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我做销售的那些年 第三百一十二章 直接亮招

作者:沧海横流 分类:都市 更新时间:2025-02-01 12:06:57 来源:平板电子书

当晚,余长和林东方来到岸渠时,已经下午七点多,两人随便吃了点下午饭,便回了酒店。

洗过澡后,余长将林东方喊到自己的房间,关于岸渠教育局的情况,余长再次相信询问了林东方,并且脑海中思考着如何拿下岸渠电教室主任这个人。

听完林东方的讲述,余长心中已经有了计划,只不过这种计划能否成功,还得看第二天的拜访结果。

第二天,林东方顺利约到了岸渠教育局电教室主任杨福林。

杨福林带着眼镜,眼珠子很圆,讲话的时候鼻子习惯性往上动,眼镜也随着动,将眼睛挤得眯起了一条缝。

他讲话的声音很轻柔,很客气,仿佛一个温文有礼的大学教授,丝毫没有作为电教主任该有的样子。

余长和林东方进入办公室,他亲自给两人泡了绿茶。

岸渠很热,他办公室的空调开得很低,饶是如此,余长依然觉得,后背黏糊糊的,燥得慌。

“岸渠的气候燥热,潮湿,喝点绿茶有利于祛湿。”杨福林轻柔说道,说话时,嘴角带笑,让人一看之下,很有好感。

余长和林东方道了谢,浅尝了一口,味道只能算一般,但喝下之后,有淡淡的清凉之感,余长问:“这是什么茶?感觉挺凉?”

杨福林道:“这个茶,在中国没有,是越南的新茶,四月份雨季前的茶,味道稍淡,但挺凉,利于排湿。”

余长点了点头,又品尝了一口。

接下来,几人闲聊,在此过程中,余长暗自观察了杨福林的面相,这样的面相,正如林东方所言,眼睛圆而小,看人时眼神不坚定,容易飘忽和分散,这样的人一般而言,心胸较狭隘,这点没有判断错。

其实,林东方对杨福林的了解不深,这样的面相除了心胸狭隘外,还有一个最主要的特点。

那就是贪心,尤其是对金钱和权力的贪心。

说白了,放在表面上来讲的,都是虚的,只有私底下讲的,才是真实的目的。

看了对方的面相,以及和对方的交流,余长对于如何搞定杨福林这个人已经有了策略。

这样的人,和他谈感情,讲情谊……他也会迎合你,但到关键时刻,这些都是没用的,只会白白错失的核心机会。

实实际际的承诺才是对付这类人的王道。

几人交流了半个小时多,余长已经清楚掌握了项目信息。

采购两种设备,学生计算机机房和触控一体机。

初步判断,杨福林要分包,准确而言,是他向局领导汇报后,局长同意他的分包建议。

计算机机房一个包,触控一体机一个包。

初步判断,之所以分包,是想要利益最大化,同时降低风险。

余长问:“杨主任对于产品有没有倾向性?”

杨福林的鼻子再次往上一动,淡淡而语,道:“产品我们科室之前了解过一些,也做过相应的市场调查,总体评判下来,希沃的触控一体机和锐捷的计算机比较不错,比较符合岸渠教育系统的使用需求。”

杨福林说的是“我们科室”而不是说“我”,说明他说话很有分寸,也很能把我关键点。

余长点了点头,已经明白了杨福林的想法,希沃的罗帅以及锐捷的陈同翔已经搞定了杨福林,和他达成了某种私下协定,这点基本毋庸置疑。

所谓的符合岸渠教育系统的使用需求都是套话而已。

就如政治场中,有这样一句话:领导说你行,不行也行,说你不行,行也不行是一样的道理。

如果技术出生的杨福林不喜欢锐捷或者希沃,那么他可以说出至少一百个这两个产品不适合的理由。

相反,如果觉得这个两个产品可行,他同样有一百个理由可以说服上级。

林东方在此之前,也向罗帅和陈同翔要过方案,两个厂家都给了方案,但前提条件依然是客户选择道玄科技的版本,厂家才会支持。

这个项目道玄科技目前最大的竞争对手是海赢科技的庄波。

这个人和红河各县市的电教主任关系都很好,尤其和杨福林有着说不清道不明的关系。

从目前而言,这个项目依然不乐观,如果分两个包,从心理层面,余长想争取触控一体机的包。

因为计算机机房是锐捷的,余长就没有兴趣了,主要原因还是他真的不喜欢锐捷这帮子销售员。

无所不用其极!

