我认识的知了，没有那么大的呀？这是知了王吧？”

这知了的体积比常规的足足大了三倍有余。

“你说的知了会叫，这种知了不会叫，品种不同，这种能吃，会叫的我没吃过。”

余长点了点头，目光又落在那暗绿色的虫子上面，道：“碧绿虫我见过，这玩意儿能吃？”

“你尝尝不就知道了？”小阿妹说完，夹了一个放在余长碗中，但余长一时间还是没敢动。

这时，其余几人都倒了酒，当然，李筱筱除外，她自己开了杯小乔酒。

达伟说：“知道你疑惑这酒，只要蛋白质不过敏，就放心喝吧，死不了人，喝了就告诉你这是什么酒，是我们常春人的特色。”

说完，他当先提议喝一口，余长蛋白质不会过敏，但也不知深浅，不过入乡随俗，也就浅尝了一口。

别说，味道挺独特，有淡淡的腥味，又有一股中草味。

“酒已经喝过了，这次可以告诉我，这是什么酒了吧？”

见余长喝了，众人都开怀大笑，达伟眼神示意了一眼吉祥，吉祥会意道：“这是蛇、蝎子、蜈蚣、锁阳、苁蓉、地尖、黄葡、地龙藤等十多种药材泡的酒……大补。”

闻言，余长一阵眩晕，常春的人民，口味那么重吗？

余长自然知道大补的意思，不说其它，就说锁阳，就有壮阳的功效，这种酒应该让那些纵欲过度的人喝才对。

余长年轻力壮，柴宁走后，他依然很克制，从未随意释放，根本用不着喝这酒。

但入乡随俗，心里虽不是滋味，但嘴上还是得配合对方的盛情。

见余长面色正常，李筱筱仿佛松了一口气，道：“老大，我第一次喝这酒，知道用什么泡的之后，直接吐了，你比我厉害。”

接下来，在几人的怂恿下，余长克服心理阴影，分别尝了这几种特色小吃，还别说，独特的烹饪加上他们的佐料辅助，味道还真不错。

“味道挺独特，就是不知道后面会不会有事？”余长点点头说道。

“尽管放心喝，我们每人一杯，不多喝，只要十二个小时内，你能自己控制住下面，就不会有事。”达伟哈哈一笑解释道，说完还用眼缝眯了一眼一旁的李筱筱，弄得她脸色红了起来。

这酒的力道还真不是盖的，在众人的交谈中，喝下半杯后，余长只觉口干舌燥，全身火热如炭，一股暖流自心海处席卷全身每一处毛孔。

这顿酒，一直持续到晚上十二点才结束，回到酒店，余长就迫不及待冲了凉才舒服一点，但体内的燥火依然有肆虐的趋势。

躺在床上休息了十多分钟，燥火渐渐平息，回想了今晚的酒局过程，发了信息告诉李筱筱，道：“你和伟哥说一声，明早去他办公室坐坐。”

李筱筱还没有睡，回应道：“好的，老大。”

随后又问了一句，道：“你……还好吧？”

她的问话显然意有所指，余长自然不会去正面回答这个问题。

这酒的锁阳壮阳功效还真不是盖的，便道：“冲了个凉，好多了。”

“嗯，那就好。”

“困了，睡吧。”

“好，老大晚安，明早带你去吃这里的特色早点。”

手机锁屏，关灯，今晚喝了很多酒，虽然眼睛很困，但精神和**处于亢奋状态，没有了睡意。

过了很久，余长又起身冲了一个凉，才最终败给了时间，沉沉睡去。

第二天一早，李筱筱的电话打来才将余长惊醒。

接完电话，余长连忙起床洗漱。

来到一楼时，李筱筱已经等候在那里。

她有自己的出差标准，为了省钱，她并未住仰光酒店，而是住在了隔壁的一家民宿，价格公道，也整洁卫生。

见到李筱筱，余长道：“约好了么？”

“嗯，已经约好了，本来约一起吃早点，但他们早已吃过去了办公室。”

听李筱筱如此说，余长下意识看了一眼手表，发现已经八点三刻。

“行吧，我们去吃什么？”

“带你去吃肥肠米粉，味道独特，但我个人觉得真心不错。”

两人绕过街道，来到一条小巷，那里人头攒动，看来如李筱筱所言，味道确实很好，否则也不会有那么多人吃。

吃过之后，余长才明白李筱筱口中的独特是什么意思。

口感是不错，但有股一言难尽的味道，余长喜欢吃肥肠，但对肥肠的要求挺高，这个味道他有点受不了。

吃过早点，两人又回酒店开车，仅仅五分钟就到了教育局。

余长才明白，李筱筱让开车去教育局的目的，并不是不愿走路，而是为了表现一种姿态，一种领导该有的姿态。

而车子恰恰可以表现这种姿态。

电教室在五楼，一共三间办公室，电教正副主任各一间，工作人员一间，加起来，整个部门也就6个人。

对于余长的到来，达伟和牛孔眸等人都很热情，提早已经烧好了水，两人进去后，便由吉祥给两人泡上茶。

“这是常春的古树明前茶，是这里的特色，你第一次来，尝尝看。”

