我做销售的那些年 第三百一十二章 直接亮招

当晚，余长和林东方来到岸渠时，已经下午七点多，两人随便吃了点下午饭，便回了酒店。

洗过澡后，余长将林东方喊到自己的房间，关于岸渠教育局的情况，余长再次相信询问了林东方，并且脑海中思考着如何拿下岸渠电教室主任这个人。

听完林东方的讲述，余长心中已经有了计划，只不过这种计划能否成功，还得看第二天的拜访结果。

第二天，林东方顺利约到了岸渠教育局电教室主任杨福林。

杨福林带着眼镜，眼珠子很圆，讲话的时候鼻子习惯性往上动，眼镜也随着动，将眼睛挤得眯起了一条缝。

他讲话的声音很轻柔，很客气，仿佛一个温文有礼的大学教授，丝毫没有作为电教主任该有的样子。

余长和林东方进入办公室，他亲自给两人泡了绿茶。

岸渠很热，他办公室的空调开得很低，饶是如此，余长依然觉得，后背黏糊糊的，燥得慌。

“岸渠的气候燥热，潮湿，喝点绿茶有利于祛湿。”杨福林轻柔说道，说话时，嘴角带笑，让人一看之下，很有好感。

余长和林东方道了谢，浅尝了一口，味道只能算一般，但喝下之后，有淡淡的清凉之感，余长问：“这是什么茶？感觉挺凉？”

杨福林道：“这个茶，在中国没有，是越南的新茶，四月份雨季前的茶，味道稍淡，但挺凉，利于排湿。”

余长点了点头，又品尝了一口。

接下来，几人闲聊，在此过程中，余长暗自观察了杨福林的面相，这样的面相，正如林东方所言，眼睛圆而小，看人时眼神不坚定，容易飘忽和分散，这样的人一般而言，心胸较狭隘，这点没有判断错。

其实，林东方对杨福林的了解不深，这样的面相除了心胸狭隘外，还有一个最主要的特点。

那就是贪心，尤其是对金钱和权力的贪心。

说白了，放在表面上来讲的，都是虚的，只有私底下讲的，才是真实的目的。

看了对方的面相，以及和对方的交流，余长对于如何搞定杨福林这个人已经有了策略。

这样的人，和他谈感情，讲情谊……他也会迎合你，但到关键时刻，这些都是没用的，只会白白错失的核心机会。

实实际际的承诺才是对付这类人的王道。

几人交流了半个小时多，余长已经清楚掌握了项目信息。

采购两种设备，学生计算机机房和触控一体机。

初步判断，杨福林要分包，准确而言，是他向局领导汇报后，局长同意他的分包建议。

计算机机房一个包，触控一体机一个包。

初步判断，之所以分包，是想要利益最大化，同时降低风险。

余长问：“杨主任对于产品有没有倾向性？”

杨福林的鼻子再次往上一动，淡淡而语，道：“产品我们科室之前了解过一些，也做过相应的市场调查，总体评判下来，希沃的触控一体机和锐捷的计算机比较不错，比较符合岸渠教育系统的使用需求。”

