我做销售的那些年 第一卷初入商海 第六十五章失利（3）

慕正可带余长去的地方是一个阳光茶餐厅，环境优雅，装潢新颖，不管是约会，亦或者谈事情都是理想之地。

两人要了一个小包间坐下，慕正可给余长散了一支烟，他抽的是大支的大重九，市场价在100元每包。

既然提到烟，也顺便提一下，在云南，高档烟一般是以下几种：大重九、软礼印象、玉溪境界、红河道、钓鱼台。以上这几款烟，散卖每包的市场价可以在100元，再往下就是黑皮印象、玉溪和谐、红河V8、红河V6等。

当然除了这些市面上可以买到的香烟外，还有一种香烟在这些烟之上，那就是【特制香烟】，也叫【特供香烟】

这些香烟没有logo，也没有任何文字，外包装统一是一种颜色，余长有幸见过并抽过其中一种，那就是全身白皮包装的香烟。

抽的口感确实比之一般市面上的烟好，但这种烟，可遇不可求，没有深层的关系，想要弄到那简直白日做梦。

余长现在跑业务，视情况而定，一般包里面都会装三种不同的香烟，一种是二十多元一盒的软珍，这种烟很多情况都是自己抽，一种是四十多元的和谐或者六十多元的黑印象，这种烟适合第一次拜访客户，在分不清客户重要程度的时候使用，最后一种则会考虑软礼印象或者中华，这种香烟一般都会发给比较重要的客户或者关键人物。

至于大重九，在云南高端香烟中，应该是最出名，也是使用最为广泛的。但余长个人选择【软礼】，而不使用【大重九】，有一个重要的原因，相比于软礼，他不怎么喜欢大重九。

慕正可作为盛鑫科技的销售总监，职位和柴宁相当，不管是待遇还是销售经费都不是目前的余长可以比拟的，他对余长散这种香烟，一方面说明他的段位比余长高，另一方面，余长也引起了他的重视，不，准确来说，应该是好奇。

毕竟，一个销售新人，能够轻易走入柴宁生活，会是一般人么？

不知那晚，在酒店对面的咖啡厅，慕正可有没有看见余长拉柴宁的手，如果看见，还能如此云淡风轻和余长相对而坐，那么说明此人城府之深，让人惊叹的同时，又不能不防备。

余长并未客气，接过香烟，直接点燃，又将打火机递给慕正可，慕正可却拒绝，道：“谢谢，我平时很少抽烟。”

余长一怔，看了慕正可一眼，想以此拉开话题，便道：“干我们销售这行的，不抽烟，或者少抽烟，很少见啊。”

慕正可一笑，道：“前两年抽得多，但后面因为一直咳嗽不止，不得已就减少烟量，一段时间后，嗓子不痒，也不怎么咳了，索性就戒了。”

余长闻言，点了点头，自己不抽烟，随手散给余长便是大重九，说明此人要么豁然，要么对于余长有所求。

2014年时，普通的销售人员，平均用烟的价格一般都是20元到40元之间，再往上，一般而言，不是销售人员可以承受的，毕竟在不出项目，拿到提成时，销售员的基本工资普遍低于其他部门。

余长道：“戒了好，能不抽便不抽，烟不是个什么好东西。”

嘴上虽是如此说着，但不管余长还是慕正可都明白，作为一线销售员，戒烟几乎不可能，大家都知道，有时候【烟】或者【酒】确实不是好东西，但却能缩短销售员和客户之间的距离，快速建立起一些话题，是促成某个单子或者成交必不可少的催化剂。

两人闲聊了两分钟，慕正可先把话题引到了工作上，当先道：“怎么样？这个项目成功的把握大不？”

慕正可指的，自然是元城国土局这个项目。

余长深看了慕正可一眼，想从他眼中看出些端倪，但慕正可双眼有神，目光坚定，透着真诚，没有哪怕一丝的虚情假意。

这说明，慕正可要么仅是随便问问，要么从他的段位而言，丝毫没有将余长当做对手，当然，还有另外一层意思，这个项目，慕正可都没有把握。

不管是哪种情况，这个问题，余长都得回答：“这个项目，我介入的晚，就目前而言，我没有任何的把握。”