有奶就是娘!

无底线,无下限,无缝不钻,真的很让人不耻。

蒙城的融资项目,要不是杨峻宇的逼迫,他真不想签订锐捷的项目代理。

又给余长两人续了一杯茶,坐了十多分钟,余长便带着林东方告辞出来。

回到车上,余长对林东方说:“你给杨主任去个信息,就说今晚我约他单独吃个饭。”

林东方微微不解,本想询问,余长解释道:“如果在办公室邀请,他回绝了,彼此都没有台阶,但在电话中邀请就可以避免这种情况。”

林东方明白了余长的用意,点了点头,给杨福林发了一条信息。

信息很快回复,杨福林以家里有事拒绝了,但语气并不是很坚定。

这在余长的意料之中。

“继续邀请。”余长点燃一根烟说道。

林东方邀请了三次之后,杨福林终于同意了出来吃饭。

当晚,林东方定了位于中越边境的羊汤锅,这里余长和方琳曾经来过一次,邀请的是山东高速集团岸渠项目部的商务经理杨工。

这里的空间相对比较隐秘,酒过三巡,谈事情再好不过。

当初方琳就是在这里搞定的山东高速的杨工,余长相信今晚他也能在这里搞定杨福林。

杨福林上班的时候穿的很正式,下班后穿了短裤和无领T,最主要的他穿了五分黑色短裤。

这种情况,说明杨福林是放松身心而来的,这愈发证明,杨福林也想谈事情。

既然如此,更加说明,今天的事情可以谈成。

余长已经有了思路,从林东方的汇报中,余长已经得知了杨福林刚刚生了二胎,同时,购买了一套新房子,正准备装修。

触控一体机的项目接近200万,利润应该在80万左右。

拿出利润的五分之一,针对此项目中的个人,完全没有问题。

林东方和余长两人同时起身,邀请杨福林入座,紧接着余长提议喝一杯,杨福林呵呵一笑,道:“可以喝一点,但我的酒量不好。”

余长给杨福林倒上酒,说道:“岸渠的天气炎热,喝点白酒利于排湿,我们不喝多,随便喝点,开心为主。”

接下来的第一杯,杨福林有点放不开,可以看出,他确实有点不胜酒力,半杯下去,脸就开始有点发红。

但在林东方的服侍下,给他打了羊汤,又添加了水果,杨福林最终还是喝完了这杯酒。

第二杯,林东方又倒满,余长感觉杨福林有点喝不下,便道:“酒满敬人,我们量力而行,能喝多少喝多少,开心为主。”

羊肉吃得差不多,酒也喝得差不多。

余长觉得时机已经到了,便看了一眼林东方,说道:“东方,你下去车里给我拿包烟。”

林东方会意,接过余长递过来的钥匙,走了出去,便带上了门。

余长主动抬杯敬酒,说道:“杨哥,我再敬你一口,感谢啊!。”

杨福林也抬起杯子,说道:“谢什么呀,即使要谢,也应该是我感谢你才对,感谢你请我吃饭。”

两人互相客套了一番,喝了一杯酒,余长主动抽出烟,说道:“杨哥,喝过酒,抽一支试试。”

这次,杨福林并未拒绝,接过烟,余长主动为其点上,又为自己点燃,狠狠抽了一口,看向杨福林,见其浅浅吸了一口,又吐出,这说明他会抽烟,只不过没有烟瘾。

看到杨福林的动作,余长一笑,说道:“其实杨哥会抽烟。”