杨福林说的是“我们科室”而不是说“我”，说明他说话很有分寸，也很能把我关键点。

余长点了点头，已经明白了杨福林的想法，希沃的罗帅以及锐捷的陈同翔已经搞定了杨福林，和他达成了某种私下协定，这点基本毋庸置疑。

所谓的符合岸渠教育系统的使用需求都是套话而已。

就如政治场中，有这样一句话：领导说你行，不行也行，说你不行，行也不行是一样的道理。

如果技术出生的杨福林不喜欢锐捷或者希沃，那么他可以说出至少一百个这两个产品不适合的理由。

相反，如果觉得这个两个产品可行，他同样有一百个理由可以说服上级。

林东方在此之前，也向罗帅和陈同翔要过方案，两个厂家都给了方案，但前提条件依然是客户选择道玄科技的版本，厂家才会支持。

这个项目道玄科技目前最大的竞争对手是海赢科技的庄波。

这个人和红河各县市的电教主任关系都很好，尤其和杨福林有着说不清道不明的关系。

从目前而言，这个项目依然不乐观，如果分两个包，从心理层面，余长想争取触控一体机的包。

因为计算机机房是锐捷的，余长就没有兴趣了，主要原因还是他真的不喜欢锐捷这帮子销售员。

无所不用其极！

有奶就是娘！

无底线，无下限，无缝不钻，真的很让人不耻。

蒙城的融资项目，要不是杨峻宇的逼迫，他真不想签订锐捷的项目代理。

又给余长两人续了一杯茶，坐了十多分钟，余长便带着林东方告辞出来。

回到车上，余长对林东方说：“你给杨主任去个信息，就说今晚我约他单独吃个饭。”

林东方微微不解，本想询问，余长解释道：“如果在办公室邀请，他回绝了，彼此都没有台阶，但在电话中邀请就可以避免这种情况。”

林东方明白了余长的用意，点了点头，给杨福林发了一条信息。

信息很快回复，杨福林以家里有事拒绝了，但语气并不是很坚定。

这在余长的意料之中。

“继续邀请。”余长点燃一根烟说道。

林东方邀请了三次之后，杨福林终于同意了出来吃饭。

当晚，林东方定了位于中越边境的羊汤锅，这里余长和方琳曾经来过一次，邀请的是山东高速集团岸渠项目部的商务经理杨工。

这里的空间相对比较隐秘，酒过三巡，谈事情再好不过。

当初方琳就是在这里搞定的山东高速的杨工，余长相信今晚他也能在这里搞定杨福林。

杨福林上班的时候穿的很正式，下班后穿了短裤和无领T，最主要的他穿了五分黑色短裤。

这种情况，说明杨福林是放松身心而来的，这愈发证明，杨福林也想谈事情。

既然如此，更加说明，今天的事情可以谈成。

余长已经有了思路，从林东方的汇报中，余长已经得知了杨福林刚刚生了二胎，同时，购买了一套新房子，正准备装修。

触控一体机的项目接近200万，利润应该在80万左右。

拿出利润的五分之一，针对此项目中的个人，完全没有问题。

林东方和余长两人同时起身，邀请杨福林入座，紧接着余长提议喝一杯，杨福林呵呵一笑，道：“可以喝一点，但我的酒量不好。”

余长给杨福林倒上酒，说道：“岸渠的天气炎热，喝点白酒利于排湿，我们不喝多，随便喝点，开心为主。”

接下来的第一杯，杨福林有点放不开，可以看出，他确实有点不胜酒力，半杯下去，脸就开始有点发红。

但在林东方的服侍下，给他打了羊汤，又添加了水果，杨福林最终还是喝完了这杯酒。

第二杯，林东方又倒满，余长感觉杨福林有点喝不下，便道：“酒满敬人，我们量力而行，能喝多少喝多少，开心为主。”

羊肉吃得差不多，酒也喝得差不多。

余长觉得时机已经到了，便看了一眼林东方，说道：“东方，你下去车里给我拿包烟。”

林东方会意，接过余长递过来的钥匙，走了出去，便带上了门。

余长主动抬杯敬酒，说道：“杨哥，我再敬你一口，感谢啊！。”

杨福林也抬起杯子，说道：“谢什么呀，即使要谢，也应该是我感谢你才对，感谢你请我吃饭。”

两人互相客套了一番，喝了一杯酒，余长主动抽出烟，说道：“杨哥，喝过酒，抽一支试试。”

这次，杨福林并未拒绝，接过烟，余长主动为其点上，又为自己点燃，狠狠抽了一口，看向杨福林，见其浅浅吸了一口，又吐出，这说明他会抽烟，只不过没有烟瘾。

看到杨福林的动作，余长一笑，说道：“其实杨哥会抽烟。”