慕正可道：“本来元城的市场不是我负责，这不，陈耳请了一个月的假，公司安排我先跟进，元城、鹅城、平城的市场。”

闻言，余长微微一怔，他讶异的不是陈耳请一个月的假，而是作为总监级别的慕正可亲自跟进这三地市场。

“你在公司应该是总监级别的吧？按说，跑这三地的市场应该分派给下面的销售员，怎么会让总监级别的人亲自上呢？”

慕正可喝了一口茶，看了一眼余长道：“说真的，公司如此安排，还真和贵公司有关。”

余长眉头轻蹙，显然不解，为何此事与道玄科技有关？

见余长疑惑，慕正可解释道：“还记得去年的租赁项目么？按说元城是盛鑫的地盘，占据了天时地利人和，但是最后却被道玄抢了单子，除此之外，去年陈耳在元城和平城还丢了两个单子，几个事情累加在一起，引起了老板的不满，这不，今年派我来亲自下来坐镇。”

余长知道，去年的租赁项目把陈耳气得不轻，却没想到居然引起了盛鑫老板的高度关注，不过对于盛鑫为何如此安排，他不在意，他在意的是慕正可也在跑国土局的项目，想知道此时慕正可跑的进度如何。

“那你呢，国土局这个项目，现在如何？”

虽同为竞争对手，当然除了竞争对手这一层因素外，他和慕正可之间存在着另外一层关系——【情敌】

当然，慕正可可能会怀疑他和柴宁的关系，但不可能想得到两人已经彼此倾心，如若知晓，还能和余长坐在一起，云淡风轻般聊天，那只能说明一个问题。

【慕正可此人太可怕了。】

慕正可道：“原先这块市场就不是我负责，我刚刚接手，今天你见到的何飞，我也是第二次见。此人太过滑头，并且已经和大通科技建立了密切关系，想要从他这里突破，显然时间不允许，再则，何飞也不可能会轻易摇摆。”

余长看其讲话真诚，丝毫没有隐瞒的意思，心中戒备稍缓，一个竞争对手能够和你坐在一起如此聊，说明对方善用【阳谋】，而不屑于使用【阴谋】。

当然，这只是余长的想法，并不代表最后的结果。

余长道：“是呀，我也见了何飞两次，但是效果都不是太好。那你有没有考虑找局长呢？”

这句话是余长故意试探慕正可的，想以此判断，盛鑫和现在的叶云飞有没有关系？而慕正可毕竟是行业的老人，余长的言外之意，他何尝听不出。

当即道：“我也想啊，但是盛鑫之前和局长没有任何关系，想牵线搭桥，临时抱佛脚，也不太现实，故此，我现在还没有去找过局长。”

慕正可接着道：“这个项目，最好的方式便是软件和硬件分包。软件部分不管了，毕竟和大通科技竞争软件部分，不是明智之举，但硬件部分得想办法让何飞吐出来。两个包都想揽入怀中，自然有人不同意。”

慕正可说到这里，就没有再继续往下说，懂的人，自然能听懂他话外之意，不能听懂也就当笑话了。

余长闻言，沉思了一下，瞬间明白了其中奥妙。

毕竟是盛鑫的顶梁柱，慕正可看问题比较透彻。

这就是销售兵法所言的【浑水摸鱼】，在落后竞争对手时，要想办法将水搅浑，从而浑水摸鱼。

至于如何将水搅浑，余长没有继续问慕正可，毕竟从实质意义而言，两人是竞争对手，不适合再问对方，另外，如果真如此问了，就显得销售段位太低了，即使慕正可愿意讲，也会在其心中将余长看低。

这时菜已经上齐，余长端起杯子，道：“下午还有工作，就不喝酒了，我以茶代酒，敬你一杯，感谢你和我说这些。”

慕正可爽朗一笑，道：“这有什么，我还是那句话，我们虽是竞争对手，但我从来没有仇视过我的对手，反而一直尊重他们，也包括你。”

两人碰了一杯后，开始吃菜，慕正可道：“这次，柴总监没有和你一起下来跑市场？”