“会抽,但我没有烟瘾。”杨福林淡淡而语。

即使喝了酒,他讲话的声音依然轻柔,温文尔雅,完全一副文人的风范。

酒喝得差不多,氛围也到点位,余长看了一眼杨福林,道:“杨哥,我们虽然第一次见面,但我感觉,我们一见如故,就像多年未见的朋友。”

杨福林眼神微动,也看向余长说道:“我也有同感,这说明我们有缘分呀。”

余长道:“嗯,我也这样认为,不如,我们以后私底下就以兄弟相称,只要做哥哥的你认我这个弟弟。”

“余总说的什么话,能有你这样的弟弟,是我的荣幸,也是我高攀了。”杨福林客气说了一声,又主动敬了余长一口酒。

接下里,为了切入正题,余长又针对性和杨福林聊了十多分钟,并且巧妙地将话题转移到了杨福林即将要装修的房子上。

余长笑了一声,说道:“杨哥,我听说你要装修房子?”

“有这个打算,只是目前没条件,再看吧,等攒点钱再说。”杨福林说完这句话后,下意识低下了头。

余长爽快道:“还等什么呀,这样,做弟弟的提个意,我在蒙城有做装修的朋友,明天,我就让他下来看一眼,然后以最快的速度出图纸和装修方案......钱的事情你不用管,一切交给我这个弟弟操办,保证让哥哥满意。”

余长的话暗示得非常明显,杨福林不可能听不懂。

杨福林连连拒绝,说:“这不行,不能这样。”

余长见他并未有明确拒绝的意思,继续道:“有什么不行的?我是你弟弟,你是我哥哥,这件事,做哥哥的你就别管了,一切交给弟弟,就这么说定了,我会处理好的。”

杨福林还是拒绝,毕竟对于第一次见面的余长,他即使胃口再大,也不可能直接答应下来。

“杨哥,如果你再客气,就是看不起弟弟了。”余长以退为进,欲擒故纵。

“没没没,余总是性情中人,能认识你这个兄弟,是我的运气,我哪敢看不起你呀!”杨福林连连摆手说道。

“这不就行了,一切就交给我这个弟弟去办,你放心,我在这块行业已经五年之久,有丰富的经验,同时,也请哥哥相信我的人品。”

余长的这句话将态度和目的表示得非常明确。

杨福林还是没有承诺,而是端起酒杯主动敬了余长一口,余长知道,自己刚才的话已经起到了作用,便继续添油加醋,道:“杨哥,我们一见如故,我真的当你是我的大哥,就让做弟弟的为大哥做件事吧。”

杨福林吸了一口烟,眼神已经彻底变得柔和,道:“哎......不过,这个项目还是需要分两个包,这个事情之前和局长汇报过了,他同意了这个方案。”

杨福林如此说,余长知道自己的机会来了,便顺势道:“嗯,我尊重局里的安排,同时,我也觉得两个包的方案比较成熟。”

看了一眼余长,杨福林继续道:“两个包,触控一体机200万左右,计算机机房190万左右,都差不多。”

余长知道他的话中之意,接话道:“如果可以,还希望杨哥照顾一下触控一体机这个包。”

说完这句话,杨福林并未接话,但余长清楚,自己和杨福林的交换已经成型,自己公司出钱为其装修房子的前提是这个包要能中,如果不中,一切都是浮云。

杨福林是聪明人,余长也不是傻子,自然明白其中的关键,但也没有将话说死,道:“嗯,希望一切顺利。”

事情谈到这里,已经差不多了,也已经有了一个明确的结果,两人这一番交流,达成了应有的私下承诺。

这时林东方刚好推门而进,几人又闲聊了十多分钟后,余长提议收杯。

最后,林东方为杨福林打了车,将其送上车后,又打了一辆车,而余长掏出手机一看,有很多条信息,其中一条是苏宁发来的。

“从蒙城到常春,坐了快六个小时的车,晕了一路,要死了。”

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