我做销售的那些年 第三百三十七章 关于利息

余长微微讶异，章华健喊自己“余总”，喊分管电教的副局长“小廖”，一般人听来，可能没有什么，但在官场中，这却是一个忌讳。

哪怕你局长是局里的一把手，是正科级，但廖卫民是副局长，虽然是你的属下，但也是副科级，级别而言，仅仅比你低了一格。

再者，在职场中，哪怕你是局长，你的岁数比副局长大了很多，但如此称呼，显然有贬低之嫌，是不恰当的。

正确的称呼，应该是“廖局”、“廖副”、或者“卫民同志”。

余长下意识看了一眼廖卫民，他对于这个称谓，似乎习以为常，根本不在意，只听他抬头看了余长一眼，说道：“今天，我们局领导以及各个党组成员基本齐聚于此，为的是和道玄科技洽谈常春教育系统的垫资项目，在正式会谈开始前，先由我作为常春教育局的代表，向各位汇报此项目的基本情况和进展。”

大家都没有疑惑，显然已经提前知道了今天的内容和主题。

“这个项目，原本局里根据教育系统每年的生均公用经费核算，计划分三年完成，但后来道玄科技的余总主动提出，愿意为常春教育局垫资，一次性将原计划三年的设备采购，一次性配备到位。”

“这样做有什么好处呢？”廖卫民抛出了一个疑问，随即又解释道：“一次性配齐，可以缓和矛盾，不厚此薄彼，让学校的所有师生，都惠及信息化设备带来的益处，共同成长，共同进步。”

说到这里，廖卫民停顿了一下，接着又道：“当然，一次性配齐有好处，当然，也有不足的地方。”

“不足的地方是什么呢？”

“一次性投入，必然涉及到资金利息，如果利息过高，那就是得不偿失，如果一点利息都没有，商家又不会干。”

“在局长章华健同志的带领下，我们常春教育局开了两次局党委会，就此事，达成了基本一致的意见，那就是依然采取三年一次性采购并投入的方式，但是，关于期间涉及的利息，需要洽谈，这就是我们今天商谈的重点。”

“在几周前，电教室的达伟同志以及财基科的刘一舟同志带领局成员考察了道玄科技的红河分公司以及昆明公司，得出了统一意见，那就是道玄科技有能力，有实力进行垫资，并且有良好的售后服务体系，可以满足常春教育现状的售后服务问题。”

“因此，综合考虑，我们局党委成员决定以垫资三年，分期付款的方式和道玄科技进行商务洽谈，基本情况就是这些，大家有什么疑问，都可以询问余总，他是此次项目谈判的负责人。”

廖卫民刚刚介绍完毕，其中一名年约五十的老者就开始问话，说：“余总，你好，刚才廖局介绍了基本情况，我们都已经知晓了，我有一点很好奇，那就是贵公司收取的利息是多少呢？要知道，咱们常春县是贫困县，经济不发达，交通也不便利，如果利息过高的话，我们的财政可不一定能够承受。”

余长笑笑，看了一眼达伟，见他面色正常，暗想：难道在昆明考察时，总部提出的关于利息的定价权，交给常春教育局这事，他们都没有向局里汇报？否则也不至于如此问吧？

“你好，这个问题，我现在就可以回答你。我们道玄科技很重视此次合作，因此也给出了极大的诚意，那就是将利息的定价权交给咱们常春教育局。”

“哦？”那人一听，疑惑了，邹眉道：“那我常春说一厘就是一厘，你们公司能同意吗？”

余长知道他的意思，笑着解释：“目前来说，普通人从四大行贷款，正常的利息是3.8厘到4.5厘之间，商业贷款会比个体稍高一点，可能会达到4.9厘到5.6厘之间，我觉得在此区间，稍稍向上或者向下，我们都可以谈，只要符合常春教育系统的利益，同时双方都能承受就好，我们公司不追求在利息上赚钱，但各位领导，也不能让我们公司亏本不是？”

余长说了这话，有几人都呵呵一笑，此时另外一人道：“余总，那你的意思是按照商业贷来谈，还是按照个体贷来谈？”

余长说：“咱们常春教育局作为公家单位，自然不是个体，也不是个人，如果按照个人贷的方式谈，是否有点说不过去？”

他的话音落下，廖卫民开口了，笑道：“余总说将利息的定价权交给常春教育局，但听你的话，似乎并不是这个意思呀？”

余长解释道：“没，廖局误会了，在座的各位领导，应该有人熟悉财务工作，也知道目前的银行正常的利息，我刚才说的商业贷的利率已经很低了，不信大家可以去问问，并且按照这个利息，还不一定可以贷到款，否则咱们常春教育局直接从银行贷了，又何必找我们垫资，是吧？”

“当然，各位领导也不要误会，我这样说，仅仅是阐述一个事实，并没有其它意思。大家可以商量一下，最低的，可以承受的利息标准，如果觉得可行，我立马汇报总部。”

其实，关于利息的定价标准，回来后，达伟已经第一时间向局长章华健汇报了，不过，在局党委会上，章华健并未提及此事。

因此才造成了刚才那一幕，那名老师一上来，就直接询问利息的多少。

并且，局长章华健对于利息的标准，心中已经有了一杆秤，他之所以不说话，给这些人充分参与发言，为的就是让这些人有参与感，同时，也降低风险，将利息的最后标准认为是大家共同努力的结果，而不是他章华健一个人的意思。

毕竟是在政治官场上混的，这点见识和手段，还是要有的。

这时，见众人的目光都看向了章华健，他在笔记本上写下几个字，说道：“既然余总提出了，大家就讨论一下吧，充分考虑，既考虑商家的利益，也考虑我们常春教育系统的实际情况，我们可以休会十分钟，十分钟后再继续讨论。”