余长道了声谢，便以茶作为话题开始了聊天。

待茶冷得差不多，余长抬杯喝了一口，说道：“嗯，味道清甜，苦中带甘。”

达伟笑了笑，道：“常春明前茶第一道和第二道味道截然不同，喝完这杯，待会儿再尝第二杯。”

接下来，余长开始切入正题，正如李筱筱所述，这个项目的关键先生是局长。

达伟所述，只要局长不反对，他会支持李筱筱，分出一个包。

余长接着问：“伟哥对产品品牌有无要求？”

达伟略微思考，道：“触控一体机，个人比较倾向于希沃，至于广播系统，只要售后无法能跟上，无所谓。”

闻言，余长稍稍一喜，却很快压下这种念头，道：“这样的话，我可以给伟哥推荐一个品牌，航天广电，这家公司的产品是新疆兵工厂代工的，质量没有问题，至于售后服务，伟哥也可信任。”

伟哥闻言，神色微动，稍显犹豫，余长暗自骂了自己一声，以自己的段位以及第二次见面，直接推荐产品显然是下策，一点都不高明。

太着急了。

事后余长回想原因，也想不明白，为何自己会心血来潮，帮助苏宁推产品？

李筱筱补充道：“我们老大在产品知识领域功底扎实。”

这句话是替余长说的，为的是给他台阶下。

达伟是人精，自然能听懂言外之意。

“嗯，如果有机会可以考察一下。”达伟说了一句。

接下来，三人又聊了十多分钟，加了第二次茶后，便起身告辞。

关键先生是局长，还是得去找局长，但直接去找，没有充足准备，拜访的意义和效果不会好，反而会适得其反。

和电教室副主任以及其他工作人员打过招呼，便离开了教育局。

出了门，余长道：“这段时间你没回蒙城，我考察了航天广电的产品，挺不错，后面我让她联系你，你可以先了解一下。”

李筱筱看了一眼余长，似乎想说什么，但最后还是忍住了，点了点头，答应下来。

接下来两人就拜访局长商讨了几个方案。

李筱筱拜访过局长两次，但两次的效果都不是太好。

总结而言，这个局长太强势了。

从大客户销售的角度而言，一般强势的客户都不容易搞定，但如果搞定了，这样的客户一般都会比较认可你，也只会认可你。

商讨了数个方案，余长最后决定，自己一个人去拜访局长章华健。

之所以如此决定，是因为前面两次李筱筱单独拜访取得的效果都不行，如果和李筱筱一同前去，估计结果和前面两次如出一辙，反而因此给客户留下不好的印象。

但，即使余长一个人拜访，他也需要做充足的准备工作，不会盲目而为。

从李筱筱那里，余长已经对这个局长的学历、家庭结构、人际关系、组织关系等有了初步的了解。

强势的客户，从家庭结构入手，显然不行，非但不行，如果被对方打上一个目的性太强的标签就彻底完了。

回到酒店，余长躺在床上想了一个中午，最终决定还是想办法出奇招，通过奇招的方式取胜。

而奇招想要取胜，就一定要能够镇得住客户。

前面我们说过，镇住客户的方式有很多种，从你的着装，气质，眼神，自信，谈吐，学识等方面都可以体现。

下午三点，余长去了局长办公室，恰好他在，但他的办公室有人。

余长敲了敲门，章华健看向余长，直接问道：“你好，请问你有什么事？”

这句话又是一个封闭性话题，不好回答，因为回答得不好，意味着你这次的拜访会很快结束。

“嗯，局长你好，我找你，还真有点事，方便耽搁你几分钟时间吗？”余长站直了身体道。

“你有什么事？说吧！”章华健还是面无表情。

余长也没有经过他的同意，步行两步，走了进去，掏出烟给两人各散了一支，目光看向那位在局长办公室的人，那人意会，说道：“既然你这里有客人，那我们的事改天再说。”

“行，这事也不急，那就改天再细聊。”说完，章华健起身和那人握了握手，余长也顺势起身，那人客气了一下，离开后，办公室就只剩下余长和章华健两人。

“你是做什么的？”章华健重新坐下，开口就直接问道。

“局长你好，我是坐信息化这块的。”余长如实回答。

“做信息化这块，你应该去找电教室，找我没用。”余长没有想到，章华健开口的第一句话就已经有了逐客令的意思。

找你没用？

一般大客户都会如此讲，为的就是将你尽快打发走，但余长岂是一般人？

“局长，电教室达主任那里，有我下面的销售人员去拜访，我今天来，是特意拜访局长你的。”说着，余长掏出了名片递给了对方。

章华健看了一眼，出于礼貌，最终还是接过了名片，看了一眼，随即又放下，翘起了二郎腿，深吸一口烟，又将烟头掐灭。

这个动作明显是拒人以千里之外的表现，余长心中明了，但该装孙子放低姿态还是得放。

当然，所谓的装孙子放低姿态并不是放弃自己作为一名销售人员的气质和底线，恰恰相反，此时的低姿态，是为了接下来“奇招”的施展做准备工作。