我做销售的那些年 第三百三十八章 出其不意

其实关于利息，是余长按照自己的想法和达伟，也就是伟哥临时加进去的。

为了常春这个项目，为了常春县整个的教育市场，总部即使不要利息，也会支持余长这个项目，何况中间有张天和林静瑶的帮忙，基本上已是板上钉钉的事。

而之所以提及利息，无非出于两个考虑，第一、不想给常春教育局的众人一个印象，那就是道玄科技迫不及待想要做这个项目，哪怕是不要利息；第二、涉及利息，在场的众人对于这个项目，或者对于道玄科技才会更加重视。

休会时间说是十分钟，其实足足休息了二十分钟后，众人才返回会议室。

余长知道，刚才休息的这段时间，众人进入了另外一间会议室商谈了关于利息点的事情，此时看着众人嘴角带笑，满面春光，说明他们心中已经商量出了一个结果。

众人坐下后，局长章华健也走了进来在原来的位置上坐下，看了一眼身边的众人，他开口道：“一舟，你是财基科科长，说说你的想法。”

其实，刚才众人进入小会议室商谈的结果已经汇报给了章华健，他心中已经明了，之所以有此一问，无非就是履行程序罢了！

刘一舟闻言，整理了一下袖口，站直了身体，说道：“局长既然点了我的名，那么我就从我的角度说说我的想法。”

说完这句话，刘一舟翻开了自己随身携带的笔记本，说道：“刚才余总说商业贷的利息，我私下已经打听过，和余总所言，出入不大，足见在此事上，余总并未隐瞒。”

“刚才趁着休会的时间，我询问了我银行的朋友，也再次证实了此事。”说到这里，刘一舟话锋一转，道：“但是，我们常春县毕竟是贫困县，这几年，因为考虑整体的扶贫工作，国家对我们县的贷款政策有特定的优惠和扶持计划，因此纯粹按照商业贷的方式，从精准扶贫的角度而言，并不完全符合常春的现状和实际。”

“所以，刚才我们经过商量，得出了一个初步的利息标准，项目的总预算是2400万，项目招标，施工完成，顺利验收，我们就可以支付400万元，因此利息的收取标准，只能按照2000万计算。”

“2000万，我们按照4.5厘计算，第一年的利息就是108万元，第二年我们可以偿还1200万元，对应的利息就是64.5万，第三年偿还800万元，对应的利息是43.2万，三年合计的利息就是215.7万。”

听到这个数字，余长直接想笑出生来。

原本他的预想，能够收常春教育局4厘，也就是三年170万，已经非常不错，却没有想到，对方提出的比自己涉想得还高，足足多了45万。

这是天上掉馅饼的事情，余长不高兴才怪。

但是一下就答应了，显得太急促，给众人也会留下没有讨到便宜的印象。

很多时候，中国人并不会考虑某个东西有多便宜，更多考虑的是，在这个东西上，自己是否讨到了便宜。

“4.5厘，会不会太低了一点？”余长皱眉看着刘一舟。

在刘一舟看来，4.5确实低了一点，但能够为常春教育局多争取一丝利益，就会无形中节约很多钱，他作为财基科科长，虽然和余长熟悉，并且受过余长的恩惠，但是涉及常春教育系统的利益，该严谨的时候也必须严谨。

“余总，我们常春县是贫困县，不同于其它县市，4.5是我们能够承受的最高利息了，如果高于这个利息，一方面我们不能承受，另外一方面，我们也不得不考虑，三年一次性采购，是否真的符合常春教育系统的实际。”

余长知道，这是刘一舟的策略，叫以退为进，故意说给余长听的。

如果这些人没有意向，没有垫资和统采的想法，又怎么会全部聚集于此，和余长共同商量？

难不成吃饱了撑着？

余长一笑，说道：“既然是商务洽谈，自然有讨价还价，你来我往的过程，我理解刘科长的心情，你是财基科科长，你所言所述都是从教育局的核心利益作为出发点。”

说到这里，余长停顿了一下，说道：“除了纯粹的利息之外，我有个个人的想法，提出来，给众位领导考虑一下，是否可行？”

廖卫民说：“余总有什么想法尽管提出来就是，只要不损害常春教育系统的核心利益，我们会酌情考虑。”

余长笑了笑，说道：“也不要提4.5的利息了，我直接收你们3厘的利息。”

此话一出，满场震惊，纷纷看向了余长，眼中满是不解，4.5厘你都不答应，嫌低了，现在却只要3厘，他们一时间搞不懂余长的葫芦里卖的什么药。

而作为一把手的局长章华健此时眉头微皱，开口道：“余总是有其它要求吧，说说看！”

众人噤声，看向余长，余长再次道：“我这个也不算什么要求，算请求吧！”

“之前在昆明时，以达主任作为代表，向道玄科技提了三个要求，分别是：第一、明确是否可以垫资，我司已经给予了明确的回复，可以垫资，也因此，今天我们大家才会坐在这里。”

“第二、派遣2名技术人员常驻常春，做好对应的售后服务工作，时间的是三年，并且三年期间，会毫无保留地将售后服务的技术交给当地的指定负责人，这个条件我们依然答应。”

“第三、项目落地常春后，施工交付留在常春当地，为的就是响应精准扶贫，帮助一部分人或者一部分家庭可以通过自己的双手奋斗，实现脱贫，达到精准扶贫的目的，这是国家之大事，也是常春县之大事，我司自然要给予对应的支持。”

“此外，我司也提出了，如果有需求，教育局相关部门可以安排人员到我司学习，时间是六个月，完后，如果经过考核合格，可以留在公司上班，这也是我们公司通过自己的方式，为常春的精准扶贫工作贡献属于自己的光和热。”

余长说到这里，会议室中也不知是谁先鼓掌，顿时，其余众人都受到了影响，开始纷纷鼓掌，热烈异常。

“这三个条件，我司都答应了，并且，如果项目可成，我司一定会遵照约定，不折不扣执行。而现在，我代表公司也有一个小小的请求：那就是未来三年内，常春教育系统的项目型采购在可行的情况下，优先道玄科技。”

“大家注意听，我说的是可行的情况下，优先道玄科技，而不是必须和道玄科技采购，如果各位局领导觉得可行，那么作为回馈，我司在此次的垫资项目上，仅仅收取3厘的利息。”

余长的话音落下，众人都沉默了，余长的这个提议超出了众人的意料之外，事先没有准备，因此一时间不知道如何应对，目光下意识都看向了局长章华健。

章华健闻言，眉头一皱，不解问道：“余总所言，在可行的情况下，优先道玄科技。就是不知道所谓的“可行”如何理解？”

“这个很好理解，就是出了项目，如果我司想做，那么在不违反公平公正公开竞争原则的基础上，优先向我司倾斜，就这么简单！”

“需要签订对应的协议或者合同文件吗？”章华健问道，气势上已经不再强烈。

余长摇了摇头，道：“签订对应的协议和合同文件？我想还是算了，我们君子之交，口头协议就行。”

章华健沉默了几秒钟，随后沉声道：“好，我答应你，只要我章华健还在常春教育局一天，就会支持道玄科技的工作。”