我做销售的那些年 第三百一十三章 内部汇报遭反对

苏宁如此之快就到了常春，并未超乎余长的意料，她在蒙城的工作开展，应该没有什么进展，如果接下来没有自己的帮忙，她在这次的融资项目上将颗粒无收。

作为一名销售，如果在获知项目信息后还不能很快跟进，只能说明真的太不适合做销售，她在获知常春有项目的情况下，很快下来找李筱筱，就此看来，她应该还有救。

余长回复了一句：“多坐几次就习惯了。”

苏宁的信息很快发来：“已经见到筱筱姐，我们在吃饭。”

这条信息发来后，还发了一张两人吃烧烤的照片。

“嗯，吃好，喝好。”

“嗯嗯！”苏宁发了一个甜甜，萌萌的笑脸。

手机锁键，余长看向窗外，回想着常春、平召、岸渠的三个项目接下来的策略和走向，这是他一直以来的习惯，喜欢以结果倒推过程。

也就是我们所熟知的逆向思维。

以上这三地余长都去过了，并且和项目负责人都有接触，现在有项目信息的还有红元没去。

原本余长计划和李筱筱先去的，但不知为何，他在此事上为苏宁考虑了。

他来平召和岸渠与林东方汇合，从某个角度而言是为苏宁创造和李筱筱接触的机会。

如果苏宁不是傻瓜，就应该知道其中的韵味和意义。

回到酒店，苏宁的信息再次发来：“回到酒店啦，筱筱姐让我和她一起住，明天她带我去见伟哥。”

余长回复了一个“嗯”字。

苏宁继续发道：“没想到常春是一个如此小的县城，就一条道，没有红绿灯，不来一次还真是不知道，不过这里的人还挺好的，只是他们讲话，有时候我听不太懂。”

余长依然发了一个“嗯”字，但想想这样是不是显得太冷漠了，便又道：“或许有些惊喜也会发生在你身上，做好准备吧！”

“惊喜，什么惊喜？”

余长并未再回复她，而是关闭手机，走进了浴室，美美洗了一个澡，换上了睡衣，走向窗前，凝视着窗外，也不知在想什么。

抽完一支烟，余长掏出电话打给了张天，电话接通，余长便道：“不好意思啊，张总，没影响你度蜜月吧？”

“没，什么蜜月？根本没有的事，我工作太忙了走不开，即使要旅行，也至少等忙过这段时间。”张天在电话中说道。

余长知道这段时间张天在操作省厅的一个单子，这个单子金额超过了2000万，涉及的片区是楚雄和大理。

“既然你忙，那就算了。”余长回了一句，不知不觉，又点燃了一支烟。

“有屁就放，你小子什么时候婆婆妈妈的了？”张天在电话那头没好气道。

余长道：“是这样的，我邀请了这边的客户到公司考察，但有些客户可能会想去总部看看，如果涉及相关的商务接待，届时想请你帮我撑撑场面。”

张天一听就完全明白了余长的意思，他毕竟是过来人，在这个领域耕耘十余年，客户一翘屁股，他就知道客户想要拉什么屎。

红河的客户都比较虚荣，否则考察一个公司有没有实力做一个项目，去到分公司就行，再不济，现在信息都是公开的，在网上一查道玄科技这些年的纳税记录和财会报告就能清晰了解。

当然，如果真到了考察那一步，所谓的见证和探查公司的实力就显得表面化了，很多客户，都想借此机会去昆明那些他们或许从未有机会涉足的地方去享受一下那如上帝一般的服务。

既满足了他们的虚荣心，也可以达到所谓的公司实力考察，这是很多客户惯用的伎俩，并且屡试不爽，很多公司也为此乐此不疲。

余长也知其中的内幕，因此邀请了张天出面帮忙，从行政级别而言，招待几个正科级的局长，副局长，电教室主任等人绰绰有余，另外，张天的控场能力，也可以让这件事顺利达成。

只要商务公关没有问题，那么后面的事情，余长有很大的信心做好。

“好，没有问题，确定好时间，地点，人物后你直接和我联系，我提前做出安排，自家兄弟的事，当大哥的一定全力支持。”

“那就多谢了。”余长客气了一句。

“客气个毛线，挂了。”

“等等，张总。”余长连忙道：“常春有个项目，需要涉及垫资，这块市场以前道玄科技红河分公司并未涉足，这次是一次难得的机会，我想争取一下，不知道总部会不会支持？”

闻言，张天停顿了一下，随后道：“多大的金额？”

“客户的预算是2400万，我们的货物成本大致估计应该在1800万，利息成本应该在120万。”

“几年？”张天继续问道。

“目前而言，最少三年。”

张天想了想，道：“这件事，我目前不敢给你保证，但从我个人的角度而言，集团总部为了发展分公司，应该会给予支持，但凡事无绝对，不能乐观，这件事你最好和杨峻宇通下气。”

余长点了点头，明白了张天的话中之意。

随后，两人又聊了几分钟，才最终挂断电话。

挂断电话后，余长想了想，还是给杨峻宇打了一个电话，在电话中，余长表明了客户会来公司参观，并且特意指出了，客户来公司是为了项目考察公司的实力。

杨峻宇不知道是没有听懂还是另有想法，只听他道：“嗯，这件事届时让张翔配合就行。”

余长本来想说：这些客户都是虚荣心比较强的，注重对等接待，你让一个副总接待，会不会不妥？

转念又想：算了，既然杨峻宇不想参加，自己就尽可能引导客户去昆明考察。

“好的，杨总，我待会儿和张总联系。对了，还有一件事。”

接下来，余长简单地将常春市场三年垫资的事情说了，杨峻宇听后，眉头一皱，道：“货物成本加上利息差不多两千万，垫资三年，只赚400万，会不会太少了一点？这样的产出比效率不高呀，总部会不会不同意？”