来了，该来的始终会来，余长就知道，慕正可约自己最主要的原因一定是因为柴宁，至于工作，他似乎并未太当回事。

并且此时他用的称谓是‘柴总监’，而不是‘宁宁’，足见他说话还是挺有分寸和涵养。如果两人不是竞争关系，也不是【情敌】的关系，那么两人应该可以成为朋友。

余长吃了一口菜，随意道：“嗯，她毕竟是医疗部门的总监，这段时间比较忙，短期内如果没有大项目，应该不会下来了。”

余长的这句话表达了两个意思，一层意思：柴宁这段时间比较忙，二层意思：一百多万的小项目，柴宁不感兴趣，不会亲自前来。

慕正可自然能听懂余长的话外之意，不过并未介意，笑笑道：“嗯，每年年初，医疗部都比较忙，能理解。”

随即又道：“你应该经常和柴总监接触吧？你觉得她为人如何？”

早知道他会如此问，余长在心中已经想好了话术，道：“在生活中，我和柴总监接触的其实并不多，只知道她绝大多数时候都比较独立，至于工作中，她对手下要求严格，雷厉风行，一丝不苟......因此，医疗部门，这几年，年年都取得了业绩第一。我有幸成为她手下的兵，跟她学习了很多东西，我挺感谢她。”

“嗯。”慕正可点了点头，继续道：“她工作能力确实挺强，带兵也有一套。但就是不知道为何如此优秀的一个人生活如此独立呢？”

余长知道这句话是慕正可试探他的，他了解柴宁的性格和个性，却不能明说，道：“可能是因为习惯了吧！”

柴宁单身了那么多年，形成了独立的个性，在外界看来，也属正常，余长的回答没有毛病。

慕正可喝了杯茶，想了想还是道：“你知道吗？我追求了柴宁三年，为了她我可以离开盛鑫......但是三年的时间，她连正脸都没有看过我一眼，难道我就那么让她讨厌么？”

说完这句话，慕正可自嘲般笑笑，又喝了口茶，以掩饰自己的尴尬。

说真的，慕正可为人应该比较正直，相比于柴宁的其他追求者，他的修养和素质应该相对算高的，而至于柴宁为何连正眼都不愿意看他，而对自己这个菜鸟新人，可以说一无是处的人却百般之好，甚至有些事已经突破了余长原本对她的认知。

慕正可这个问题，余长不好回答，也不能正面回答，因为通过刚才的眼神交流，他一定不知道余长和柴宁之间的事。

和【情敌】议论她，不管从哪个方面而言，都不是善举。

但他的话题，又不能不回答，当即道：“我觉得你为人挺好的，但是感情这东西是最说不清道不明的，这个我就不好地去评论了，毕竟，从工作角度而言，她是我领导。”

慕正可似乎不死心，道：“上次我见你和她一起去车展，应该就是去定她现在开的这辆奔驰E300的吧？”

余长知道慕正可想问什么，道：“是啊，她电话我，说十分钟后来接我，我电话中没问干什么，只是照做了，后来她便带我去了车展。”

“那上次在昆明咖啡厅那次呢？”

慕正可咄咄逼人，步步紧逼已经引起了余长一丝的不满，不过脸色并未表露，他现在有种想直接告诉他：“柴宁已经是我余长的人，你就死了这条心吧”的冲动，但想想还是忍住了。

他如此着急想要知道答案，无非就是想要弄清楚关于柴宁的一切。

想想，余长觉得慕正可在和柴宁的感情上，他其实挺可怜的，三年的付出都没能得到柴宁的一个正眼相看，这得有多失败......

但话说回来，感情这东西，谁也说不清楚，该来时，会悄然而至，又水到渠成，但不来时，强求是强求不到的。

如果换做余长，任何一个女子，不要说追求了对方三年都还无果，只要半年无果，余长都会毫不客气的放弃。

【舔狗，于有些人而言，或许是一种自卑的享受】，但余长从没有想过做舔狗的想法，也因此，当初褚灵说分手，他没有任何挽留，也没有任何犹豫便答应了。

虽然心中也有难掩的痛楚，但余长骨子里面的高傲不允许他如舔狗般去向感情卑躬屈膝。