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我做销售的那些年 第三百三十八章 出其不意

作者:沧海横流 分类:都市 更新时间:2025-02-01 12:06:57 来源:平板电子书

其实关于利息,是余长按照自己的想法和达伟,也就是伟哥临时加进去的。

为了常春这个项目,为了常春县整个的教育市场,总部即使不要利息,也会支持余长这个项目,何况中间有张天和林静瑶的帮忙,基本上已是板上钉钉的事。

而之所以提及利息,无非出于两个考虑,第一、不想给常春教育局的众人一个印象,那就是道玄科技迫不及待想要做这个项目,哪怕是不要利息;第二、涉及利息,在场的众人对于这个项目,或者对于道玄科技才会更加重视。

休会时间说是十分钟,其实足足休息了二十分钟后,众人才返回会议室。

余长知道,刚才休息的这段时间,众人进入了另外一间会议室商谈了关于利息点的事情,此时看着众人嘴角带笑,满面春光,说明他们心中已经商量出了一个结果。

众人坐下后,局长章华健也走了进来在原来的位置上坐下,看了一眼身边的众人,他开口道:“一舟,你是财基科科长,说说你的想法。”

其实,刚才众人进入小会议室商谈的结果已经汇报给了章华健,他心中已经明了,之所以有此一问,无非就是履行程序罢了!

刘一舟闻言,整理了一下袖口,站直了身体,说道:“局长既然点了我的名,那么我就从我的角度说说我的想法。”

说完这句话,刘一舟翻开了自己随身携带的笔记本,说道:“刚才余总说商业贷的利息,我私下已经打听过,和余总所言,出入不大,足见在此事上,余总并未隐瞒。”

“刚才趁着休会的时间,我询问了我银行的朋友,也再次证实了此事。”说到这里,刘一舟话锋一转,道:“但是,我们常春县毕竟是贫困县,这几年,因为考虑整体的扶贫工作,国家对我们县的贷款政策有特定的优惠和扶持计划,因此纯粹按照商业贷的方式,从精准扶贫的角度而言,并不完全符合常春的现状和实际。”

“所以,刚才我们经过商量,得出了一个初步的利息标准,项目的总预算是2400万,项目招标,施工完成,顺利验收,我们就可以支付400万元,因此利息的收取标准,只能按照2000万计算。”

“2000万,我们按照4.5厘计算,第一年的利息就是108万元,第二年我们可以偿还1200万元,对应的利息就是64.5万,第三年偿还800万元,对应的利息是43.2万,三年合计的利息就是215.7万。”

听到这个数字,余长直接想笑出生来。

原本他的预想,能够收常春教育局4厘,也就是三年170万,已经非常不错,却没有想到,对方提出的比自己涉想得还高,足足多了45万。

这是天上掉馅饼的事情,余长不高兴才怪。

但是一下就答应了,显得太急促,给众人也会留下没有讨到便宜的印象。

很多时候,中国人并不会考虑某个东西有多便宜,更多考虑的是,在这个东西上,自己是否讨到了便宜。

“4.5厘,会不会太低了一点?”余长皱眉看着刘一舟。

在刘一舟看来,4.5确实低了一点,但能够为常春教育局多争取一丝利益,就会无形中节约很多钱,他作为财基科科长,虽然和余长熟悉,并且受过余长的恩惠,但是涉及常春教育系统的利益,该严谨的时候也必须严谨。

“余总,我们常春县是贫困县,不同于其它县市,4.5是我们能够承受的最高利息了,如果高于这个利息,一方面我们不能承受,另外一方面,我们也不得不考虑,三年一次性采购,是否真的符合常春教育系统的实际。”

余长知道,这是刘一舟的策略,叫以退为进,故意说给余长听的。

如果这些人没有意向,没有垫资和统采的想法,又怎么会全部聚集于此,和余长共同商量?

难不成吃饱了撑着?

余长一笑,说道:“既然是商务洽谈,自然有讨价还价,你来我往的过程,我理解刘科长的心情,你是财基科科长,你所言所述都是从教育局的核心利益作为出发点。”

说到这里,余长停顿了一下,说道:“除了纯粹的利息之外,我有个个人的想法,提出来,给众位领导考虑一下,是否可行?”

廖卫民说:“余总有什么想法尽管提出来就是,只要不损害常春教育系统的核心利益,我们会酌情考虑。”

余长笑了笑,说道:“也不要提4.5的利息了,我直接收你们3厘的利息。”

此话一出,满场震惊,纷纷看向了余长,眼中满是不解,4.5厘你都不答应,嫌低了,现在却只要3厘,他们一时间搞不懂余长的葫芦里卖的什么药。

而作为一把手的局长章华健此时眉头微皱,开口道:“余总是有其它要求吧,说说看!”

众人噤声,看向余长,余长再次道:“我这个也不算什么要求,算请求吧!”

“之前在昆明时,以达主任作为代表,向道玄科技提了三个要求,分别是:第一、明确是否可以垫资,我司已经给予了明确的回复,可以垫资,也因此,今天我们大家才会坐在这里。”

“第二、派遣2名技术人员常驻常春,做好对应的售后服务工作,时间的是三年,并且三年期间,会毫无保留地将售后服务的技术交给当地的指定负责人,这个条件我们依然答应。”

“第三、项目落地常春后,施工交付留在常春当地,为的就是响应精准扶贫,帮助一部分人或者一部分家庭可以通过自己的双手奋斗,实现脱贫,达到精准扶贫的目的,这是国家之大事,也是常春县之大事,我司自然要给予对应的支持。”

“此外,我司也提出了,如果有需求,教育局相关部门可以安排人员到我司学习,时间是六个月,完后,如果经过考核合格,可以留在公司上班,这也是我们公司通过自己的方式,为常春的精准扶贫工作贡献属于自己的光和热。”

余长说到这里,会议室中也不知是谁先鼓掌,顿时,其余众人都受到了影响,开始纷纷鼓掌,热烈异常。

“这三个条件,我司都答应了,并且,如果项目可成,我司一定会遵照约定,不折不扣执行。而现在,我代表公司也有一个小小的请求:那就是未来三年内,常春教育系统的项目型采购在可行的情况下,优先道玄科技。”

“大家注意听,我说的是可行的情况下,优先道玄科技,而不是必须和道玄科技采购,如果各位局领导觉得可行,那么作为回馈,我司在此次的垫资项目上,仅仅收取3厘的利息。”

余长的话音落下,众人都沉默了,余长的这个提议超出了众人的意料之外,事先没有准备,因此一时间不知道如何应对,目光下意识都看向了局长章华健。

章华健闻言,眉头一皱,不解问道:“余总所言,在可行的情况下,优先道玄科技。就是不知道所谓的“可行”如何理解?”

“这个很好理解,就是出了项目,如果我司想做,那么在不违反公平公正公开竞争原则的基础上,优先向我司倾斜,就这么简单!”

“需要签订对应的协议或者合同文件吗?”章华健问道,气势上已经不再强烈。

余长摇了摇头,道:“签订对应的协议和合同文件?我想还是算了,我们君子之交,口头协议就行。”

章华健沉默了几秒钟,随后沉声道:“好,我答应你,只要我章华健还在常春教育局一天,就会支持道玄科技的工作。”

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