我做销售的那些年 第一卷初入商海 第四十一章 博弈结果

余长道：“林总监说，海投资本成为资方的可能性很高。”

柴宁点点头，表示知道了。

这里需要先介绍一下此项目的运作模式，按项目的先后顺序如下。

1、确认垫资方后，资方先与元城政府签订总体资金投入的合同以及租赁年限等相关事宜；

2、由县委组织成立的委员会小组，确定产品数量、规格、型号、参数等；

3、县委内部确认是否分包，分几个包，哪个包对应哪家供应商来做；

4、按照政府采购法，实行公开招投标，确定中标候选人；

5、中标后，供应商和元城政府签订合同，并发货安装交付，验收无问题后，通过代为支付的形式，资本方将资金汇给供应方，此时租赁合同正式生效；

6、根据租赁协议，元城政府每年需按时支付资本方利息本金，这里的利息加本金包含了对应的租赁费用、运维费用、耗材费用等。

在合同规定的租赁期内，产品的所有权属于资本方，如果元城政府不能按时支付资本方本金利息，那么理论上资本方有权收回产品，终止租赁协议。

之所以说是‘理论上收回产品’，是因为之前从未出现过，故意拖欠资本方钱而不付的情况，而元城政府也不会让这样的事情发生，毕竟这关系到元城的网络安全，办公稳定以及社会秩序的安定。

海投能够有希望成为资本方，超出了柴宁原先的设想，也打乱了她原本的计划。

“问问她，如果分包，她的人可以出几分力？”

余长一阵无奈，敢情成为了两人之间的传话筒，不过他并未有何不满，而是回道：“林总监，分包的希望应该很大吧？”

柴宁先前已经临时改变了策略，也明白了如何将水搅浑，那就是让赵副书记等人在常委会上提出分包，让一二把手去争斗，斗得越厉害，局势越混乱，分包的可能性就越大。

虽然分包的方式有可能便宜了竞争对手，但相比整包，这种风险降低了许多，可控性也相对较强。

林静瑶回道：“你可以不用喊我林总监，可以喊我姐姐哦！”

余长稍觉林静瑶的文字带有一丝挑逗的韵味，一时间摸不清对方的意图，也不方便在此话题上纠结。

“好的，林姐。”

“分包希望很大，但最终还是得看常委会的博弈。”

“常委会几人可以出力？”想了想，余长还是直接问道，再省得啰嗦。

“和柴宁一样，你应该知道她有几人吧！”

余长抬头看了一眼柴宁，道：“宁姐，林总监说常委可以出力的人数和你一样。”

柴宁点了点头，道：“知道了。”

周四的时候，陆师傅寄送的快递到了，拆开包装，柴宁看了一眼后十分满意，当晚，并未带上余长，她独自去找了赵副书记，当然还有另外两位领导。

该做的都已经做了，接下来就看常委会了。

接下来的两天，余长再次拜访了网安中心，和齐安泰混了两天，齐安泰的技术功底比较扎实，和李光华的关系也不错，届时有可能会成为委员会成员。

周六，柴宁有事回了玉溪，而余长去了鹅城矿业。

经过三周的缜密化施工，整体施工进度已经达到了百分之四十左右，按照此进度，如果不出现意外，应该在十月中旬会完成竣工交付工作。

周末，鹅城矿业好多部门仅留值班人员，行政部门的好多人都不在，余长联系了魏翔，又和他喝了一顿酒。

转眼，时间来到了周日，余长发信息给柴宁，问道：“宁姐，你什么时候下来？”

不知为何，经过这段时间的相处，余长对柴宁隐隐升起了一种依赖感，这是一种她在时心安，她不在时心慌的感觉。

柴宁回复道：“塔区项目，需要对接，时间再看。”

其实余长心里清楚，柴宁已经将可以做的事情做在了前面，她下来与否，就目前的局势而言，意义并不大。

第二天，也就是周一的十一点半，林静瑶发来信息，道：“资方确定了，是海投资本。”

余长叹了一口气，心道：“果然。”

“那分包的事情呢？”

“出现了分歧，意见不统一，择日再议。”

闻言，余长心中咯噔一下，出现分歧在意料之中，但为何不当下决定，而是择日再议？

时间拖得越久，意味着不可控的因素将会增多。

同时未能成为资本方的融创定然会奋力猛扑，将身后的融林集团想办法塞进去，比关系，融创资本比之道玄科技，肯定更胜一筹。

而无形中，道玄科技和融林集团就变成了竞争对手。

除了融林集团，天元网络、盛鑫科技也都虎视眈眈，这对于本就落后的道玄而言，不是好事。

“具体什么情况？”忍不住好奇，余长问道。

“一哥想要统包，二哥想要分包。两人意见不统一，便出现了分歧。”林静瑶回信息道。

“既然意见不统一，不是应该采取常委表决制么？”余长心中充满疑惑。

“没，在那种情况下，一哥知道自己如果采取投票表决制，定然必败无疑，因此采取了缓兵之计，以时间换空间。”林静瑶耐心解释。

“他采取缓兵之计，二哥能同意么？”余长心中感觉越来越不妙。

“自然不情愿，但一哥说改日再议，算是定了调子，二哥自然也要给一哥台阶下，并未乘胜追击。”

想到这里，余长明白了。

一哥不但将垫资方弄成自己的人，他还想独吞这个政绩，采取统包，一揽入手，可谓前人栽树后人乘凉，县长二哥已经将事情做在了前面，而却被一哥摘了桃子。

前期的工作都是政府口在做，资金方二哥已然有人选，但最后却被换成了海投资本，二哥心中定然生气，关于分包的事他必然会竭尽全力争取，一番博弈在所难免。

“那有没有确定下一次的常委会什么时候召开？”

“目前还不清楚，但时间不会拖得太久。”

竞争还真是激烈，从现在的情况来看，分包或者统包，已经变成了县委一二把手的较量，也变成了两个阵营的博弈。

从利益平衡的角度，既然资方已经确认是一哥的人，那么采取分包，将各方利益都考虑均衡应该是为官之道，但一哥却并未如此做，是否会成为众矢之的？

余长得到了此消息，说明柴宁也已经知晓，但余长还是有必要给她发条信息：“宁姐，海投资本。”

柴宁仅是恢复了一个‘嗯’字就没有下文了。

从现在的情况来看，可以确定，如果关于统包或者分包的事情需要表态，那么可以确定贾副一定会站在一哥那边，毕竟他本就是一哥的人，所以他在此项目上已经帮不上忙。

县委一哥专权跋扈，独断专行，想要控制常委会，定然会引起很多人不满。

这些人，每个人都有自己的利益考量，不可能放任一哥如此。

果然，在第二天，县委就传出了消息。

上面施力，即使是县委一哥在权力面前也不得不做出妥协和让步。

周五，常委会再次召开，一哥黑着脸同意了分包的想法。

但在分几个包的问题上，又出现了争议。

一哥的想法是分两个包，但遭到其他常委的反对，他提出的分两个包，其中一个包是为他自己人留的。

而另外一个包则是为二哥准备的。

但如此就间接损害了其他常委的利益，因为元城本就是小县城，如此大金额的项目，谁不想在里面分一杯羹，捞取属于自己的政绩。

一番唇枪舌战下来，最终同意分为四个包。

第一个包2000万；

第二个包1900万；

第三个包1200万；

第四个包900万。

至于这四个包分别由哪几家公司来做并不是在常委会上也不适合在常委会上讨论的问题。

因为整体利益得到了平衡，蛋糕如何划分，大家都心照不宣。