如此大金额的垫资，红河分公司铁定是没有实力垫资，想要垫资，就必须依托总部，而和总部的沟通和交流，不是他余长目前可以接触的，如果通过自己的私人关系去接触，就有越界之嫌，这在职场是避讳。

也因为如此，余长听了张天的提醒后，才选择和杨峻宇坦白此事。

却没有想到，杨峻宇的回答显然对这个垫资项目持不赞成态度。

余长想：这个垫资项目利润小，按照三年而言，利润比确实低得不行，但是从长远的角度考虑，这对公司市场的扩张是百利而无一害的事情。

可以毫不夸张地讲，如果常春的垫资项目真的成功了，那么以后在常春的市场就算插上了一杆道玄的旗帜，算是站稳了脚跟。

常春虽小，但在未来的五六年还是很有潜力的，花两千万，拿下一个县市的关系和市场，这对于道玄而言，是百分百赚的。

余长解释道：“杨总，从表面而言，这个项目赚得少，但从长远看，是道玄科技市场扩充的一个重要环节，目前公司在这个项目中已经落后于远化县的茂云科技，如果不采取奇招，还真没办法获胜，而采取三年垫资的方式，正好就是一个可以彻底打压竞争对手的奇招，因为他们没有垫资的实力和资本。”

余长已经说得很裸露，很明白，杨峻宇在电话那头稍显犹豫，淡淡道：“嗯，这件事我知道了，容我考虑一下。”

余长本还想解释什么，但无奈杨峻宇没有继续听下去的兴趣，余长也只能缄口，道：“好的，那这件事，后面点再说，还有一件事想和杨总汇报。”

杨峻宇的声音中稍显不耐烦，道：“嗯，你说。”

接下来，余长也没有废话，直接将岸渠项目涉及利益返点的事情说了，杨峻宇在电话中问道：“多少个点？”

“大约百分之八到八分之十个点。”余长如实回答。

虽然没有见过杨福林的房子大小，但余长知道，装修下来，这个数字是合理范围，同时，也只有这个比例可以打动杨福林。

杨峻宇却不这样想，闻言，他话音一变，道：“这个客户胃口那么大吗？会不会太多了点？”

余长真想破口大骂：你到底懂不懂销售，懂不懂项目？现在做项目，如果没有这些东西，在已经落后竞争对手的情况下，怎么可能拿下？

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，你作为总经理，难道连这点道理都不懂吗？

心中很是恼火，但余长还是耐心解释道：“这个项目的毛利目前粗略估计应该在80万左右，拿出20万左右，应该属于合理范围，并且这次的采购只是第一期，后面还有二期和三期，相比而言，我更看好后面。”

余长已经解释得如此明白，杨峻宇如果还装傻充愣，就真的太特么没谱了。

杨峻宇沉思了一会儿，道：“行，发票自己找，就按照你说的处理，前提条件是必须拿下项目，并收回对应的款......对了，这件事你直接处理就行，就当做我不知道。”

余长在电话中郑重承诺，道：“好的，杨总，我会处理好税票以及中间的一些细节。”

心中却想：作为总经理，你最后一句话根本没有必要讲，即使你不讲，这样的事情，我也不可能向其它人公开，毕竟作为大客户销售，是需要有自己的秘密的。

挂断电话后，余长心里的气不打一处来。

从刚才的对话中，余长可以明显感觉到，杨峻宇对他的排斥已经发自心底了，并不仅仅局限在工作层面。

或许因为上次的事，也或许因为他对自己的成见越来越大，大到已经不愿和自己多说哪怕一句话。

当然，还有可能因为冯敏这个老女人。

如果和杨峻宇的关系不能得到改善和调和，自己在红河还能待多久呢？自己在他的手下，又还能干多长时间？

常春和平召的客户可能来公司考察，总经理协同出面是最佳选择，体现了公司的重视，也能起到最好的效果，连张天身为昆明总公司的总经理都能从公司利益的出发点帮助余长，而作为余长直属领导的杨峻宇居然就派了一个张翔出面。

不管从哪个角度而言，杨峻宇对这件事的处理都是极其不负责任的，也没有作为总经理该有的高度和远见。

对于杨峻宇，余长真的很失望。

正在胸闷之间，苏宁又发了一条信息过来：“你还没告诉我，是什么惊喜？”

余长心情糟糕，不想理她，便随便回复道：“后面你就知道了，不用问我。”

过了一会儿，苏宁发了一个哭泣的表情，随即道：“余总，是我哪里做错了么？你是不是生气了？对不起啊！”

看到这条信息，余长心头一软，心想，自己的胸怀和情绪也太容易被左右了，这不利于自己的成长。

自己将从杨峻宇那里受到的情绪带给了苏宁，但这又关她什么事？

如果自己随意向别人撒气，传递给别人负面值，岂不成了和杨峻宇一样的人？想到这里，余长回复道：“没有，道什么歉......这个惊喜我经历了，如果你感兴趣可以问问筱筱。”

过了几分钟，苏宁的信息又发来，道：“你们两个都好神秘哦，都不告诉我......惨了，今晚铁定失眠，只要心里有事，我就睡不着。”

“这个你先不用想了，你还是想想，你的产品如何能够让常春电教室认可吧！”余长回应道。

“对哦，伟哥是个什么样的人，我应该怎么说服他用我们的产品呢？他会不会很凶？”

余长看到这条信息，心道：哎......你还真是傻白甜，有你这么做销售的吗？

口中还是解释道：“伟哥很好相处，也很随和，但涉及工作，你还是需要展现你的专业，以及你产品的优势。”