“会抽，但我没有烟瘾。”杨福林淡淡而语。

即使喝了酒，他讲话的声音依然轻柔，温文尔雅，完全一副文人的风范。

酒喝得差不多，氛围也到点位，余长看了一眼杨福林，道：“杨哥，我们虽然第一次见面，但我感觉，我们一见如故，就像多年未见的朋友。”

杨福林眼神微动，也看向余长说道：“我也有同感，这说明我们有缘分呀。”

余长道：“嗯，我也这样认为，不如，我们以后私底下就以兄弟相称，只要做哥哥的你认我这个弟弟。”

“余总说的什么话，能有你这样的弟弟，是我的荣幸，也是我高攀了。”杨福林客气说了一声，又主动敬了余长一口酒。

接下里，为了切入正题，余长又针对性和杨福林聊了十多分钟，并且巧妙地将话题转移到了杨福林即将要装修的房子上。

余长笑了一声，说道：“杨哥，我听说你要装修房子？”

“有这个打算，只是目前没条件，再看吧，等攒点钱再说。”杨福林说完这句话后，下意识低下了头。

余长爽快道：“还等什么呀，这样，做弟弟的提个意，我在蒙城有做装修的朋友，明天，我就让他下来看一眼，然后以最快的速度出图纸和装修方案......钱的事情你不用管，一切交给我这个弟弟操办，保证让哥哥满意。”

余长的话暗示得非常明显，杨福林不可能听不懂。

杨福林连连拒绝，说：“这不行，不能这样。”

余长见他并未有明确拒绝的意思，继续道：“有什么不行的？我是你弟弟，你是我哥哥，这件事，做哥哥的你就别管了，一切交给弟弟，就这么说定了，我会处理好的。”

杨福林还是拒绝，毕竟对于第一次见面的余长，他即使胃口再大，也不可能直接答应下来。

“杨哥，如果你再客气，就是看不起弟弟了。”余长以退为进，欲擒故纵。

“没没没，余总是性情中人，能认识你这个兄弟，是我的运气，我哪敢看不起你呀！”杨福林连连摆手说道。

“这不就行了，一切就交给我这个弟弟去办，你放心，我在这块行业已经五年之久，有丰富的经验，同时，也请哥哥相信我的人品。”

余长的这句话将态度和目的表示得非常明确。

杨福林还是没有承诺，而是端起酒杯主动敬了余长一口，余长知道，自己刚才的话已经起到了作用，便继续添油加醋，道：“杨哥，我们一见如故，我真的当你是我的大哥，就让做弟弟的为大哥做件事吧。”

杨福林吸了一口烟，眼神已经彻底变得柔和，道：“哎......不过，这个项目还是需要分两个包，这个事情之前和局长汇报过了，他同意了这个方案。”

杨福林如此说，余长知道自己的机会来了，便顺势道：“嗯，我尊重局里的安排，同时，我也觉得两个包的方案比较成熟。”

看了一眼余长，杨福林继续道：“两个包，触控一体机200万左右，计算机机房190万左右，都差不多。”

余长知道他的话中之意，接话道：“如果可以，还希望杨哥照顾一下触控一体机这个包。”

说完这句话，杨福林并未接话，但余长清楚，自己和杨福林的交换已经成型，自己公司出钱为其装修房子的前提是这个包要能中，如果不中，一切都是浮云。

杨福林是聪明人，余长也不是傻子，自然明白其中的关键，但也没有将话说死，道：“嗯，希望一切顺利。”

事情谈到这里，已经差不多了，也已经有了一个明确的结果，两人这一番交流，达成了应有的私下承诺。

这时林东方刚好推门而进，几人又闲聊了十多分钟后，余长提议收杯。

最后，林东方为杨福林打了车，将其送上车后，又打了一辆车，而余长掏出手机一看，有很多条信息，其中一条是苏宁发来的。

“从蒙城到常春，坐了快六个小时的车，晕了一路，要死了。”